格力开启二次价格战背后：低端库存难消化？

董明珠曾经表示，格力永远不打价格战。

然而今年的双十一，格力就推出了让利30亿的大促销活动。公司官方微博昨晚发公告称，今年双十一期间，格力总销售额超过100亿元。也许是“嘴硬”的格力尝到了促销带来的甜头。双十一过去，格力突然再次吹响了价格战的号角：再组织百亿让利活动，从2019年11月27日开始，在格力网“董明珠的店”和全国各地授权专卖店，可以用今年双十一的优惠价买到今年双十一促销的空调机型，依然是变频空调最低1599元，定频空调1399元。

其实早在早在2014年，格力就曾挑起过第一次价格战，希望在清理库存的同时获得更高的市场份额。当时，同样正值国内房地产不景气，空调库存也达到了4000万台的峰值。

此次促销机型和双十一相同，为“俊越”和”T爽”两个系列，值得注意的是，两个系列的机型全都是3级能效，双十一时参与促销的云锦系列变频空调没有参与此次的百亿补贴，而且双十一时，“董明珠的店”降价的云锦系列均为1级能效。

众所周知，1级能效的空调耗电更少，但价格也相对较贵，3级能效耗电高，技术含量低，价格也比较便宜，因而此次格力掀起第二次价格战，着实耐人寻味，究其原因，也许就是：高企的低端库存。

消不灭的库存

有相关研报公布的数据显示，2019年前三季度，家用空调累计同比下跌0.97%，销量累计同比下跌1.78%。行业增长速度受挫，且今年以来，行业去库存速度较预期慢，库存压力必须尽快释放。2019年至今，整个家用空调行业的库存高达4862万台，超过去年销量的一半。其实早在早在2014年，格力就挑起过第一次价格战，希望在清理库存的同时获得更高的市场份额。当时同样正值国内房地产不景气，空调库存也达到4000万台的峰值。

至于格力的库存数据，虽然在其三季报中并没有直接公布，但从三季报公布的数据显示，目前格力存货涉及金额为195.25亿元，而格力空调售价一般都在2000元到4000元之间，如果取中位数3000元计算，格力在双十一促销之前仍有存货空调近651万台，约占据全行业库存量的13.4%。

目前还没有详细的数据显示，格力的库存中有多少产品属于低端机型，不过从此次让利活动中，1级能效机型被剔除来看，格力低端产品的库存压力应该更大。

对手的冷嘲热讽

可正是格力拼命消化库存，引发了对手的冷嘲热讽。双十一的时候，美的率先表态“空调要保鲜，拒绝老库存”，暗指格力为去库存而甩卖。

海尔官方更直接： “某品牌因清理淘汰6-7年前的老品而发动价格战，不是惠民战，是打着惠民的幌子把淘汰品尽快甩出。”

不过面对竞争对手的言论攻击，格力似乎并不在意，继续埋头搞促销，也许到了火烧眉毛的时刻，无关紧要的事都不重要了。在格力的空调机型分类中，“俊越”和“T爽”确实属于低端类，不过对手所指其为多年前的淘汰老机型，目前也难以查证。但如果格力真是拿老机型搞促销糊弄消费者，对格力的口碑将造成无法估量的损害。

价格战从来都是把双刃剑：抢夺市场份额的同时，既损害其他企业的利益，也影响自身利润，对整个行业也是弊大于利。奥维云网有关人士曾指出，空调行业长期坚持价格战，短期看会伤害中小企业;从中期来看，不利于空调产业产品升级和良性发展;长远来说，最终伤害的还是广大消费者，对消费者来说，价格战不能满足他们享受高品质产品的需求。

对于大部分消费者而言，在考虑买空调时，第一个想到的品牌还是格力。“好空调，格力造”的广告语已经深入人心，可是以格力现在的做法来看，以后印刻在消费者心里的，也许会变成“低端货，格力做”。

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