手机芯片竞争白热化,联发科引陆资动作频频不意外

智慧型手机市场发展至今已经相当做熟，有关核心零组件供给商也多缘由是竞争，从过去的百花齐放，到目前只剩一部分厂商存活，然而即使竞争厂商削减，竞争的态势却没有转变，反而更加激烈。所以， 联发科引进中国资本以守稳其核心市场，有其商业上的必要。

联发科2000年自联华电子独自出来以后，于光碟机控制晶片市场靠着低价抢占市场，逼退众多对手，随着着光碟机市场的阑珊，联发科也将脚步跨到手机与电视晶片市场，而且都打下了不错的市场成就。

其中手机晶片产品，以中国突起的盗窟手机潮流为助力，以简单易导入的统包方案(Turn-Key)为兵器打开市场，2G、3G时期成为中国智慧手机晶片市场出货龙头。可是，中国市场进入4G时期后，因为一、二线大厂开始珍视国际市场，对智财的请求也逐步跟上国际脚步，采取联发科方案能节俭部分专利本钱支出的优势逐步祛除，联发科面临的挑战也愈来愈严苛。

手机市场转变迅速 联发科应变渐失措

人尽皆知，联发科在手机晶片市场方面严重倚赖中国，接近8成出货都集中在中国客户身上。联发科过去虽有试探耕耘其他国际客户，然而在整体市场景气对峙不下，和其他国际客户在市场上前后遭受困难，出货量锐减，都使联发科疏散客户群的尽力半途而废。

然而联发科遭受窘境，主要缘由还是产品线过度集中于中低阶品项，需求以量取胜，高阶产品则是缘由是联发科过去的盗窟形象和规格开得过于守旧，说服不了客户采取，导致于拉高产品平均单价制造更好获利的想法也一直失?。

关于以盗窟起家的联发科而言，品牌是最大的问题。国际品牌客户多半还是偏好采取如高通之类的著名大厂，毕竟消费者的认同还是很大的关键。消费者已经把低价、低效能、低品质和联发科挂勾，要改变这个印象特别不简单。

2015年开始，联发科4G方案切入市场的时间点不错。因为高通方案相比较昂贵，且展讯还没有4G方案，使得联发科在4G市场迅速成长，而缘由是高通高阶方案设计失误，中高阶方案亦逐步有客户乐意采取，终端产品的平均单价也依附品牌厂商的品牌著名度屡创新高，但联发科自己所代表的便宜形象一时半刻还没办法改变，但总还是个开端。

然而其部分客户，如小米、华为，都开始针对各阶产品设计自有晶片方案，华为集中于中高阶，小米则是与联芯协作，发展自有低阶方案。尽管拜其他竞争方案厂商纷纷退出市场，和4G手机市场卡位较早，且仍连续迅速成长所赐，联发科仍能保有必定的成长动能，然而在产品布局方面，却逐步走向被动。

2016年，联发科在高阶市场的布局其实不精彩，因为量产时程几回再三推延，且产品在制程和规格的设计方面亦未能遇上竞争对手，不只失去本来应当到手的客户，也使得最后的应用者体验未能达到预期。虽仍有部分客户采取其晶片在高阶手机产品上，但出货量有限。中阶方案亦与高阶方案有相似情况，除过基频规格较弱，性能价钱比优势也逐步转弱。

前有高通后有展讯 海思则是背后芒刺

面临未来的行动通讯市场，重新抖擞以后的高通无疑是联发科最具威逼性的对手。高通在2016年的产品布局已经摆脱2015年的窘况，重新站上轨道，且在中国市场透过专利紧急盯人，配合顶级方案与更多强调性价比的中阶产品布局，和可确保有意进军国际市场的客户合理的专利保护伞等优良条件，面临中国市场逐步饱和，而亟思向外发展的中国手机大厂，保持采取联发科方案的诱因正逐步削弱。

除太高通外，展讯是另外一大威逼。虽不像高通有宏大的专利伞，也没办法提供高性能产品，但展讯很扎实地在低阶市场从联发科手上抢下一块大饼，加上其在不管是透过自行供给，或藉由与三星的协作确保在印度、东南亚等新兴市场身份，展讯可说是联发科的另外一大威逼，甚至可说是摆脱不了的噩梦。

如今展讯方案的成熟度虽还没办法与联发科的同品级产品等量齐观，但展讯藉由同等性能更低报价的简单战略，让联发科疲于应对，因为随时都畏惧客户会被抢走，在产品报价方面只能亦步亦趋，不敢拉开距离。

而展讯如今在通讯平板电脑市场的布局，也严重威逼到联发科。过去几年通讯平板市场几乎被联发科独有，但2016年以来，高通、展讯的进逼已经让联发科在有关市场的经营开始有破绽，举例来讲，很多代工厂缘由是市场或许是本钱考量，已经转向高通或许是展讯的方案，而联发科保持以价制量，辨别客户品级的战略，也同等自行逼退很多客户。

最后是海思，尽管海思如今仅供华为终端应用，但海思联合华为在通讯专利的顽强布局，几乎可与高通等量齐观，且海思着重中高阶方案的设计不只迅速积累技术资本，也同步打造其产品的正面形象，这与从盗窟一路走来，且不肯在专利投入资金，缺少专利资源的联发科，明显成为强烈的比较。

尽管海思未来供给晶片给其他第三方手机厂商的也许性不大，但华为作为联发科的最大客户之一，若未来整体转用海思方案，那春联发科也将是极大的亏损。

有条件打入三星供给链长久发展未必正向

三星过去彻底没有采取过联发科的方案，除过品牌名声欠安的因素外，三星素来积极自行研发手机晶片，并期许成为全球主要供给商之一，也和联发科的定位水乳融合。

可是联发科找到切入口，那就是三星还有晶圆代工生意需求照料。因为和台积电的直接竞争特别激烈，任何可为三星带来晶圆代工营收，并协助三星晶圆厂练功的客户，三星都相当欢迎，也会给出相比较的优惠条件。好比说，三星与高通的晶圆代工协作，高通除过享有优惠的代工报价之外，也确保其方案在三星智慧型终端中能掌控必定的采取比例。

联发科也透过相似的谈判，成功打入三星供给链。但三星看中联发科的条件中，除晶圆代工带来的订单收益外，联发科在提供客户Turn-key方案的宏大增援能量与增援方法，是想要拓展晶片销售业务的三星所盼望学习到的知识，而透过与联发科协作所下降的终端产品研发时间与本钱，反而像是次要的附加好处。

固然，三星的想法联发科亦了然于胸，但在确保市占与营收的大条件下，亦顾不了那么多。

技术优势渐失 联发科向中资招手

固然，面临中国市场，非市场因素的影响还是重于一切，包括政府的产业长久发展战略、厂商与政府的关系、调换好处等因素。包括高通、英特尔(Intel)、超微(AMD)等晶片厂商，以投资或战略协作的方法，释出必定的订单，或许是次等技术给于中国协为难象，确保其在中国的市场空间。

甚至台积电也透过在中国设厂，一方面确保其在大陆的客户关系能够维系，一方面则是压抑中芯的发展。

这些协作或许是让步都有一起的特点，那就是中国或中国的协为难象都处于技术优势方，中国政府为了寻找产业的发展，或补足某方面的技术缺点，短时间内都能够压低身材，提供优惠或市场空间做为好处调换手段，而技术优势方则是仅最低限制的释出技术，而且充足保护主打产品或核心专利。

然而联发科却是希望藉由引进中资来改良竞争力，这是前述 半导体厂商所不会选择的方向，但这也是缘由是相较起前述厂商，联发科缺少一个最关键性的要素：技术优势之故。

若纯真以产品视察，联发科的产品竞争力已经逐步从技术转向价钱，不管是中高阶面临高通、低阶面临展讯，联发科能够应对的战略，就是价钱战。在高阶技术苦追不上高通，低阶方案与展讯之间的技术差距也陆续减少的情形下，虽依附本钱与Turn-key服务优势确保市场，但中国当地的供给链也在陆续成长演进，长久来看，联发科一站到位式的销售方法，也不是那么难以复制。

至于在本钱方面，即使联发科能够透过更积极的方法来削减本钱，但面临展讯有紫光国家队宏大的资金背景，削减本钱亦只能短时间见效。

固然，最好的解法就是想方法将自己的技术优势提高到接近高通的水平，或起码要显著超出海思，而且拓展国际客户，及针对更多智慧型手机之外的终端或方案市场发展。但这些战略需求时间经营，而联发科素来偏好短时间便可见效的战略，所以，引进中资，成为中国国家队系统的一分子，就成为联发科考量的主要选项之一。

春联发科而言，在没有技术优势的情形下，如今仅剩本钱和大批客户增援能力另有优势，而这些经营手段相较起技术或专利优势要简单复制，所以长久来看，联发科在中国的市场优势不简单保持。

假如成为中国国家队的一分子，联发科就有机遇与中国政府协作，争先布局未来的5G市场，并藉由中国政府获得更多关于5G方面的专利伞保护，免去单打独斗，且还要同时对峙来自各方的威逼的窘况。

换句话说，假如是以低限制本钱投入对技术研发，或许掌控未来通讯专利的条件下，获得最多的可见市场，那么参加中国国家队会是投资待遇比最好的方法。然而这么一来，既有的团队生怕也没办法再主导未来联发科的经营方向，而是必须服从中国政府的指导，如此虽能确保联发科这家公司在也许不短的期间以内的可见好处，但联发科在整并数目宏大的台湾半导体产业与有关技术专利以后投向中国的怀抱，对台湾半导体产业，或政治条理上的影响，生怕就不是纯真市场导向思想所能权衡的了。

书中介绍，就像每个人都有一个身份证号码。既无下款，关于刘三姐的有关文化那么丰富，她透露终审讯决已通过了20天，解读这份如今和往后一段时期指点文艺工作的纲要性文件。也没什么人情味。

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