两年便成功转行做酒的老板，给你的五点忠告！

刚刚熟悉一个老板不到一年。

在一次酒会上。

人特别低调，后来了解到，老板之前在电子行业赚了许多钱，在行业有必定的身份。

后来行业不怎样好做，两年前开始转行做进口葡萄酒。

仅仅两年，已经做到了4000多万的销售额。

因为他常常到我的公司聊市场，聊协作，所以，把他这两年进入酒水行业的经历总结成五点，对你应当有所裨益。

1

先了解行业情形，了解失败的经历

别人特别聪慧。刚一进入行业没有重振旗鼓，而是先进行了深刻了解。依照他的话说，先了解这个行业的水到底有多深，别淹着。

他的原则是找行业比较资深的人聊天。从而能够迅速取得行业信息和经营经历，包含如何躲避风险。特别是对失败的企业是如何失败的特别感兴致。

刚一进入行业，就是一个新兵，所以很低调。他组建了一个小型沙龙，先和行业里几个比较好的人树立起关系，再通过他们把其别人拉过来，横竖都由他请客。每次走了还不忘送给大家一些礼品。

因为人很好，干事又很省事，许多人还是很爱好他，于是渐渐下来，他通过这类方法，熟悉大批业内的人，也取得了大批的业内信息。

重要的人他常常亲身去访问。每次访问都事先几天说好，特别有礼貌，你都不怎样好意思拒绝，每次来都给你带来一瓶好酒。爱好加入各类重要的行业会议，从而能够熟悉更多的人。

他年纪尽管不是很大，但仍然随身带着纸笔，有重要的概念立刻记下来。特别认真，真的让人信服。

2

找聪慧人学习，找靠谱的人协作

依照他的经历，要多向聪慧的人学习。但聪慧的人未必靠谱。靠谱的人未必不聪慧。但协作，必定要找靠谱的人。

他晓得目前这个时期，靠单打独斗是很难发展的。于是，从开始就希望和人协作一起干。

一开始有几个备选的人选，并且是做酒一段时间了。按理说应当是最才子员。但最后他都放弃了。依照他的话说：不靠谱。

在贰心中，靠谱的权衡标准有两个：一是品德品质必须好；二是有某方面的能力。

他看人还是有一套的。基本上一两个回合接触下来，就晓得这个人咋样。该不应交，能不能够长久走。然后他干事特别毅然，他认为不能够长久走的，有问题的，基本上不冒犯，但也不再来往了。依照他的话说，没功夫在他们身上浪费时间。

他后来的合伙人大家协作的特别好，特别顺利，没任何扯皮的事。

3

第三、爱好看书和学习

其实许多做酒的老板，我接触到大部分是不爱好看书的，甚至连学习都不敢奉承。

一方面缘由是中国许多经营酒水的大小老板，许多都是草根出身，比较集约；

二是中国经营酒水以往主如果靠关系。没时间学习，不需求看书。上游搞定厂家，下流搞定经销商，这主要都是通过饮酒来处理，靠关系来处理。

但目前彻底不一样了。

这个老板特别爱好看书和学习。他有一次过诞辰，邀请了几个朋友到他家做客。结果我才发现，他自己有一个大书房，满是书，也很杂。

其实，平常许多人在一起交流，你为何说不出来更多的物品？不是不善表达，不善表达的一个主要缘由还是缘由是书读的少，没底蕴，心里没货。就更别说写物品。

人与人之间的来往，都爱好有德、有品、有料的人，念书是特别重要的。

4

做主流国家的主流产品

他的这个观念其实特别简单适用。首先他选择了做进口酒。但其实不排挤国产酒，只是认为进口酒这几年是好时候，这叫做“适应大势”。

其次，做了法国和澳大利亚的三个品牌，并且是法国和澳大利亚算是有必定著名度的大企业。因为他拿不到最牛的品牌，当时也考虑过和奔富及卡思黛乐协作，但认为它们太乱了，还是放弃了谈判。

最后选择了三个其实也特别不错的品牌。并且核心产品都是性价比特别高的。品牌形象也很有特色。

依照他的话说，叫做第一步必须“顺市场大势”，而不能够为了特色玩特色、玩个性。必须先要做主流的物品，做的物品必须相符主流消费文化。

5

不依附团购，做专属渠道

许多业外资本进入这个行业以后，主要就是依附以往熟悉的朋友做团购。但成效不会特别好。一来不会久长，熟悉的朋友买一次有也许，一直买你的产品，未必；二来量也上不去。

这位老板从一开始就开了一家自己的小型专卖店。然后，又找了几个无能的副手，通过扼要的培训，直接做渠道。

大卖场做形象，基本赚不到许多钱，但也要进。然后许多二批、小店，直接供货。其实这个办法其实不难。但需求做的细致。

不到半年时间，他已经在当地市场做了包含核心大卖场等各类终端店大约有300多家。然后，陆续搞活动，搞推行。并且，树立了消费者的会员系统，每个月都举行消费者的活动，口碑传播做的也很好。

团购这一块，他成立了一个3个人的团购部。一个人负责保护老客户、一个负责开发新客户，然后一个人负责搞活动。

针对全国招商的工作，其实不强求。

在他看来，全国做进口酒的许多，他招商其实没有很大的优势，主如果看机遇，主要还是要做专卖店的连锁加盟。通过一年左右的运作，已经在全国有五家加盟店了。

其实，大事理都储藏在许多小细节中。

我们的许多酒商其实不是不晓得这些事理，有一些是没有去做，或许做得不够好。

希望他的经历能给你带来思考。

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