重视农化服务不能仅体现在口头上

郭兆熊

当前，大多数农资企业都意识到农化服务的重要性，老板们在分析未来市场的时候，都声称农化服务水平决定了企业未来方向。但实际情况是，在一年又一年的公司年会上，企业对农化服务的重视远远不够，甚至只是个陪衬。

态度决定一切。在企业农化服务这个事情上，笔者认为企业领导的态度还不够重视。先不说公司年会中农化服务版块内容如何，单单看农化服务安排的时间就远远不够。公司要么请农化部门上台表个态度，要么请一位农业专家讲上半小时，要么自己的农化服务负责人从技术服务角度宣传一下产品，这和企业领导嘴里的重视农化服务有点不匹配。

对于很多企业年会，订货是主旋律，所以围绕订货的销售政策、奖励政策、订货环节才是企业重视的地方，准备和安排的时间也最多。农化服务环节的设置往往可有可无，只不过请农业专家或者营销大师来站站台，提升一下会议的层次而已。

如果年会把农化服务安排的时间长一些，对经销商真的就没有吸引力吗？如果专家讲得农业知识是客观而不带任何产品倾向的话，经销商还会反感吗？有了很好的学习机会，谁会不珍惜呢？

回想那些社会上的农资忽悠团，他们没有明星助阵和国家级农业专家站台。但他们是靠用农民听得懂的话，去给他们洗脑，给他们搞所谓的农业技术培训。当然他们的产品和说辞往往夸大其词，但是他们通过通俗易懂的表达把产品介绍给农民的方式，值得我们正规企业学习。

总有一天，客观而科学的农化服务会占领农民的耳朵和经销商的大脑。未来，经销商将会更加明确地判断企业年会的技术含量，他们需要的合作伙伴，不仅要有让他们挣钱的产品，更有要过硬的技术支持。重视农化服务是个态度，目前态度都很好，如果执行再到位一些，那将更好。

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