华为拓展云版图：联手微软抢夺公有云市场

云服务早已成为科技巨头们的必争之地。继8月28日宣布Cloud BU升级为一级部门后，在9月5日-7日举行的华为全连接大会上，华为轮值CEO郭平表示，云成为智能社会的重要基石，华为将在智能社会时代打造“全球5朵云之一”。

为支撑这一战略选择，华为将全力打造包括公有云在内的华为云。

其间，华为还发布了面向企业市场的企业智能（Enterprise Intelligence，简称EI）、混合云解决方案、新一代的智能云硬件平台“Atlas”、新一代CloudCampus解决方案等，并宣布与微软、SAP、英伟达等企业达成合作。

提出“云联盟”策略

运营商业务起家的华为，业务已逐步扩大到IT产品线、企业级业务、消费者业务，不断拓展收入增长来源，在未来技术路线中寻找自己的业务定位和竞争力。

云计算是IT行业的未来大势，作为ICT领域的重量级玩家，华为自然不会缺席。但华为在公有云市场的态度一直略显暧昧和迟疑。

2010年，华为宣布进军“云计算”，后发布了“云帆计划”，成立万人以上大规模的研发团队，在服务器、存储、虚拟化、云计算，大数据平台方面有推出多种相关产品。2015年，华为发布面向中国市场的企业云服务，正式进入公有云领域，但此时更多是聚焦行业用户。此外，华为也在推进全国云数据中心节点的建设。

直到2017年，华为终于坚定喊出要做公有云的战略。年初Cloud BU的成立，被外界看做华为正式进军公有云的信号。日前，华为内部发文，表示为了支撑业务发展，Cloud BU迁移至华为集团下，成为一层组织。这也是华为未来要长期投入公有云的一个重要信号。

郭平介绍，华为云有两种模式。第一种是华为自建的公有云服务以及帮助企业客户建设的私有云。私有云中，华为提供技术和服务，帮助用户做数据变现。第二种是合作公有云。华为提供技术协助运营伙伴，比如国内的天翼云3.0，和国外的德电、西班牙电信等合作建立的云。

郭平还提出“云联盟”的概念，“航空公司在全球有三大航空联盟，天合联盟、星空联盟和寰宇一家，我们希望（像航空联盟一样），将来客户接入到华为云，即可通达全球。”

在商业模式上，华为强调“靠技术和服务变现，不靠用户数据变现”，这也是华为和传统互联网公司的最大区别。

IBM创始人托马斯·沃森说，也许5台计算机就能满足全世界的需要。郭平认为，这即将成为现实，只不过不是5台计算机。“由于投资的规模效益和新技术的发展造成的马太效应，云必然会走向集中化，但另一方面，由于国际上数据主权等限制，最终不可能统一到极少数云上面，也许会是5朵云。”

争抢万亿规模市场

华为想要成为“5朵云之一”面临着诸多强劲的对手。当前的云服务市场正快速增长，除了亚马逊、微软、谷歌等国际巨头，国内阿里、腾讯等互联网企业，以及电信运营商也是云服务的主要提供者。

这背后是云计算市场巨大的利益和价值。目前，大量的传统IT市场有待开发，云业务的规模会呈几何级的增长。4月10日，工信部发布的《云计算发展三年行动计划》提出，2019年中国云计算产业规模将达到4300亿元。华为预计，到2025年，企业的大部分业务流程都将被数字技术改造，85%以上企业应用都会被部署在云上，云计算市场规模将是万亿级别。

云计算从底层往上被划分IaaS（基础架构即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）三层，IaaS则在这个江湖里占据绝对主导权。在IDC的数据中，2016年中国公有云IaaS市场总容量为100亿元，排名前四的厂商分别是阿里云、中国电信、腾讯云、金山云，市场份额依次为40.67%、8.51%、7.34%、6.02%。由于战略的迟疑，从市场份额来看，目前华为依然处于“其他”阵营。

在全球IaaS市场层面，亚马逊AWS具有绝对优势，微软、谷歌次之，对于有极高投入和运营门槛的云服务行业，成为全球性IaaS厂商的窗口已经越来越小。

目前，国内的阿里、腾讯不断在各地圈地，除企业之外，还在积极开拓政府资源。一份统计数据显示，目前，在云服务领域中，互联网企业的使用率最高，其中以电商、游戏、金融、视频和手机企业为主。也可以看到，云计算金字塔尖的政企客户也在逐渐解冻，越来越多的政府以及大企业开始拥抱云计算。

目前来看，华为的目光主要放在大企业和政府身上。郭平介绍，在设计上，华为致力打造的是一朵特别适合政府、企业的混合云。“当前，所有的政府和大企业云都采用混合云的建设模式。比如，现代企业办公离不开office，那么office 365这一SaaS服务必然长期存在；许多企业的ERP系统也是短期内难以被替换的，再加上创新型企业通常会引入外部领先的AI能力，来自不同的云平台，政府和企业要管理的云一定是混合的多云，甚至是多云+非云。华为致力打造面向实际业务场景的云，使得客户可以在华为的私有云、公有云之间灵活配置，轻松把第三方云纳入管理。”

此外，郭平称，跟传统的OTT云企业不一样，华为自身也是大量的传统架构和创新服务并存，长期处于变革之中，其IT架构极其复杂，因此，更能理解全球化大企业、政府的需求和挑战。

华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来介绍，包括德国大众、奔驰在内12家车企，飞利浦、工商银行(601398,股吧)以及一些政务服务平台等选择了华为云或者合作伙伴的云服务。

此前，华为曾提出“三年超越阿里”的内部目标，郑叶来表示，两者的商业模式是不同的，华为不会去看竞争者，而是将自身业务做到极致。他也表示，在公有云上，华为一定会成为中国未来最主要玩者之一。如果中国做不成功，在全球不可能成功。“从华为出发，会围绕IT产业进行大量投资，作为一种服务能力开放出去；从客户出发，会致力于解决客户的问题。走到今天，大企业、中型企业和政府向公有云迈进路程刚刚开始，对于我们来讲这场商业旅程也是刚刚拉开帷幕。”

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