盛趣游戏等不到下一个庆余年

文/白芨

盛趣游戏董事长王佶是精品游戏的信徒，2019年，盛趣游戏并入世纪华通实现回A，王佶曾在公开信中大谈盛趣游戏的精品文化:

精品是撬动产业升级的关键变量品质的精度，决定了我们的快乐之路能走多远

但从具体产品看，盛趣游戏的精品标准显然不高。

今年3月25日上线的《庆余年》手游，被盛趣描述为具备次世代美术品质的3D武侠MMORPG，并具备自由武学，平行世界，个性化DIY等特色内容在投资者询问时，世纪华通董秘拒绝正面回应游戏表现，只表示产品目前位于iOS游戏免费榜榜首，iOS游戏畅销榜第7名

但在玩家侧，《庆余年》手游的口碑一再滑坡在B站相关评测视频中，用户甚至很难找到一条正面评价有玩家评价《庆余年》手游集百家之短，除了捏脸系统，作品夸无可夸

这显然与盛趣游戏追求的精品化相去甚远《庆余年》手游的开服即巅峰，正在暴露一系列深层问题——盛趣游戏的MMO优势在移动时代能否延续大IP储备能否为盛趣游戏创造价值在国内市场难以立足的产品，是否具备出海能力

PART．01 精品还是换皮。

这款游戏的最大价值，就是推动天刀玩家回坑。

在Taptap，B站，App Store等渠道评论区，《庆余年》手游正在被一星差评淹没，差评普遍指向游戏的美术，打击感等落后于时代，甚至不及2016年腾讯北极光工作室开发的《天涯明月刀》手游Taptap数据显示，从3月8日至4月7日，游戏差评数是好评数的两倍以上

而这与作品的前期宣传明显相悖相关公告显示，《庆余年》开发成本为3亿元，开发时间长达3年，以国风精品大作为产品标签负责开发的是盛趣游戏最负盛名的传世工作室，曾以PC端MMO《传奇世界》将盛大游戏送上神坛

《庆余年》手游的表现，也不符合盛趣游戏的既定战略。

在2019年上海中心的发布会上，盛趣游戏发布了全新的企业三大战略——精品化，全球化，新文化。

其中，精品化指向开发，而全球化指向发行代理盛趣游戏的策略是，在全球市场建立IP衍生产品开发和发行能力，一方面推动对《传奇世界》《龙之谷》《彩虹岛》等老牌IP的开发，另一方面在全球吸纳优质IP代理或改编

在盛趣游戏的规划中，精品化意味着更高的产出标准，包括策划创新，美术风格差异化等等全球化则强调全球发行能力在国内，盛趣游戏产品的发行，运营绕不开腾讯体系，自身擅长的重度MMO品类则难以超越网易，而出海可能为盛趣找到蓝海

早在2018年，盛趣游戏母公司收购了点点互动，后者是国内手游出海的头部厂商，以轻体量的免费社交游戏著称对盛趣游戏来说，点点互动的海外发行能力更值得关注，如何建立本土化运营策略，与当地市场的热门IP联动如何在海外市场精准投放买量曾在海外代理过国内头部产品《刀塔传奇》《我叫MT2》的点点互动显然具备更成熟的经验

在此过程中，盛趣游戏采取了大干快上的办法，并在具体操作中表现出重运营轻产品的特点一位前盛趣员工表示，盛趣拿不出市场平均薪资，因而拖累了管理，技术，策划和美术实力按照盛趣游戏副总裁谭雁峰的表述，盛趣游戏侧重追求产品稳定的盈利能力，不求画面和技术表现最佳，但求具备一般市场竞争力

通过Supercell式的中台化改革，盛趣游戏正在追求流水线式量产精品游戏的能力，单个产品的生产周期正在缩短《龙之谷2》从立项到正式上线，时间在两年左右，较前作有大幅缩短

这与盛趣游戏的大IP战略有关，在首场战略发布会上，盛趣游戏拿出了六款新产品，其中，《辐射:避难所Online》源自美国游戏公司Bethesda的IP授权，《庆余年》手游源自阅文IP授权，《龙之谷2》源自龙之谷端改手IP的热度延续。

与Supercell类似的是，这家芬兰游戏公司强调用中台化实现开发工具复用，前台产品则可以更快试错并验证商业模式，而对盛趣游戏来说，中台化的目的是压缩生产时间，提高量产能力，以契合IP热度发布产品，追求市场反馈的最大化，有限的资源锁定最大增量。

而这与精品化的战略格格不入，以《庆余年》手游为例，产品发布时间设定在电视剧一二季之间，主打庆余年1.5季概念，试图承接剧情，并延展IP热度产品号称投入了远高于普通 MMO 手游的时间与精力，制作了贴合原著的主线剧情以及丰满立体的角色故事线但从具体效果看，手游不但没有延展IP，反而消磨了IP价值

PART．02 大IP不是护身符

如果从盛大游戏的基因看，自研基因源自代理《传奇》引发的私服矛盾，对盛大游戏来说，自研的《传奇世界》无须在市场上超越竞争对手，只需要简单复刻原作品，并以运营商的身份实现用户导流即可。

类似的故事也发生在《龙之谷》身上，与后来者腾讯相比，两家公司都以代理韩国游戏起家，但腾讯COO任宇昕坚持自研团队的投入，在PC游戏的尾端和移动游戏时代，腾讯分别用工作室和工作室群的架构发力自研，并用一批爆款产品证实了自身的自研能力。

相较之下，盛大创始人陈天桥更倾向于将资源注入硬件场景中，这使盛大游戏的现金牛属性更加明显——团队更侧重成熟IP的衍生作品，而非独立自研打硬仗到盛趣游戏时代，这种趋势没有出现太多转变

时至今日，盛趣游戏的移动游戏产品主要分为以下几类:

1，传统端游IP的手游改编作品，以重度MMO为代表模式，如《热血传奇手机版》《传奇世界手游》《传奇世界3D》《龙之谷2》对此，盛趣游戏持以保护性开发的战略，强调用少而精的产品思路开发衍生作品

2，自研原创IP，如《代号:远征》等，强调出海能力。

3，改编国内外热门IP的自研作品，如《血族》《辐射:避难所OL》《庆余年》等。

4，代理游戏，如《Love Live学园偶像祭》。

毫无疑问，大IP是盛趣游戏依仗的对象问题是，盛趣游戏的大IP作品多而不强，在传统IP领域，《传奇》系手游的买量成本与日俱增，与收入增速的放缓形成对比，自研的《龙之谷2》被玩家批评较一代质量下滑严重，在新IP领域，被寄予厚望的《庆余年》手游则在各大渠道遭遇评分下调

究其原因，IP的使用成本挤压了创新成本IP本身越是有着高人气基础，游戏厂商就越倾向于用稳妥方式承接IP无论是传统端游IP还是其它热门IP，改编作品的第一目的都是移植原IP受众，而不是规划创新在游戏市场的蓝海期，这种策略往往可以取得稳定效果，而在当前国内移动游戏市场的红海期，没有创新能力的换皮游戏会迅速被更优质的作品取代

向前追溯，《庆余年》并不是盛趣游戏换皮的开端，早在端游时代，盛大游戏自研的《星辰变》就被评价传奇痕迹严重，而《星辰变》IP同样来自起点中文网这意味着，盛趣游戏仍然用上个时代的逻辑操作IP改编MMO

另一方面，出海需求正在迫使盛趣游戏走出传统MMO大IP依赖。

在盛大时代，重度MMO曾是盛大游戏的招牌，其代表作品是《传奇》而在盛趣时代，公司旗下的非MMO产品比重迅速上升某种程度上，这一迹象源自盛趣游戏的出海策略，无数出海手游厂商的经验证明，SLG手游是出海第一利器，国内热度颇高的MMO在海外反响一般

对此，盛趣游戏的解决方案是开发西方IP的MMO产品，定位全球化的《代号:远征》就以美国魔幻小说作为作品背景但相较故事，MMO更重要的是游戏质量，盛趣MMO出海成功与否，取决于能否走出《传奇世界》以来的流水线思维

PART．03 盟友还是对手。

日前，腾讯豪掷30亿人民币入股盛大游戏，这场联姻促成了《庆余年》手游IP的立项外界盛传，老大与老三的联姻，将是对老二网易游戏的围剿信号

在这场世纪联姻中，腾讯拿到了后者的核心IP资源，公开资料显示，截至2020年末，腾讯代理发行的多款盛趣自研手游产品累计流水已经超过140亿元，其中《热血传奇手机版》累计流水突破100亿元在腾讯游戏向移动时代转型初期，传奇IP为腾讯游戏提供了源源不断的现金流

这促使双方的合作进一步扩大，在2021年3月，腾讯增持盛趣游戏母公司世纪华通5%股份，跻身第二大股东，并于同年将旗下游戏划交盛趣代理，分账比是腾讯二成，盛趣八成。

但对于盛趣游戏来说，腾讯更多是同床异梦的伙伴。

首先，在国内市场，腾讯已经成为中小游戏企业无法绕开的强势发行渠道，盛趣游戏在国内的产品几乎全部交由腾讯独家代理，而自身的国内代理体量微乎其微在2021年半年度财报中，世纪华通大谈自身的海外发行前景，而对国内发行业务闭口不谈，这已说明问题，盛趣游戏不满足于固定在游戏制作环节，将利润更高的运营拱手让人，而绕道海外则是避开腾讯的最佳选项

其次，盛趣游戏与腾讯游戏的战略互补难以长期维系腾讯游戏的自研能力更多集中在低强度Moba，FPS，FTG等品类，而盛趣游戏更倾向于高强度的MMO表面上看，双方能够形成品类互补，盛趣游戏实现用户最大化，腾讯补充了重度MMO短板，但腾讯代理MMO业务的供应商很多，包括完美世界，搜狐畅游等，盛趣游戏只是其中之一无论是品类摆脱MMO依赖，还是市场摆脱国内依赖，都要求盛趣游戏走去腾讯化路线

此外，与腾讯的资源置换，是分享盛趣游戏传统端游IP手游化红利的结果，伴随着《传奇》《龙之谷》等热门IP红利进入尾声，盛趣游戏能够与腾讯置换资源的筹码也越来越少，这也迫使盛趣游戏加速自身的去腾讯化进程。

这种脱钩仍然需要漫长布局官方公告显示，盛趣游戏北斗工作室开发的《传奇天下》手游将于4月20日在全平台上线，并由腾讯独家代理此外，在云游戏转型及IDC数据中心共建领域，世纪华通仍然离不开腾讯的支持

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