搞垮人家店面后，淘宝、京东、当当...他们自己却争开实体店

电商找了一万个缘由干掉了实体店

为什么自己又来自寻绝路末路？

9月30日，作为淘品牌的代表三只松鼠第一家实体店在安徽芜湖开幕。

满满的二次元作风

而去年11月初，美国亚马逊在西雅图开了一家实体书店，不到一个月，中国铛铛高调宣告将来要开1000家信店。

亚马逊线下书店

这就让我们搞不领悟了，亚马逊和铛铛起初就是搞垮了那些实体店博得了市场，最后做大做强了的，为什么自己又开起了实体店？电商有搞死实体店的一万个缘由，那为什么又回来找死？

这些年因为电商被实体店拖垮的还少吗？光光2016年上半年，在单体百货、购物中心和2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司共封闭了41家店铺。其中万达百货、百丽、七匹狼、GAP、人人乐、美邦等著名店铺关店的消息也频仍爆出，损失、利润大跌、客流稀疏、自愿转型等辞汇陆续出现。

实体店“复苏”大潮

然而，不为人知的是，在过去的一年，不只是亚马逊和铛铛还有许多电商企业低调安排了线下业务，这地势看起来大有实体店复苏之势：

去年年末，淘宝就在广州开了首家淘宝体验厅，淘宝会员能够在这里歇息、用餐、体验淘宝产品，免费提供Wifi。还有今年，阿里巴巴就和苏宁勾结上了，而且在刚刚过去的“双十一”狠狠地将了京东一军，不但如此，阿里巴巴还全线渠道下沉，要让淘宝在故国的农村大地遍地开花；

淘宝线下开设贵宾体验区

还有京东，2015年2月份，京东全国首家综合服务中心在山西太原正式投入运营，除此之外，京东首个智能娱乐体验馆“JDSPACE”也于去年5月初正式营业。你那里跟苏宁勾结上了，我这边也拉上了永辉超市，绝不逞强，你去农村开店我也去！我不只实体店，还开奶茶店，似乎这实体店就是一聚宝盆，都想来瞧一瞧，即使没抢到瑰宝，凑一凑热闹也是好的；

不止他们电商二巨头，底下的小弟也没放过实体店，文章开首的铛铛就是一例，高调宣告3年内要开1000家实体书店；膜法世家创始人黄晓东也说来年将在现有实体店的基础上增开多家实体店；茵曼也在布局线下零售网络，5年内开10000家实体店；三只松鼠也有一家实体店正式对外营业……

看来实体店不只需复苏，而且变为了一个聚宝盆啊，要不电商不管巨头还是小弟都来凑凑热闹呢？

电商为什么争开实体店

电商如此密集布局实体店，确定不是大脑一热，说干就干的，是通过精致的市场调研周密的思考得出结论，电商开实体店也许有这么几条缘由：

第一，转化率倒逼电商转向，电商通过这几年的迅速发展，市场愈来愈成熟，现在线上顾客的增长碰到瓶颈，而且线上产品同质化愈来愈严重，在线下开实体店，增强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流的好方法。从某种意义上，实体商业已不再饰演简单的“商品搬运工”的角色，它们已经逐步成了生活方法。人们逛实体店的过程自己除过购置之外，还在享用一种购置的过程。这与在线上目标明确的购置举动不一样，线下有着更多的随机购置，消费者也享用这段过程。

第二，增强资源的整合，尽管网购在我们的生活中无处不在，但网购其实不能够满足我们生活的所有，我们还是有许多时间在外面，固然这些时间网购常常不能够够满足，这是线下一块庞大的“肥肉”，电商企业不也许没有看到，若是加以整合，构成线上为主，线下为辅的作战方针，那将又获得一块庞大的市场；

第三、针对三四线城市和农村，在渠道下沉的过程当中，实体店是不可防止的衔接点，但这又是市场蓝海。一二线市场饱和，想要再增加一点份额，必将会付出庞大的价值，小城市和农村却囿于物流缘由，没办法触及，若在中心开起实体店，似乎就大有作为了。

第四、教育消费者，以亚马逊为例，亚马逊旗下还拥有Kindle、Fire TV、Echo、Fire Tablet等硬件产品。相较于通过互联网渠道进行销售，消费者在消费硬件产品等高卷入度商品时，确定希望能有更多的试用过程，所以线下渠道是不容疏忽的环节。但假如应用非本身控制的线下渠道，在对硬件产品进行销售和推行时必定碰到诸多不确定性带来的费事，所以通过Amazon Books渠道进行硬件产品的销售，并使顾客能在门店内获得通过培训的亚马逊专业人员的答疑解惑是一个不错的方法。

线上线下优优势机遇安在

暂且我们来看一看电商线上和线下优势在哪儿？致命伤在哪儿？机遇又在哪儿？

就线上而言，网上购物，第一廉价，以前不管是亚马逊还是铛铛，还有淘宝京东，几乎所有的电商公司都是以价钱获得绝对优势击败了实体店；第二便利，随时随地下单，然后坐等快递上门，真的是不费吹灰之力就能够买就任何想买的物品。

然而，现实很狠心，天主给你开了一扇窗，常常是给你关上了一扇门，网上购物最致命的的无疑是质量问题了，信念满满在网上下了单，期待着瑰宝漂洋过海来到身旁，打开一看，竟然是赝品或许有瑕疵又抑或图文不符，真是悲伤欲绝，随之而来的是一堆费事事儿，退货，协商，退款……真是全部人都不怎样好了，还有快递，从下单到收货，似乎过了泰半年，这边各类催，那里各类敷衍，无语了。

但就当下而言，网上购物还是有优势的，不管是大城市还是小乡村，网购已成为我们平常生活的一种，占领了大批的市场，还有他的价钱，关于中低产而言还是绝对优势，实体店在两方面实在无力回天。

实体店呢？也有它的优势，好比说优越的消费体验，周末和放假的时候，拉上闺蜜也好，两三个朋友也罢，家人也能够，来一场说逛就逛的街，看到的就是什物，不存在什么图片仅供参考，请以什物为准之类的，而且看了中意了便能够买下来，不需求任何期待。

实体店的“命门”在于高额的店租和稀疏的客流，不管哪一个省会城市，随意一个临街的小商铺一年下来的店租都让许多人望而生畏，更别说现在互联网大潮下，实体店大部分门可罗雀，鸟都不来了，收入情何故堪？

那么，当下实体店“复苏”大潮下，实体店机遇安在？机遇还是有的，现在网上购物一二线城市大多市场饱和，竞争惨烈，而三四线城市和农村，天长路远，物流难以有用抵达。实体店的机遇就在此！一二线城市需求优越的购物体验而且建立优越的品牌形象，为线上引流，三四线城市和农村需求仓储和物流，实体店都能够为它们做到。

由此，就不难发现电商为什么纷纷争开实体店了，一个线上线下互相协作的电商情势已现雏形，然而，互联网电商发展至今，已通过了跌跌撞撞的懵懂期走向了成熟，现在，联合实体店是不是能够再创光辉，却也未必不能够。

跋文

电商找了一万个缘由干掉了实体店，却又陷于本身的泥塘，不能够自拔，现却反过火来想依附实体店增加流量，可谓败也实体，成也实体！

互联网行业铁打的商业流水的形式，没有原封不动的规则，也不存在久长的“率由旧章”，想要在这竞争激烈的电商里立于不败之地，就要陆续创新，然而此次电商纷纷争开实体店，不知是形式创新还是往撤退撤退化，自寻绝路末路还是凤凰涅槃，佛与魔一念之间罢了。

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