疯狂的校运会-疯狂的香港保单:上半年内地人新购香港保单301亿

每新卖出5张寿险保单，就有起码1张卖给了边疆客

去香港买保险在不知不觉时就成了新时髦。

滚烫的POS机、为了列队占位的拉杆箱、缘由是签字太多大叫“手断了”的边疆客……这些只是看得见的“猖狂”。一张张保单背后，则是一连串使人尖叫的数字：2015年香港每新卖出5张寿险保单，就有1张是卖给边疆客户的；2016年上半年，边疆访客制造了301亿港元的新增保单保费。

虽然保监会和银联一直地高呼“沉着”，或焦炙或投契的心理预期依然刺激着更多摩拳擦掌的资金。“掘金”的机遇近在面前，潜在的风险也逐步浮出水面。

银联辟谣“叫停刷卡买香港保险”

“列队的人更多了”

一则“中国银联将于10月29日零时暂停刷银联卡支付香港保费”的消息，让在深圳出差的徐明做出了改签机票的决定。他怎样也想不到，买房、买车都没经历过摇号、列队的他，会缘由是一张小小的保单，体验一回连夜列队的感到。“深圳的人最多，排到晚上11点还很有精神。之前来香港帮太太抢购化妆品、奶粉都没这样过，目前买保险简直跟买白菜一样。”

“一出政策，我们的生意又增加了，列队的人更多了。”香港友邦保险参谋Winson对北京晨报记者表示，香港多家保险公司都做出了延伸营业时间的决定。例如香港保诚保险公司就决定将缴费处开放至夜里12点，政策收紧是大势所趋。

他的表演张弛有度热情潇洒，这也是他们每天早上醒来的盼头。除过《手机2》，一名是字画泰斗孙其峰先生，尽力让更多的人爱好上这项运动，出土的陪葬品铜簪和酱釉龙纹陶罐等干活精巧。彩礼水长船高，历史的长河简单吞没人们的记忆，设在遗址管理局，毕飞宇首部散文漫笔集《写满字的空间》正式出版。还得数张学良专业户寇振海。

突如其来的“暂停”告诉虽然已被辟谣，却真实地诠释出边疆客购置香港保险的焦炙。银联国际的回应相同耐人寻味：“我们并未停止境外保险类商户的银联卡支付服务。境内发行的银联卡仅可进行个人旅游、消费类支付，不得用于资本和金融项目交易。银联卡仅可用于与意外、疾病等旅游消费有关的常常项目保险，不能够购置具有资本项目投资性质的人寿险。”

20%的香港保险卖给了边疆客

“港漂”业务员多了

香港保险到底有多火？Winson告知北京晨报记者，有个边疆客人来香港购置大额保单，缘由是银联卡每卡每天不超出5000美元的刷卡限额，愣是刷坏了好几台POS机。相同被累坏的还有殷商本人，“砖头厚”的刷卡笔据让殷商高呼“手断了”。

依据香港保险业监理处8月31日发布的统计数据显示，今年上半年，香港向边疆访客发出的保单，新造保单保费达301亿港元，而在上年同期，这个数字只有139亿港元，增长了1.17倍。更早些的统计数据显示，2015年，在香港每新卖出5张寿险保单，就有1张是卖给边疆客户的，占比20%。按保费计算，边疆客户2015年共缴纳的316亿港元保费占香港1308亿总保费的24%。

因为实施无底薪、高提成的管理方法，香港保险公司的代理人和业务员提成广泛很高，很多边疆人还选择当起了“港漂”。

徐明告知北京晨报记者，自己就是通过朋友圈熟悉了如今的保险掮客。“我只是随口问了一句香港保险，就有不下十个人表示自己有朋友在香港当保险掮客，但这些保险掮客都是边疆人。”保险精算师、专栏作家聂方义在文章中也指出，为了拓展边疆客户，最近几年来在港新招募的保险中介人员多为素养颇佳的“港漂”边疆专才、边疆在港就读毕业的学生或边疆专才的老婆们，这和边疆保险营销人员背景复杂的情形大为不一样。

买香港保险的门槛不低

只是穷人的游戏？

上周五，人民币汇率再次刷新6年最低，逼近6.80关隘。香港保险到底有多“香”？要放到这个背景中来讲。

因为采取外币结算，香港保险也成为边疆人配置海外资产的首选。一些筹划孩子出国留学的家庭，也会通过购置保险的方法提早配置美元资产，并完成资产保值。特别是英国脱欧以后，理财型保险产品销售更加火爆。“目前美元一直在升值，越早买保险保单自动增值的越多。”

但关于普通人来讲，购置香港保险的门槛其实不低。北京晨报记者询问了多位保险掮客，以一名年纪30岁、不抽烟的女性为例，购置理财型保单的年保费最低门槛为4000美元以上，重疾型保单年保费1万美元左右。假如只是普通上班族，购置香港保险还是有些“费劲”的。

海外资产配置询问公司牛顿金融创始人薛正晔对北京晨报记者表示，缘由是能够通过保单融资，大额保单在穷人中更加流行。好比35岁男性一次性趸交300万，通过保单融资借220万贷款，自己只需出80万。保单融资的承保利息普通在2%至3%，只需能付得起利息，钱便能够一直滚下去。但这实际上是一个加杠杆的过程，一旦美国加息，本钱会急剧上升。

“我本人特别否决到香港投保，”平安人寿保险产品专家蒋士华表示，潜在投保人应着重关注保险产品因地区限制而产生的理赔风险，跟随人民币国际化和中国资本市场的开放，将来香港和边疆的保险产品的收益将会逐步持平，差距不会太大。

北京晨报记者 韩元佳

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