一位老蒙医艾灸液代理的销售技巧分享给大家

我加入老蒙医团队比晚来的朋友早几天,做的顾客多一些,遇到的问题也就多了些.

其实经验是慢慢积累的，也不是一口能吃成胖子。我刚开始接触老蒙医艾灸液的时候，我对其一概不知。甚至连体验装都没用过。我先买了五瓶，首先把它的说明仔细看看了看，还有功能和事项。然后接着我就开始试用，我也不知道先试用哪。听老师说哪有问题哪疼就涂哪。我的左膝盖不是很好，夏天生孩子的时候落下的病根，算是月子病吧。结果我试完以后感觉效果真的不错。后来呢就全身的去试，试完了以后感觉这个东西真的管用。于是就给我的朋友和邻居去试。刚开始的时候他们都说身体很好，试完腰了以后又说腿不好，试完腿以后又说肩膀不好，于是就这样慢慢的试验过来了。

但是有的时候再试用的过程中，不知道到底是什么作用，注意事项是什么。于是就找感觉，发现问题，结果有什么症状啊。比如发痒啊，刺痛啊，像辣子面儿一样辣的不得了，这些反应在我腿上出现过。出现2次以后我也不知道怎么办。其实有像辣椒面儿这种感觉是因为方法不得当造成的，后来我通过很多人反复试用总结出是因为有 一个小技巧大家没有注意，注意以后就没有什么问题了。只要是你在用的过程中，还有根据你的皮肤，年龄大小，身体湿寒等状况一个个排查。敷保鲜膜的时间都要根据自己平时的积累。有的人你没有给他敷保鲜膜他都觉得特热，有的人你给他敷了半天都不是太热。根据人的身体温度与湿气来判断。

今晚跟大家分享一下我在这一个多月跟实体店谈合作的经历和步骤，来跟大家分享一下。

现在去跟实体店谈合作说简单也不是那么简单，说难也不是那么难，首先要学会沟通的技巧。去实体店谈合作，有这么几个步骤：1.去谈合作的时候，首先自己要熟悉产品，要事先考虑到患者和合作方的质疑，有的人会说和你一样的产品多的是，你的产品有什么特点、不同，你要把它与同类产品相比一下。它的效果和品质和同类产品相比是独一无二的，有可比性才行。2.去谈合作的时候首先要打理一下自己，注意自己的仪表。首先你代表的是公司的形象，只有你把形象注意好了，你才会有底气。3.行动要快，一会我给大家讲一下我的亲身经历。

个人的形象问题，人常说形象走在能力的前面，你是博士生也好，硕士生也好。如果你邋里邋遢，不修边幅的去跟别人谈业务，那肯定不会成功的。这样的例子我见过好多次。当你在踏进人家店门之前，一定要注意自己的形象。在销售产品之前，首先要将自己销售出去把。如果店家不认可你，你肯定谈起来有难度。如果他不喜欢你这个人，不喜欢你这个产品，那他肯定不会跟你谈。还有一个就是，开场白真的很重要。如果你进去以后，人家特别忙，你要在几分钟之内简要扼明地说明你的来意，并快速引起对方对产品的兴趣。把你设计好的事情快快的告诉他。我去的时候一般先看好店或者人，比如说两个店在一起，你要观察两天，不能盲目的合作。首先要踩个点吧，他考验我们，我们对他也要有个考验。感觉这个老板比较不错，有眼缘，可以聊的来，你就过去找他洽谈。跟他说老板，你在忙，有没有需要我帮助的。我来跟你说个事，我想跟你谈个业务。我这个业务，不要你一分钱，公司有个产品想免费推广几天，也不用你的员工，你给我腾个小地方就行。我来做个活动你来收钱就行了。

你的气势特别重要，要让对方感受到你是一个有魄力，有希望，是能给他带来收益，值得合作的人。这样他才会停下手里的活来跟你谈一谈。

你随时要把你的名片，产品试用装，产品质检报告，产品使用的视频，照片随身携带。可以随时打开给他看效果怎么样。现在咱们的产品除了小孩人人都可以用。你把产品给他看了以后他肯定将信将疑，但如果你把视频、图片等资料给他看了以后他就会觉得你这个产品很真实，值得信赖可以推广。那么他的心里就有想合作的意向。你就可以跟他说要不你先做两天试试吧。一旦他同意了，那么你不问他。那么这个时候他就会问你怎么合作。我一般采取给他拉提成的方法。20，30，或者一半都行，前期肯定是我们付出，只要我们付出的越多，后面收获的也就越多。你不要有呀，我损失了之类的想法。一般如果我们去超市里都是给他现金，如果他有朋友的话你可以让他拿一瓶试试，我也不收益，让你提一点。或者你直接送给他让他回去用，如果好的话让他的亲戚朋友都来买也不是不可以。一般我都会让老板自己收钱，只有经他自己手了，他才会觉得这个项目好。让老板实实在在的感觉你对他很尊重，这样你们的合作才会很愉快。

我因为我们这边温度特别低，冻的脸特别痒，我就去买药膏。我顺便转了下这个店，发现有很多灸类产品，发现没有老蒙医艾灸液。于是我就问老板，你们这有没有艾灸液。老蒙医牌的，老板说没有。我就跟他说周边的其他店都有上这个东西，你是不是也要上一些。你可以去打听一下，咱们这边买老蒙医艾灸液的，有的家庭已经不去做理疗了，腰疼腿疼跟家里涂一下艾灸液就行了。你不上是你的损失呀。然后跟他说我是厂家的，手里已经没货了，要去北京学习，想要货只能等来年了。他就说好，回来联系他。

不管是诊所还是药店，我们要进去之前肯定是困难的，这里就要做一个小功课了。

我把需要的试用装，展架，宣传资料，产品合格验收单我都随时带在身边以备不时之需。如果哪天你遇到的这个老板要跟你谈产品了，那就可以第一时间拿出来，因为每天跟这个老板谈合作的多了去了。你就算占一个位置也要半天，哪怕你没有准备好也要把位置占上。我基本上就是这样的。不能等等等，一等等等就等没了。如果你看好这个地段，然后这个老板不论什么原因不答应你的合作。你不能因为人家不跟你合作你就对人家态度不好，觉得没有利益。其实做人不是这样的，即便没有谈成，那你走的时候也要跟人家道个别，让老板好好考虑一下，不要放弃好产品，放弃赚钱的机会。如果你错过我这个赚钱的好机会，那你也就太没眼光了。谁也不嫌钱多，如果你嫌钱多，那你也不会一天到晚辛辛苦苦守着店了把。你走的时候顺便留一张名片给他，你就跟他说看您也挺忙的，回头我再联系你，祝您生意兴隆，再见。这样既能你自己不失了面子，还能为我们的二次合作奠定基础。我出门有个爱好，比如我想干哪些事情，提前准备的材料我都会按顺序放到车上，这样你遇到了想合作的人也能第一时间进行工作。

还有一个问题，店我们是谈下来了，你作为一个公司的产品宣传员，一定要注意自己的形象。我们作为药品的宣传员，最好买一件白大褂干干净净的。让来体验的顾客觉得你靠谱，不要穿的花里胡哨的，让顾客觉得你不靠谱，不敢在你这里买产品。

还有一个你谈完以后开始做体验了，最好两个人搭档最好，一个跟顾客聊天， 一个给顾客做了。要了解顾客的状况。比如一个年轻的妇女，你要跟她聊你家离这远不远啊，家里几口人啊，孩子多大了之类她感兴趣的话题。要是老头老太太手里什么东西都不拿，肯定是住在附近的人。你也可以跟他谈谈家里的情况，顺便搞清楚他是不是家里当家作主的人。有的老年人在家里做不了主，会说回去问问儿子、儿媳妇，让他们来体验，让他们买之类的话。这时候你要理解他们，现在的老年人很多都是这样，手里有些钱，但是不当家做不了主。

每次在做顾客的时候，我都会刻意的提醒他，叔叔阿姨你看看你的腿怎么怎么不好，多少年留下的。因为处理年代不一样，那时候的人都受过苦。一看我们这么好的产品，干净卫生一抹就好了，也不求医。我现在给你演示一下怎么操作的，这个产品在家里就能做，您儿子儿媳平时上班身上有哪里疼的也可以给他们涂一下。你看下雨了下雪了到我们这也不容易，路又这么滑，摔倒了怎么样。这个产品两分钟就见效，你给他做的时候就要引导他。一天一次效果这么好，一天两次效果会更好。你要是买回去，出门不方便，自己在家抹挺好，你要是来我们这的话，前三天免费，后面涂一次要个二十三十，但是你要是买回家的话，涂一次两块钱就够了。一般说到这，对症的患者就会买了。

除了在店里销售、朋友转介绍以外，还可以在网上卖。我再网上卖了有四五家了吧，就是发发微信朋友圈之类的。我当时做的时候不是太会拍片，做完以后发现忘记拍了。后来有人做的时候，哪怕我让顾客帮我拍，就跟他说，亲，现在拍下来，等以后你再来做的时候可以有一个比较，能看出效果。一般你这么说顾客都会帮忙。

每个人都有很好的朋友，你可以提前给你的朋友用，你可以给他发个红包，让他给你发个朋友圈，介绍给他的朋友，也可以让他们把朋友带到店里来体验，都可以。就看你怎么做了。你这样跟他讲的话他就帮你给他转发他的朋友圈，这样知道的人就会越来越多。

刚开始我们初步使用的时候，就是重复使用，与理论想结合，总结出自己的经验。我做的这些其实也源于我们的老师，我们的老师在战略上每走一步他给你指点。如果没有老师的指点真的好难。我们现在虽然是在做免费体验，有的时候有遭到别人的质疑，因为有的人上过免费体验的当了，特别是老年人。别人有这样的想法也是很正常的，有情可原的。你不必去较真，你要跟他讲清楚，我们是不收一分钱的，跟哪里试都可以。到你家里试也可以，不收一分钱，如果你觉得对症了你可以买，但是你不对症也没有买的必要了，那是浪费钱。有的时候你要站在消费者的立场为他着想。我相信他们都会感受到的。

凡是试验过我们产品的顾客，一定要想办法留下他的电话，有的人不愿意留电话你就告诉他我们是公司的，公司对我们要求严格，这是对你的负责。体验以后公司会对你们回访，看一下我们的老蒙医艾灸液对你们的病情有多大的帮助。这样。

顾客购买产品以后，你要跟踪，服务好顾客。有的人把东西卖给顾客以后，就不管了，反正钱已经到手了。这种想法是不对的，你在葬送你自己的后路。有的顾客用了一段时间产品以后病好了，不用又复发了，这时候他就会说，老蒙医艾灸液你用他就好，你不用他就复发。

那天我遇到一个顾客，他的腿是最不好的，用的效果是最好的，他分了两次付款给我，想看看效果。后来他好的差不多了，就跟我说我不想用了。因为我们这个产品有个治疗期，还有个恢复期，他这才刚过治疗期，万一复发了怎么办。我就跟他说你最少要用3-4瓶才可以。你说的时候一定要肯定，那他这时候一定会听你的。我不知道大家遇到这种问题没有，我们跟踪服务的目的就是想达到第二次销售和患者的转介绍，从他怀疑、试用到恢复，达成结果以后，你不管他，挺可惜的。

我这有个问题，因人而异，仅供大家参考。我们这是在北方，特别特别冷室外室内相差二十多度。患者要是敷完以后出门，肯定是要穿羽绒服的。敷完以后你给他刮痧，防止有的人敷完以后哗的以下觉得辣，其实那不是辣，是温度高。像那类火力比较旺的人，你用手把他涂的地方按两下，给他附上保鲜膜，问他感觉怎么样，能不能受得了。如果受不了的话回家要把它拿下来。因为我们的这个老蒙医艾灸液跟别的药是不一样的，他自动发热。第二天上午他来找我，说真的很舒服，就是太热了睡不着觉。这一次我没给他推，按一下就走了。再比如他皮肤特别特别寒，你给他看一下时间。两三个小时以后差不多就可以拿下来。你要主动给他打电话咨询他情况。要是太热就让他把保鲜膜拿下来。这个是因人而异的。

其实销售是无处不在的，到目前为止老蒙医艾灸液是我遇到的最好卖的产品，我打了三次货都卖完了。机会都是留给有准备的人，你用心去做好每一件事情，不一定非要在店里，你可以在火车上，公园里。又一次我去办签证等着盖章遇到一个大姐，她一直在摸她的腿，说是老寒腿，我就跟她说我车里有个产品，给她试用下，于是我们就去卫生间给她涂了。她说一会就热了很舒服，后期我们一直保持联系，她还购买了，也推荐给朋友使用。有付出就有收获。

由于时间有限，今天就说到这里了。另外祝大家2018都有新的收获。

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