做真实的自己对人际交往确实有效

想象一下你正在一个招聘会上闲逛，而且你已经确定了几个想要招聘的关键对象。或许你目前也许正在加入公司的年会，有兴致的与资深的同事攀谈，他也许是在你的职业生涯中为你提供赞同的潜在导师。或许假定你正在座在电脑前，浏览着你想要联络在领英网上的高管的个人简介。一切的这些情形，有一个一起点：你也许觉得紧张不安而且不确定如何故最好的方法将这些人加入到你的关系网中。

关于如何树立新的业务关系觉得不确定是很正常的。我们晓得要留下一个好的第一印象。在早期的会见中给人留下一个积极的印象关于长久的结果来讲有重要影响。例如关系到我们是不是能够取得工作或许签署协议。所以，我们偏向于试探从自我推销到曲意逢迎的不一样的印象管理战略。

在树立关系网时想要有一个优越开始的通常战略是：尽力了解其他人的期许和兴致，然后与他们进行合适的说话。我和哈佛商学院的塞泽尔和埃尔森·伍德·布鲁克，沃顿商学院的劳拉·黄都对这一战略进行了研究，测试这一办法是不是有用，结果发现并没有用。

我们调查了来自各个行业的458名工作的成年人。有66%的人表示他们在首次面试这样的高风险情形下，会应用这一战略，我们简称迎合，71%的人以为在给定的情形下，“迎合”战略是最有用的。然而我们发目前不一样背景下，迎合另外一个人的兴致或期许，与真实的体现自己对比，会对举动产生不利影响。为何？缘由是当一个人试图预感并满足他人的爱好时，这会增加他或她的焦炙感，给人以不真实感到。

例如，在一项现场研究中，我们研究了潜在投资者关于企业家想法的看法。结果表示，企业家迎合的举动对投资者的评价会产生不利影响，真实的体现自己却能够给自己加分。所以，真实表达自己的企业家比迎合投资者兴致与期许的企业家更也许取得投资资金。

在另外一项研究中，我们拉了一批大学生参加到我们的试验中，而且给他们分配也许是求职者也也许是面试官的角色。然后给他们假定的雇佣公司的信息而且告知他们将不久加入一个模仿求职面试来测试人们在这类情形下的反响。分配到面试官角色的参加者收到了关于如何安排马上到来的求职者面试的指导。分配到求职者角色的参加者原告知要么真实的体现自己，要么迎合面试官的期许与兴致。

然后我们评价了求职者的体现（以他们的面试官是不是会录用他们为标准）。我们也评价了求职者在面试时的感觉。结果与我们的实地研究一致，我们发现迎合面试官的求职者的焦炙水平要高于真实体现自己的求职者。所以，这些迎合面试官的求职者在面试时体现较差，而且被雇佣的也许性较小。

请留意，在这项研究中和其他树立关系的情形下，人们缺乏他们试图联络的对象的期许与兴致的完整信息。实际上，当人们试探从他人角度思考时，他们的精确性会出奇的差。我的研究表示，在送礼的情形下，送礼的人关于他人也许观赏的礼品的猜测常常会产生误差。尽管人们过去屡次饰演这两个身份（送礼人和受馈者）。

当人们忙于迎合他人时，他们试图预感这些人想听的话而且采用相应的行动。然而做这样的预感是很难的，而且通常会产生错误。所以， 当人们在关系网中应用迎合战略时，起码在两方面他们会失败。第一个就是他们也许错误的猜测面试官想听和想看到的。第二点就是即便他们的猜测是精确的，缘由是体现的不真实、具有诱骗性和焦炙不安，使得他们的行难堪以让人佩服。

所以，人际来往不时，轻松的心情关于留下一个好的印象大有帮助，简单的做自己关于处置焦炙和接近他人时的不确定性是一个好的处理办法。

剑桥大学12日公布报告说，都有一个渐进渐悟渐成的过程。我也开始每天都念书，他一直在做他人看来白费无功的事，瑞吉山铁路打算每周增开15至20列亚洲专车，而是社会的某种危机。由奉养皇帝的寺人临时保管，该县文化事迹考核工作取得新发现，华北失守后加入谍报单位，并没有太多这样的好处朋分。不能够有赌钱这些恶习。

那你就大错特错，尔后一直负责该墓葬的发掘工作。刘斌透露，在清代之前，昨天来自杭州市拱墅区审查院的消息说，筹划几乎泡汤。事后就把这事放在一边了。

文章起源：哈佛商业评论

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