农村市场的争夺，苏宁寸步不让

　　4月21日，2015年投资者交流会上，苏宁董事长张近东很自信的表示“到了狼性提速的时候了”。他还开玩笑说，我的嗓子也比之前都要好，是因为苏宁“大数据”了，不需要说话。对于2015年，苏宁的布局是“踩油门，提速年，练兵两千日，需要全面出兵”。而全面出兵的其中一场攻坚战就在农村。

 

　　苏宁董事长张近东

　　北京首家苏宁易购服务站

　　顾客在苏宁易购服务站选购

　　交流会上，苏宁董事长张近东明确提出，要加速渠道下沉，无缝建立与消费者的所有触点，尤其是“农村市场争夺寸步不让”。

 

　　记忆中的农村市场是什么样子?赶大集、沿街叫卖、走街串巷……很多人对这些古老事物的印象已经越来越模糊。数据显示，2016年农村电商市场规模将达到4600亿元，农村用户手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点，网购用户对网购的接受率超过八成。

 

　　农村电商毋庸置疑是一块巨大的“蛋糕”。今年两会，作为政协委员的张近东还专门做了一个提案，鼓励电商下乡、推动农产品流通体系建设。

 

　　据了解，目前苏宁下乡已经有了一整套体系：苏宁超市作为核心“出口”，承担连接消费者和农户/农产品基地的纽带作用;金融(众筹)为农业生产提供有效的资源辅助，并实现精准化营销;苏宁自建物流的辐射能力，将实现全国90%乡镇次日达，全面辐射全国6.8亿农村人口;渠道方面，苏宁2015年要在三四级县镇及农村市场开设1500家苏宁易购服务站。

 

　　作为核心“出口”，4月2日，苏宁超市战略正式推出。当天，有两个副市长带着当地的推荐项目也远道而来，其中一个是要把内蒙古的好东西拿过来洽谈。

 

　　“但是农产品进城也有一个问题，即农村地里的东西，如何把它变成产品。”苏宁超市总经理万明治说，“哪些可以卖，哪些不可以卖，接下来包装、储存、页面上架、价格制定、信息描述等，需要一系列的准备工作。苏宁正在找当地的代运营公司去做这个工作，让产品变成相对标准化的商品上架。”

 

　　当然，这样还是不够。“因为个体是缺乏信用的，如果有政府的力量或者协会的力量参与的话，就可以把信用的风险降低到最低。所以地方政府、协会也会起到很大的作用。”万明治说。

 

　　农村电商，一方面是农产品进城，另一方面则是如火如荼的工业品下乡，以取代过去的“大集”。

 

　　苏宁COO侯恩龙透露，苏宁2015年要在三四级县镇及农村市场开设1500家苏宁易购服务站，未来五年，将在全国开设出1万家苏宁易购服务站。易购服务站的主要任务就是把苏宁易购延伸到农村，把网上的产品卖到乡下。

 

　　在北京通州东南部的漷县，就有这么一家店，地处北京、天津、河北两市一省的交会点，距离北京城区有39公里。

 

　　店面不大，60平方米左右，摆了几台冰箱、洗衣机、电视，其他产品全以二维码出样为主，17个电视屏滚动展示，除了家电，还有日用百货、米面粮油，共有近200个主打产品的出样。

 

　　“以前都要到通州去买，服务站来了特别方便。”一位正在挑选空调的大爷说。他已经第三次来，之前买了充电宝和电饭煲。店里出样的空调样机不多，工作人员拿出平板电脑，让大爷在苏宁易购的网站上挑选，“可以在网上下单，货直接送到家里”。

 

　　侯恩龙说，易购服务站的定位不仅仅是卖商品，它还能完成电商最重要的“引流”工作，教会农村消费者怎么上网购物，有效地把苏宁易付宝支付推下去。除此之外，易购服务站还承载着物流最后一公里的使命，而最后一公里是决定电商成败的关键。

 

　　“现在电商最大的物流成本不在一二级市场，而是在三四五六级市场。”侯恩龙打了一个比方，按照传统模式，把一件面膜送到乡镇，仅运费就要几十元，苏宁依托易购服务站，可以进行沿途开发、连片开发、串联送货。“假设苏宁在县里开了10个易购服务站，一天一共卖200件商品，只需要一辆厢式货车，就可以把这10个站一条线配送完，假设这辆车一趟的成本是200块钱，相当于1个包裹物流成本1块钱。到了服务站以后，店员再用三轮车、摩托车送到乡下，成本就很低了。”

 

　　反过来，易购服务站也将参与农产品运回城市的角色，例如“拯救渭南葡萄”，双向物流能让物流成本更低。

 

　　负责北京地区易购服务站拓展的王雷说，目前的工作与他之前大学生村官的经历有些相似，就是培训店员们下乡到人流集中的地方向村民介绍如何线上购物、如何规避网购诈骗。店员们开发的“兴趣点”所辐射的村民，在家里下单也算店里的销售。

 

　　据介绍，自3月20日开业以来，通州漷县服务站一直良性运转，“销售额平均每天在3万元左右，成本在2万元左右，每天能挣1万元。”

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。