表情包只是冰山一角十二栋揭秘长草颜团子造星历程

打造一个IP需要多长时间?十二栋文化用长草颜团子5年成长历程给出了一种答案。11月16日今日头条主办的生机大会「海绵演讲」上，十二栋文化联合创始人兼COO乱乱分享了国民形象长草颜团子的IPldquo;成长史rdquo;。

这样的飞跃离不开中国移动互联网的时代契机。乱乱谈到，ldquo;形象化IP其实是中国4G时代的新产物。移动互联网带来了内容阅读方式的变化，主流内容呈现方式从文字向图片、短视频变迁。以表情包、条漫、短视频等轻内容就可以让大家快速识别、记住和喜爱一个形象，而不再依靠长篇内容剧制来塑造IP。rdquo;

轻IP如何人气长青?

乱乱谈到，形象化IP依靠一些碎片式的内容传播，我可能叫不上它的名字，但是我觉得它很眼熟、很亲切，因为我在各个平台都可以看到团子的身影。

在早期，用户好奇团子的身体样式，因此推出了第一版全身造型，初稿是三头身比例结构，后来粉丝反馈认为贱萌有余但可爱不足，经过几次改版打磨，长草颜团子最终演变为现在的样子。

乱乱表示，长草颜团子的演化一直与用户强关联，是一个互动式的成长过程。这与依靠主观创造、单向输出的故事化IP截然相反，网络原生的形象化IP天然自带强粉丝连接属性，让形象IP生生不息，人气长青。

90后成就中国本土形象

网络文化虽然能填充人们的碎片化时间，但是只有沉淀出价值积累，才能经得起大浪淘沙。乱乱把IP的塑造方式比做冰山，除了直接内容层，IP背后更庞大的衍生内容和渠道建设决定了IP的生命线。

衍生内容层上，长草颜团子自主研发衍生品就超过300个SKU，覆盖毛绒、家居、服饰、包袋、办公等多品类。乱乱认为，衍生品是IP的另一种内容形态，通过将虚拟形象实体化，帮助用户触摸和感知IP，反过来为IP价值加成。

不仅是衍生品，早在2016年，长草颜团子开始进行各类品牌授权，比如在来福士、万达等线下商圈举办主题展，与周大福、光明、旺旺、宝洁、711等商业合作，通过IP授权打破线上线下边界，向消费生活场景渗透下沉。

LLJ夹机占是IP变现的另一个商业渠道。每到周末，LLJ夹机占就会迎来众多玩家，其中不少是来追IP的粉丝。在这里，长草颜团子毛绒玩偶可以被触摸，大屏轮播展映着长草颜团子的动画，店面装置充满了卡通形象元素。乱乱表示，LLJ夹机占的建设初衷就是创造一个IP互动的场景，让更多年轻人感受IP带来的快乐。

quot;怀揣梦想的每一个人，我们一起长大吧!quot;长草颜团子以此为口号，五年来守护着粉丝的童心：有粉丝用ldquo;小团子rdquo;来为孩子命名、有粉丝为了追团子跨省参加签售会、有粉丝以长草颜团子主题婚礼来见证人生、有情侣之间用团子来互相做昵称hellip;hellip;长草颜团子对于粉丝更像是一个卡通明星、一个精神符号。

粉丝爱之深，恰恰反映了90后、95后的需求之强烈。ldquo;精神消费、心理消费正在成为主流，IP作为个人价值观最直接的呈现方式，这也左右着未来消费潮流的趋向rdquo;，乱乱表示。

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