看主播卖货成消遣减压方式消费方式改变背后是消费文化的变化

现在电商直播购物如火如荼，不仅许多大品牌纷纷加入请“网红”直播的行列，连一些小众独立品牌乃至艺术品也走进这一领域。一些消费者表示，消费方式改变的背后是消费文化的变化。

今年36岁的白领秦女士是头部“网红主播”李佳琦的粉丝，几乎每晚守着看直播。“现在的网红主播销售的大多是较好的品牌产品、价格相对便宜，主播的表达方式也是我喜欢这样消费的重要原因。”秦女士说，很多年轻人热衷“下饭剧”“下饭综艺”，一边吃饭一边“听”电视剧或节目，网红主播的直播也有类似效果。在秦女士看来，看主播卖货有点像父母辈看电视连续剧那样，成了一种消遣减压的方式。与传统的“销售人员”与“顾客”相比，“网红主播”与“粉丝”的关系更接近于朋友关系。秦女士记得有学生粉丝说喜欢李佳琦卖的化妆品但价格太高，李佳琦回应说：“那我们一起努力工作，我等你买得起的时候来。”还有粉丝曾表示喜欢某件商品但不太适合自己，主播则表示“不适合自己的就不要买”。

“流量在这，我们必须顺应潮流。”某独立品牌主理人廖先生说，许多独立设计师一开始并不喜欢直播销售，但这样的方式确实适应交互式消费：“很多国际知名品牌走秀都要网络直播，甚至可以同步购买，我们为什么要拒绝这样的方式呢？”

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