商战“618”来了线上线下齐血拼吐槽:优惠限制看得头大

2016年6月18日讯，一年两次“剁手”大节，“双11”是一次，原本发端于京东周年庆的活动，结果变成了线上线下的商家大战。大牌电商纷纷号称价格“血拼”，线下实体店也聘请了网红跟着“耍剑”。而这些促销是否真正打动人心，还要听消费者怎么说，看消费者愿不愿意掏钱包。

商战

业绩压力导致“混战”

一场原本发端于京东周年庆的活动，为何变成了一次线上线下的混战？根源在于业绩压力。

“今年是厂家参与积极度最大的一年。”多位家电人士告诉记者，今年1月到5月看，家电行业的表现并不太景气，整体销量在下降，因此，源于业绩指标上的压力，家电厂商也把“6·18”当成是2016年上半年的收官之战，“有的品牌的价格促销力度，甚至要高于春节和五一。”价格的促销下，消费者对制冷家电的付费热情有所提高。来自北京国美的统计数据显示，6月17日当天，空调、冰箱、风扇等制冷产品的销售占比超过50%，尤其是节能空调和节能冰箱，又占到空调和冰箱销售中的80%。此外，在欧洲杯的带动下，大屏彩电的销售也表现不俗，55寸以上的彩电最为热销。

记者上午在网上看到，在京东平台，6月18日至6月20日，部分手机限时5折，乐视、三星、联想等品牌秒杀价6.18元；唯品会结合明星造势，从16日10点至20日早10点，推出折后满减，还可抽取周杰伦演唱会门票；而在闲鱼网上，iPhone 6卖到两千块，MacBook只标三千元。

故事

一个熬红眼一个长针眼

今天上午，张先生给记者讲了自己与妻子“哭笑不得”的促销故事。

这两天，“618”大促海报广告贴近大街小巷，却没入得了张先生的“法眼”。在他看来，“为了便宜一两百块不至于熬到零点等促销，身体健康可是什么都买不来。”昨晚10点半，张先生想赶在父亲节前给家里订一台跑步机，本想下单就睡，不占促销节便宜，却被店老板的几句话给说动了心。

张先生看中了一款国产品牌跑步机，货比三家后，发现同个商品在天猫的不同店铺内都卖5000多元。不过，其中一家店主却跟张先生说：“您先别下单，我们店参与618活动，12点后下单有优惠！”张先生刚想回一句“不需要”，只见店家似乎比张先生还激动，一句接一句地劝：“亲千万别睡哦，12点后的价格再加上您手里的优惠券，商品比现在便宜近一千元！”这句话还真让张先生睡不着了，他没想到，促销节能有这么大的价格优势，于是一直熬到凌晨时分才下单。“虽说眼睛熬红了，但12点后看到店家瞬间改了价格，感觉整个人都精神了！”

有意思的是，他的妻子却并没有这么惊喜的购物体验：“我妻子平常就爱‘剁手’，弄得家里洗发水好几大瓶，纸抽也有好几大袋，可是她又觉得赶上节了，不占便宜有点难受，所以就从零点起对着京东、天猫来回看，最后啥也没买。今早起来，竟长了针眼，我看她就是没沾上便宜给自己急的！”

噱头

线下卖场请网红直播

除了电商们热衷于在促销外，线下的家电卖场们也联合家电厂商，加入到这场客户争夺战中。

“听说国美有个6.17内购会，我特意托朋友弄了一张入场券，结果昨天去了才发现，门口就有人发入场券。”赶着“电商节”的促销，北京市民张先生就特意换了一台燃气灶。他告诉记者，6月初去询价时，厂家的折后价是2499元；昨天，通过卖场的补贴活动，售价调低到了2300元，便宜了200元。

“对于消费者来说，有的便宜就是好的。”张先生说，对于可换机可不换机的他，“电商节”的优惠倒确实促使了他的再消费。

张先生口中的补贴，就是国美自己发起的节能补贴活动。为了抢食“蛋糕”，国美电子总裁王俊洲不仅喊出全网比价，价高就赔300元，还自掏腰包发送亿元的补贴。而另一个竞争对手苏宁电器，则赶时髦般的请来了网红，让消费者们一边看网红直播，一边为商品买单。

吐槽

优惠与限制看得人头大

记者发现，“618”的优惠并不没有看上去那么痛快，大多数的抽奖、送券都与限制相伴。比如，记者在天猫上参与促销节的猜词中奖游戏，用了20分钟猜对了数十道题，却没能中一次奖。京东平台上，今天满199领全品类可减15元的券，还剩不少，但必须金牌和钻石会员才有资格领。

今早，记者也在微博和朋友圈看到了多个“吐槽”：“这个618啊，我看见优惠券就领，可是每张券后面都有使用限制条件，光是读这些说明就搞得我头大！”“秒杀没有一个能秒上，抽奖没有一次能抽中，优惠节跟我有啥关系？”

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