足球与白酒中超的体育营销如何开启新生态

██3月20日，中超公司和江苏洋河酒厂股份有限公司宣布达成合作，洋河成为2017赛季中超联赛的官方供应商，洋河旗下“蓝色经典·梦之蓝”将作为中超联赛的官方白酒，助力中国足球。

针对洋河集团此次赞助中超的诉求，以及体奥动力在此次合作中扮演的角色，互联网+体育分别对相关负责人进行了采访。

洋河的“梦想”计划

洋河市场部部长邓敏表示，洋河集团会根据不同的品牌去选择不同的项目，他说：“我们公司品牌有天之蓝和梦之蓝，天之蓝我们做了很多和跑步、户外运动相关的项目。比如说‘我爱天之蓝’，它是一个以跑步和公益为主题的体育项目，传递一种年轻、时尚、活力的的概念。而梦之蓝的品牌，我们希望通过跟中超结合，把中国的足球梦和洋河品牌对于梦想的追求做一个比较好的对接，实现彼此品牌的高度契合。”

洋河集团并不是第一家选择赞助足球的酒类企业，商业市场滋生于消费者需求的温床，世界各地睿智的啤酒大亨也纷纷将橄榄枝投向足球的绿茵场，包括世界杯赞助巨贾百威啤酒，利物浦注资常客嘉士伯啤酒、欧冠广告三甲的喜力啤酒等多家知名啤酒商，对于足球这个项目都投入了大量的财力和物力。

██而啤酒拥有激情与活力，白酒作为中国儒家文化的象征之一，更加符合国人的性格特征。当酒和运动员比赛过程中展现的力量与速度相结合，自然能催生吸引消费者为酒慷慨解囊的化学反应。

邓敏告诉记者，中超联赛与日俱增的商业价值也是其特别看重的一个方面。2015年体奥动力在用80亿把中超联赛的商业价值做了重新定义之后，投入了大量资金不断优化信号转播质量和观赛体验，并通过出色的版权运营能力，让中超的信号覆盖了海外近100个国家和地区。邓敏表示，相信像洋河这样热爱体育的品牌可以获得全新的营销平台的红利。

体奥动力的体育营销逻辑

体奥动力作为此次合作的关键人物，除了在信号制作和版权运营两大领先的核心业务之外，也在今日表示将深耕足球赛事产业链整合运营领域。

对于这次与洋河的合作，体奥动力副总经理张鹏告诉记者：“整个中超的商务体系是由中超公司来统一制定规则的，我们在某种程度上相当于一个代理机构，来促成这样一个合作。”

体奥动力副总经理 张鹏

而在下赛季中国平安与中超联赛的合同到期之后，在中超80亿版权的刺激之下，在外援内援水平逐渐提高、比赛越来越精彩的背景之下，张鹏认为中超的商务体系将会水涨船高，所以他认为洋河集团在这个时候选择进入是一个非常合适的节点。

██张鹏表示：“我认为体奥动力切入中国的体育营销，具备着其他平台所不具备的优势，这种优势第一来自于我们常年的赛事版权运营，与一些顶级赛事机构保持很密切的关系；另外目前体育营销市场的广告主，非常需要去在体育营销的脉络上去串联IP，包括从传播到互动到落地再到活动执行，以及后期的评估和保证。而体奥动力能帮客户把整个逻辑打通，并不是简单的堆砌。”

张鹏告诉记者，体奥动力有实力拿到市场上最优惠的价格和提供最好的服务，形成一个整合的广告产品，从而填补行业的一些空白。在他看来，体育营销最有价值的地方是从体育营销的供给侧寻求改革和突破，而不是光喊一个口号，“在市场上弄几个客户，做一个二道贩子，我觉得这可能不是我们希望达到的一个方向”。

据了解，体奥动力目前手握中超、足协杯、亚冠、中国之队等足球核心资源，可谓实现了足球领域的大满贯，接下来如何在体育营销方面实现版权资源的最大化，成为张鹏以及团队必须思考的问题。

张鹏告诉记者，从欧美这些发达国家的经验来看，在整个的体育产业当中除了版权之外，体育营销也是一个商务变现的好的途径。他向记者详解了体奥动力目前体育营销的商业逻辑：“我们首先依托于头部的核心版权资源，同时我们要掌握最核心也是最高级别的信号转播的技术手段；另一个维度，其实就是体育营销整个的整合、策划、销售能力，这也是公司未来向这种全产业的体育集团公司发展的一个很重要的布局。”

在下一阶段，张鹏表示体奥动力会将更多的注意力放在体育产业的商务运营和市场开发上，借助手中运营的大量顶级赛事IP和信号制作手段，为越来越多品牌搭建起与顶级体育资源合作的营销平台。

作者/张琼

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