华为电商网售Mate2 在美国市场打品牌知名度

　　如果叫他说出自己熟悉的一家智能手机生产商，对于一般的美国消费者来说。那么很大可能会是苹果或三星。当然，或许也会有人说是LGHTC或摩托罗拉，但很有可能不会是华为。

　　虽然华为在美国市场上经营智能手机业务已有多年历史。但一直以来都在使用运营商的品牌名，因此直到今天仍远远称不上是家喻户晓。对许多美国人来说，华为最出名的地方反而是临时以来美国政府一直都怀疑这家中国公司正在危害合众国的国家平安。

　　但事实上华为在全球智能手机生产商中已跻身前三，尽管在美国市场上的品牌知名度如此惨淡。仅次于三星和苹果而已。2013年中，华为的全球智能手机销售量达到4880万部，令HTC和摩托罗拉等知名度更高的品牌相形见绌。而在今天，这家公司宣布推出了第一项真正以构建美国市场品牌知名度为宗旨的措施，这项措施将以出售AscendMate2手机为起点。

　　AscendMate2其在美国市场上第一款并未贴上运营商品牌标签或为某家运营商而定制的智能手机。同时，对华为而言。这也将是华为在其新推出的线商店gethuawei.com中出售的第一款智能手机。AscendMate2一款解锁版手机，并不通过任何运营商销售，但将支持AT&T和T-Mobil网络。这款手机将于本月开售，裸机售价为299美元。

　　最近被任命为华为终端美国(HuaweiDeviceUSA 总裁的许志强表示。华为在欧洲市场上花费了一年半时间来构建品牌知名度，才让运营商“认可”华为的品牌。这段时间里，华为在赞助和营销方面付出了很大努力，如赞助足球队和竖立广告牌等，从而最终在这个市场上打出了名堂。此外，华为还在欧洲市场上执行了低价战略，从而使其占据了一定的市场份额，并受到消费者的欢迎。

　　华为则正在采取另一种战略，该公司摒弃了保守的营销路线，转而采用更加以草根为基础的攻击”方式。许志强暗示，三星及其他智能手机厂商都在营销方面划拨了很高预算，而“认为，终端用户支付的价格过高，也对营销预算作出了贡献。但我认为，原本不应作出这种贡献。

　　华为将把重点放在数字媒体上，许志强表示。如博客、社交媒体及其他线活动等，以便提高自身在美国市场上的知名度。

　　直销的电子商务业务模式“很可能将是未来”发展趋势，许志强还称。而最近以来各大运营商所采取的取消补贴举措将令直销市场变得更加庞大。华为认为，电子商务将是该公司未来与消费者进行接触的渠道，无论是通过营销和销售还是通过服务支持的方式都是如此。但与此同时，华为也不会完全放弃与美国无线运营商合作的希望。

　　未来华为在美国市场上将会采取的销售方式包括直销以及与运营商合作等。华为所希望的未来该公司将可在直销业务领域中取得足够大的胜利，依照许志强的说法。从而逼迫运营商不得不提供华为品牌的智能手机。

　　作为在美国市场上打开品牌知名度的第一次尝试。这款手机与他能买到其他手机有些不一样。AscendMate2配备了6.1英寸的大显示屏，重量达7盎司(约合198克)以上。许志强表示，这就是AscendMate2局部设计目的所在无论在功能、硬件还是价格方面都走的中间路线，这款手机对美国消费者来说是一种“明智的平衡的选择”

　　许志强也承认AscendMate2并不适合所有用户，并将其称作是一种“利基产品”不过，华为不会止步于AscendMate2这只是该公司计划通过gethuawei.com线商店在美国市场上出售的第一款自有品牌智能手机而已，未来肯定还会推出其他机型。美国以外的其他市场上，华为也做高端手机业务，例如AscendP7就是很好的例子，这款手机足可与三星和HTC最佳机型相媲美。

　　AscendMate2给人带来的感觉仍旧是为亚洲市场而设计的一款手机，然而。原因是这一市场上超大屏幕的智能手机是最受欢迎的但在美国市场上，这种手机或许很难像脱缰野马般引发轰动效应。售价不到300美元的低价智能手机确实具有一定的吸引力，但AscendMate2显示屏分辨率仅为720p处置器也是老一代的型号，而且摄像头最多只能算是中等，设计方面也并无出彩之处。

　　这款手机并无任何吸引力;而从功能方面来说，从用户感情方面来说。也缺乏抓住头条的能力。不过，AscendMate2生产质量很高，而且配备3900mA h大电池。华为声称，这种电池可令AscendMate2待机时间较其他厂商的可比手机长30%另外，AscendMate2还拥有只有在高端智能手机上才能找到诸多软件功能。

　　AscendMate2手感不错，据试用过这款手机的业内人士称。能处置大多数日常任务，电池的续航时间也确实很长。同时，华为的EmotionUI2.0Lit界面给人的感觉像是来自于十年前的时代，但有些软件功能则令人满意，如可编程的勿扰”模式等。另外，AscendMate2还能利用其较大的电池来为其他智能手机充电。

　　美国市场就像是一座难以攀登的万仞高山，对华为来说。这个市场很难被渗透，就连HTC和摩托罗拉等已经构建起品牌知名度的厂商也在提高销售量方面显得手足无措。而与此同时，直销市场也还是个尚未经过实践证明的市场;或许会有粉丝通过华为新上线的线商店购买智能手机，但这并非大多数消费者的购买途径。

　　售后服务支持也是个问题。万一手机摔坏了用户既无法到华为自己的实体店里去维修，另外。甚至也没办法找到一家可以修理的运营商经销店。

　　但是正如华为在欧洲市场上已经证明过的那样，这家电子行业巨头很有耐心，愿意对市场需求作出回应以提高市场份额和人气度。美国，或许华为需要的只是更多的耐心。

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