车建新：带女儿吃肯德基后，开出近300个家居商超艾问企投家

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。预见未来，最好的方法不是独自摸索，而是站在巨人的肩膀。《艾问?企投家》每期对一位企投大咖发问，带你倾听12位行业领军人物的企投心声，穿透行业表象，洞见一个企投新时代。

1986年，家境贫寒的“木匠”，借了600元，开了自己的家具作坊。

32年后，这家“家具作坊”成为中国家居业的龙头老大，市值最高达到900亿，“木匠”则以385亿排名2018年胡润百富榜第61位。

这家“家具作坊”是红星美凯龙，这位“木匠”即是其创始人车建新。

“投资、资本就像核武器，威力巨大。”坐在自己参与设计的上海爱琴海购物商场里，车建新说。

何出此言？

当然不仅因为32年前那笔改变命运的600元“巨款”，还因一贯的“重资产”模式已带他成功穿越多个周期。

截至2018年6月30日，红星美凯龙在全国180座城市经营了267个商场。在2018上半年实现的63.74亿营收中，这些自营商场和委管商场是最大功臣。

这也让车建新在面对一批批高喊着颠覆线下的后生晚辈时，有足够的底气保持“佛系”。

在别人的资本寒冬里，他却手握大量现金，干得热火朝天。

“当别人紧缩的时候，我要扩张。”围绕“全渠道泛家居业务平台服务商”的战略定位，企投家车建新把钱“投”在了业务的上下游跨界外延。

他在智能家居、上游产业链龙头、家居物流、设计装修等领域进行了战略资本布局，投资了包括欧派家居、云丁门锁、紫光物联等企业。

以投资欧派家居为例，红星美凯龙于2013年以1.58亿元通过增资入股欧派家居，随着后者上市，红星美凯龙这笔投资于2017年12月31日账面余额已高达人民币22亿元……

1

在公司昵称是“车车”，永远28岁

? 艾 诚：我发现您给自己取的昵称叫“车车”？

? 车建新：现在是网络时代了，应该把自己变得更年轻，特别是我们公司90后、85后的年轻人，跟我都很亲近，没有距离，所以我叫车车。

? 艾 诚：作为创始人、董事长，谁敢真的叫您车车？

现在人家问我多少岁了，我还是说28，所以我对自己的定义是：永远28。我的心态、我的心理年龄、我的思想、我的想象力要定位在28。

? 艾 诚：您觉得这30多年行业里的企业和投资，有哪些变化？又有哪些没变？

? 车建新：这个行业里大家都在变。3年前我们就到香港上了H股，今年1月在A股挂牌上市。我们是一个家居mall，是一个A股+港股的上市公司，资本市场对我们的支持很大。应该说，走进资本市场让企业的发展突飞猛进。

80年代初，家居只有使用功能。但现在我们的家已经开始被布置得有情景了。从原来叫卖式卖家具、排档式卖家具，变成现在情景式卖家具，并且在全国做连锁，发展了购物中心。这就是纵向提升，横向发展。

? 艾 诚：红星美凯龙做家居的方式跟别家最大的不同是特别重资产，自己买地，自己建商场，物业也是自己做？

? 车建新：也只能保证一二线城市的物业是自己的。目前有79个物业是自己的，29个物业是在建，还有200个物业是委托管的。物业是自己的，这点很重要。

有两个原因：第一，我们这个要造的房子的功能，其他物业不适合管理；第二，物业到期以后人家要收回或涨价，涨到没有利润你就得走人。你要打造百年老店，但位置是别人的，人家把你赶走了，你连地都没有了，做什么百年老店？还是得回家。

所以我觉得要做百年老店，物业得是自己的。

? 艾 诚：过去30年，国外有很多巨头进来了，比如宜家、百安居；国内也有很多自主品牌龙争虎斗，您是怎么应对的？

? 车建新：我对国外巨头的态度是向它们学习，特别是做连锁这点。

? 艾 诚：哪些是红星美凯龙独创的、使自己立于不败之地的创新？

? 车建新：情景式的布展就是我们创造的，市场化的经营、商场化的管理手段也是我们创造的。而且我们做市场、做连锁。市场怎么能做连锁？那个时候想都不敢想。

? 艾 诚：想都不敢想，那您怎么想了呢？

? 车建新：我当时带我女儿去吃肯德基，我就觉得，肯德基能做连锁，那我这个市场也能做连锁，所以就做了。

? 艾 诚：就是一份肯德基吃出来的？

? 车建新：对，就是带我女儿吃肯德基吃出来的。

2

设计就是科技，设计费当研发费

? 车建新：15年前我就在公司提出了一个口号：设计就是科技。我们是做美的产业，是做家居零售业。我们有什么高科技呢？我想了想，没有。但是后来，我认定设计就是科技，所以我们公司的人，就是秉承这个理念来做事的。

? 艾 诚：设计就是科技，也就是您觉得，红星美凯龙通过设计的方式来改善大家的体验，这是最大的价值？

? 车建新：第一，设计在我们公司就等同于研发，我们要舍得请最高端的设计师，这个费用就相当于研发费。

第二，设计就会有错误，就会走弯路，出差错。但我们就舍得走弯路，舍得走不同的方向去探索。比如说，我请了十多个国外设计师来设计爱琴海购物公园，花了5000万设计费。我把它当成研发，当成科技。

? 艾 诚：这一路探寻过来有没有走过一些大坑？

? 车建新：没有大坑，但我们确实在设计上花了比别人多几倍的钱。

? 艾 诚：哪怕是钱白花了、打水漂了、没有实施，您觉得也是对的？

? 车建新：一方面会得到启发，另一方面也会打水漂。排除了不好的，就知道好的是怎么样的，所以我们会花很多冤枉钱。但我把它当成研发、当成科技，我就觉得没花冤枉钱。

3

当别人紧缩的时候，我要扩张

? 艾 诚：对于投资人和创业者来说，提到红星美凯龙的时候，就俩字——“有钱”。除了设计，还有哪些是您愿意去投入的？

? 车建新：品牌提升和营销都舍得。

? 艾 诚：经济有周期，都说逢“8”经济都有点压力、会放缓。红星美凯龙有感受吗？

? 车建新：今年整个中国的经济应该说是很疲惫的。比如汽车销售额下降了20%，房地产销售也下滑比较大，但家具行业还是很好的，特别是我们公司。

? 艾 诚：为什么？逆周期吗？

? 车建新：我们公司在逆环境下是增长很好的，三季度报表，我们的增长是41.6%。

? 艾 诚：您觉得背后的原因是什么？

? 车建新：大家都不推广的时候，我加大推广力度。2008年和2018年我都增加了推广开支。今年的营销费用增加了2个亿，2008年我也增加了2个亿。

? 艾 诚：就是在别人贪婪的时候您恐惧，在别人恐惧的时候您贪婪，就像巴菲特的投资哲学一样？

? 车建新：不是贪婪而是投入，是争取市场份额。当别人紧缩的时候我要扩张。

4

现在的经济把投资当“核武器”

? 艾 诚：上市对作为创始人的您来说意味着什么？

? 车建新：首先，上市以后对公开透明这点很有用。其次，对企业规范化很有帮助，上市企业的公信度非常高。

? 艾 诚：您最大的变化是什么？

? 车建新：上市之后，我要考虑的问题就更长远了，比如未来20年，我还有没有竞争力？这个企业还会不会经营得很好？不再是考虑钱的问题，而是考虑核心竞争力在哪里。

? 艾 诚：您怎么理解企投家这个概念？

? 车建新：资本的力量确实很伟大，特别是到美国上市的那些高科技企业。风险投资、私募投资和PE投资都对新产品、新经济的推动力大得不得了，这个社会的变化已经是由资本推动的了。

比如京东一直是亏钱的，它的市值还是有270亿美金；拼多多也是亏钱的，它的市值也有200多亿美金；蔚来汽车一个月亏损28亿，但它的市值还有100亿美金，这都是资本的力量。

? 艾 诚：您怎么看这些亏损，但市值仍很高的公司呢？

? 车建新：看它们的市场占有率，还有它们的未来。现在的经济变化很大，变化最大的就是流量、是消费者的认同。这点和利润不是一个概念。

现在的经济把投资当“核武器”。原来是有多少钱做多少事，相当于是步枪，一枪打一个敌人。资本就像“核武器”，威力巨大。

? 艾 诚：您已经这么认同企投结合了，下面的投资您打算怎么干？

? 车建新：主要还是投资人工智能和智能家居，支持家具行业上游有潜力的家居工厂，把家居产业做好。

投资的逻辑主要是看这个人和他的团队，以及他的产品。产品有没有前途，人有没有上进心、有没有抱负，这两点最重要。

? 艾 诚：您的梦想是什么？

? 车建新：我的梦想是要把企业做成世界500强，一个从中国走出去的世界500强企业。

第一是把国内市场做好，因为国内现在增长很快，我们的零售总额每年增长10%，国外都没什么增长。再过个八年、十年再去占领全球市场。

? 艾 诚：靠谁？

? 车建新：目前还是靠我自己，靠我的团队。关于接班的事，我的理念是职业经理人接班，而不是孩子接班。

车建新说，他这辈子要感谢三个女人：一是感谢妈妈，是妈妈让他成为精神的“富二代”；二是感谢女儿，多年前带她吃肯德基时，他决定做连锁；三是感谢老婆，一次给她买香水过程中，他重新审视了设计与美。

他说“创新者，是时代的潮流者”，为此，还把自己名字最后一个字由“兴”改为“新”。做好企投，他坚持创新为本，资本为辅，朝着世界500强进发。

企投会EIC四期招募已开启

点击此处▼即可报名

咨询热线

刘老师 18458894130

《艾问企投家》之车建新

12月14日（周五）19:30

北京电视台财经频道同步播出

点击下图▼查看完整版

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。