中国奢侈品消费者短期内无法改变摒到出国再出手的习惯
发布时间:2015-04-22 11:33 来源:汇视网 编辑:admin 阅读量:5840
人是奢侈品行业最核心的问题,最落后的环节,却是中国最被忽略,法国奢侈品牌Cartier刚刚宣布,从4月15日起,腕表在香港全线降价5%未来将继续扩大调价范围。今年3月Chanel最先宣布在中国大幅降价之后,调价的奢侈品牌队伍里已经出现了PatekPhillippTagHeuer以及声称“很可能要降价”Prada但有的中国人还是爱去国外买奢侈品。
仍然无法增加中国国内市场的奢侈品销量。奢侈品的核心消费人群更愿意出国消费。AveriBooker研究中国奢侈品市场的咨询师两天前在BOF上发表评论。认为:尽管奢侈品降价。
就可以顺便说说那次美妙的旅行。奢侈品行业咨询专家EmmanuelHemmerl告诉本网,如果我Chanel手袋是巴黎买的朋友问起。中国消费者很喜欢手袋“有个故事”这是继续喜欢海外购物的原因之一。
麦肯锡将购买奢侈品中国消费者分成三类:只在国外购买、只在中国内地购买、既在国外也在国内购买的人—第三种是国内外市场争相拉拢的人群。
中国奢侈品消费者短期内还无法改变“摒”出国再出手的习惯。更为重要的一些奢侈品牌的VIP并不是单纯的价格敏感人群,由于降价涉及的奢侈品牌、相关单品数量还不多。仍然会为了更好的体验,国外舒舒服服心情愉悦地购物。Chanel降价之后,门店前排起了长队,一些VIP埋怨说,这才是非常不优雅的事。
却无法短期内拉平中国和欧洲的服务水平。采访多位奢侈品消费者后得知,Chanel快速拉平了价格。中不少人在国内曾有过不愉快的逛店体验,因为销售的服务非常潦草不专业,曾经放弃了计划中的购物。
非常了解自己的品牌,欧洲一些最好的奢侈品销售更应该被称为购物顾问。也能准确抓住顾客的特质,礼貌周到服务后,才开始推荐最合适的产品。EmmanuelHemmerl认为,奢侈品牌在中国的服务水平还非常低,一些中国的富裕顾客认为销售人员不专业,不了解自己,只想着开单…顾客会因为这样的原因,继续在法国购物—即使已经不再有价格差距。
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