进博会参展商采购商全力“为中国定制”

第一届进博会结束后，“进博会效应”逐渐显现。一方面，很多展品在会后逐步落地成为商品，进入千万中国居民家中；另一方面，众多海外企业由此获得一条高效便捷的来华贸易新通路，拓宽了销售渠道。

按中国消费习惯包装的丹麦猪蹄、用卢旺达辣椒制作的辣椒酱、徒手就能掰开的原只猫山王榴莲……这些来自五湖四海的食品，正源源不断出现在上海消费者的餐桌上。首届进博会落幕后，进博会溢出带动效应不断显现，不论是参展商还是采购商，都已开足马力为新一届进博会做准备。

新产品数不胜数

盒马全国生鲜采购总经理盛聪指着货架上一包包来自丹麦的肋排、五花肉、猪蹄，向记者介绍说，“肉还是那个肉，但切割和包装的方式完全按照中国消费者的习惯来。可以说，进博会不仅向海外企业展示中国的消费实力，也让他们近距离了解了中国消费者的习惯。”

盛聪表示，这些丹麦猪肉来自丹麦皇冠集团这一全球知名的猪肉出口商，也是阿里巴巴集团在首届进博会上的采购成果之一，最近刚刚在苏浙沪盒马门店上架。新产品用了将近一年时间才亮相，是因为丹麦方面希望更好地满足中国消费者需求，特意在浙江平湖建设了新工厂，将从丹麦进口的猪肉在平湖工厂完成加工、切分和包装。从市场反应看，“为中国定制”很受欢迎。

最近，一款专为中国消费者开发的卢旺达辣椒酱也已在路上。原来，盒马负责自有品牌商品开发团队几次到访卢旺达后，发现当地在高端辣椒种植业方面具有独特优势，特产哈瓦那灯笼辣椒辣度排名世界第三。经过充分调研，盒马决定与卢旺达方面合作，研发一款符合中国口味的全新辣椒酱，最快年底上市。

盛聪觉得，受市场需求推动，中国商家“买全球”的步伐不会停。目前，进口商品种类在盒马占比已接近四成，来自100多个国家和地区；预计今年进博会上，盒马将收获更多的鲜美订单。

贸易方式的升级

对参展商和采购商来说，一旦在进博会上“看对眼”，意味着更加深入的互动和交流，“爱情结晶”除了具体产品，还有整个贸易方式的升级。

来自马来西亚的猫山王榴莲就是其中之一。5月30日，海关总署发布公告，允许符合检验检疫要求的马来西亚冷冻榴莲进口；6月20日，首批带壳整只猫山王榴莲出现在中国市场的货架上。这一能徒手劈开的马来西亚美味颇受中国消费者青睐，三个月来，马来西亚已向中国出口565吨整颗榴莲，创造收入2430万马来西亚林吉特（约合4100多万元人民币），马来西亚农民成为最大受益者。

从海关允许进口到迅速上架，这与首届进博会落幕后快速发展的eWTP不无关系。eWTP通过公私合作孵化贸易新规则新标准，共建数字经济基础设施，帮助中小企业和年轻人参与全球贸易。eWTP由阿里巴巴率先提出，参与者已经遍布全球，其中不乏政府部门和第三方机构。马来西亚政府早在2017年3月就宣布成为eWTP的第一个海外试验区，与中国合作伙伴共建数字经济基础设施，推动当地中小企业参与国际贸易。首届进博会结束后，马来西亚的eWTP发展如虎添翼：吉隆坡机场建设了数字通关体系，99.9%的线上包裹实现“秒级通关”；当地电商平台Lazada迅速发展，本地卖家数量上升45%……最近，阿里巴巴旗下盒马、飞猪、1688等多个平台同时上线“马来西亚周”，全方位展示了100多个马来西亚品牌的800多种商品。

在这个过程中，马来西亚的生产商和出口商不仅感受到中国强大的消费实力，更为中国丰富多彩的数字化手段所倾倒。“仅仅一个‘马来西亚周’活动，就让我们发现中国的数字经济太厉害了。”马来西亚贸工部长达雷尔·雷京说，有的直播主播在5分钟内帮助马来西亚商户销售了8万瓶燕窝，还有的主播推荐单价超过1500元的燕窝产品，10分钟内的单品销售额竟超过了500万元人民币。

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