星驰传媒朱化凯：猫猫狗狗市场是价值1200亿的蓝海！星驰要做这个市场中的

文 │ 南风

国内首档星宠互动观察类真人秀《萌主来了》日前以9.3亿播放量和6.7的豆瓣评分收官，与节目一起让观众印象深刻的还有它不足3000万的成本，以及首次试水网综节目的后期公司星驰传媒。

星驰传媒成立于2013年，彼时，制播分离成为潮流，综艺爆款频出，市场正处于蓝海，星驰传媒通过制作《两天一夜》的后期站稳脚跟，之后不断与一线平台合作，先后承制了《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》等节目的后期制作，目前，星驰传媒与BKW studio、幻维数码、千秋岁四足鼎立，撑起了后期江湖，这四家公司也被称为后期“四虎”。

但内容市场总是波谲云诡，后期制作的天花板很快显现，转型迫不及待。这几家公司不约而同瞄准了内容制作领域，千秋岁的《跨界喜剧王》已经先行一步、BKW的原创综艺也已开始研发，此时，星驰传媒推出了自制综艺《萌主来了》，该节目不仅是对综艺领域“宠物”类细分题材的首次开发，也承担了星驰传媒的转型重任。

与此同时，《萌主来了》也敲开了宠物市场的裂缝，让更多人看到了宠物经济的蓝海之大。就在节目收官的时候，优酷也推出了一档同类型综艺《小手牵小狗》，至今累计播放量1.1亿，战绩同样亮眼。

面对骨朵，星驰传媒CEO朱化凯在志得意满的同时也透出满满的焦虑，因为这条路上还没有标杆，竞争对手又太多，一切只能靠自己探索。

星驰传媒CEO朱化凯

《萌主来了》：一场以小博大的冒险

放眼整个网综市场，流量被选秀综艺把控，口碑被文化综艺霸占，但《萌主来了》在垂直细分领域依然有自己的优势。据朱化凯透露，节目的整体成本不足3000万，除去艺人费用，真正的制作成本更低。这样小的制作却撬动了超9亿的播放量，比起制作方每期3000万的预期播放量，简直是“天上掉馅饼”。好在星驰传媒是后期制作起家，无论是花字运用还是“狗设”塑造都十拿九稳，因此最终呈现出来的节目除去内容本身，无论是画质还是拍摄剪辑都十分精致。

《萌主来了》将宠物搬上节目，对于处于转型期的星驰传媒来讲是冒险的，但这场战役并非毫无准备，“这个项目，我们用了接近一年的时间，从2016年的中旬开始启动，大概2016年8月份开始拍了第一个样片。”

星驰传媒有丰富的综艺后期经验，因此制作对他们并不是最难的，真正的难点在于招商。“招商是整个案子最痛苦的阶段，因为现在所有综艺节目的招商都非常困难，而我们这个案例体量较小，又是一个新品类的节目，所以更加困难。一开始的时候，大家都觉得这个项目只是讲宠物，所以招商就只能招一些宠物类的相关产品，但这些费用很难将所有制作经费覆盖。所以我们不断地跟大家介绍，我们这个节目核心不仅仅讲宠物，还有关怀，我们是表达情感的节目。”朱化凯说。

而仅次于招商的难点就是宠物元素的不可控了。在这方面似乎没有捷径，朱化凯及其团队的方案就是设计更多的“点子”出来。 “其实我们现在的节目里面，设计了很多节点，但有一些释放不出来，因为宠物一点都不可控，只能说是我们设计的环节多一些，然后哪个点爆发出来，我们就集中到那个点。”

基于节目，能否拓展更多变现手段

四家后期公司转型内容制作各自有切入点，虽然星驰传媒已经拿到了两轮融资，且目前估值最高，但千秋岁已经先一步推出了自制节目《跨界喜剧王》，对此，朱化凯并不担心会有恶性竞争：“我们和千秋岁基础都一样，都是做后期制作，但是在前期节目内容和研发方面，大家得方向是不同的，我们现在更多偏向于垂直细分领域，目前主攻宠物市场，之后还会做其他细分领域的节目出来。千秋岁做的更多的是偏喜剧类的节目，他们有很好的编剧基础，不管是体量大的还是小的都与喜剧相关。所以我觉得我们的方向不一样。从我的角度上来讲，大家不是纯竞争关系，更多还是行业内优质资源不同品类的方向变化。”

宠物经济是一个1200亿规模的市场，2008年中国宠物数量只有0.3亿，到2015年已激增到1.5亿，甚至有机构预测宠物市场每年将以不低于20%的速度增长。“1200个亿的价值，只要我们挖掘到百分之几就足矣。”

朱化凯告诉骨朵，在《萌主来了》节目之外，还会做相关的电商、游戏等盈利拓展，目前正在和天猫谈合作，或许会在双十一推出宠物节，此外还与100多家宠物医院、相关站点达成了合作，未来在宠物的招募上会轻松很多。“为什么我们要做电商、做最细分到线下的活动，是因为一旦这套垂直细分领域的市场逻辑打通之后，很快就可以把它复制到另外一个领域，这个是我们未来2-3年的布局。”

朱化凯说，在这一点上他们和米未传媒很像，都是以一档细分节目为核心，再做产业链的拓展，“我觉得我们想的和米未传媒有很多不谋而合，米未也是在投资内容之后，不断深耕到下面。电商上有‘粑粑瓜子’，另外还有‘好好说话’系列、做了狼人杀游戏的APP，其实都是通过细分的头部内容来进行的转化，我觉得这会是未来的一个趋势。”

在朱化凯的计划里，未来，星驰传媒将以后期为基础做内容生产。通过输出优质内容再转变到垂直细分领域，完成变现。“这是我们现在正在探索的过程。在内容生产里面，有一部分人会做研发，类似于宠物的这一套，还有一部分会纯接制作。后期制作一来会给公司带来现金流的支持，二来会让我们的团队更加稳健。”

在同质化的内容生意中如何做到更好？

虽然朱化凯对宠物经济有很多畅想，但他也一再表示：“我们现在第一步就是要把宠物这个领域的内容做好做扎实。”只是，资本的嗅觉一向敏锐，宠物经济和垂直细分内容的蓝海不止星驰传媒一家看到了。

上周，优酷上线了一档集合“萌娃”和“萌宠”两大最难拍摄元素的户外真人秀《小手牵小狗》，节目中五位4岁左右的小朋友和五只不同品种的萌犬，在“道格之家”里与“道格师父”罗志祥以及每周不同的飞行嘉宾一起度过周末。罗志祥负责照顾五只幼犬和五位古灵精怪的小朋友，飞行嘉宾要协助小朋友们完成各种任务，将五只小狗训练成预备工作犬。综艺感十足的罗志祥加盟+自带粉丝的萌娃萌宠，这档节目在优酷春集首次亮相时就备受关注，上线后更获得了口碑流量双好评。

内容生意最怕的就是同质化竞争。在豆瓣上，《萌主来了》的评分较低于《小手牵小狗》的分数，不过朱化凯却有不同观点，“6.7，这个豆瓣上网友给出的分数，就我个人认为还算可以。因为第一步真的是在探索，我们没有十足的把握，目前的节目对内心的情感挖掘还不足够深，在第二季里导演组会把这块做足，效果一定会好很多。”

在对待宠物上，两档节目最大的差异是“配音”。采访中，朱化凯告诉骨朵，“配音”这种方式在《萌主来了》尝试过，“我们配完后给很多人看，包括养宠物的观众、制作人、广告公司、行业专家，他们给了很多意见。人们对宠物的情感是非常复杂的，自己一般会带着主观意向去感受，而配音这种方式是会直接传到你耳朵里，将情感固定，这会打乱你对宠物的理解，这时候情感表达容易出现偏差。而花字给人的感受比较轻，是没有问题的。”

除了《小手牵小狗》，之后想必会有更多带有“宠物”元素的综艺出现。目前，《萌主来了》第二季正在招募宠物，无论是明星嘉宾还是内容环节都将全新升级，不过星驰传媒要打造IP依然不容易，在内容上首要面临的就是“综N代”魔咒。朱化凯在决定做《萌主来了》时并没有考虑这么多，就像他成立星驰传媒时只想做个好的后期公司一样。只是，市场从来不缺竞争对手，所以，不进则退。

朱化凯说，他是一个忧患意识很强的人，也不满足于小富即安，所以一直都处在焦虑中，有时一件事还没谈好，自己就投钱开始干了，但他同时又充满自信：“不管做什么事情，只要你认真做，投入精力多一些，结果往往都不会太差。”

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