“优质优价”新阵营腰斩“三高奶粉”旧格局

　　---奶粉行业“虚胖”价格还要再瘦身

　　时隔一年再看国内的婴幼儿奶粉市场，格局已然和许多乳企的大脑袋们的良好设想脱轨。一年前率先推出优质优价婴幼儿奶粉的君乐宝，在中国消费者最终获益的前提下，如今自己已不再是孤军奋战。君乐宝也许自己也没料到，当初推出的130元/罐婴幼儿奶粉，仿佛蝴蝶扇动翅膀，在中外价格失衡显著、市场期盼理性回归、行业规范日益收紧的共同作用下，掀起一阵“优质优价”的旋风，营建出了一个优质优价中国好奶粉的新阵营。

　　近年来，中国奶粉行业逐渐形成一个“顽疾”：因洋奶粉肇始而造成的“三高”现象，即高价格，高费用，高利润，硬生生造成了中国奶粉行业的价格“虚胖”，奶粉价格如同房价一样，只涨不降、翻番提涨。

　　其结果就是，放下安全、营养、科技水平不提，中国奶粉令人尴尬地首先实现了价格领跑世界：同一品牌、同等重量的一罐婴幼儿奶粉，世界奶粉的价格基本都在80到150元区间内，而在中国至少要250元以上，甚至部分高端产品售价已经逼近500元。

　　第一个吃螃蟹是容易被螃蟹夹到的，谁会不明白这个道理，但是在同等质量的情况下，一味飙高的价格与国际主流的不匹配、中国妈妈的重担、中国乳业的责任也促使一些乳品企业开始设法突围。去年4月君乐宝推出的130元高质量奶粉，情理之中又意料之外地成为了“三高奶粉”价格虚胖的破局者，一举打破了“高价格才是高品质”的“三高奶粉”惯用逻辑。

　　一年后我们再看君乐宝的成功，无非是走对了一条路，那就是真正从消费者角度出发。在购买奶粉这件事情上，妈妈们是最理智的，价格绝对不是衡量的首要因素，甚至可以排在末位。那么如此好的市场反馈到底是如何形成的?首先，君乐宝奶粉力证品质已达国际一流水准，通过了欧盟最严苛的BRC、IFS双重认证，这也意味着，产自中国的君乐宝奶粉从质量保证上与欧盟奶粉完全接轨，符合在欧洲市场售卖的品质要求。

　　其次，君乐宝奶粉促动了中国奶粉渠道的变革，率先采用互联网思维做奶粉，以130元/罐的颠覆性价格入市，腰斩主流价格，由此引发了“优质优价”奶粉的风潮。

　　市场和电商渠道的骄人反馈让君乐宝奶粉自上至下都备受鼓舞，也吹响了中国乳业的醒床号。在君乐宝奶粉成功破局后，中国乳粉市场已经被清晰划分为两个阵营，一方是硬挺高价，发动宣传攻势继续为品牌“镀金”的“三高”老一派，另一个则是以君乐宝为首主张“优质优价”的新阵营。

　　新阵营的出现和被市场认可，正是中国妈妈们的福音。日前新希望推出了99元的爱睿惠婴幼儿配方奶粉，雅士利方面也表示5月也将会推出一款百元左右的进口奶粉。除此以外，年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉，奶粉“优质优价新阵营”继续扩容已是板上钉钉。毕竟，建立在价格泡沫之上的高利润无法长久，炒起来的市场需要冷静下来，给虚胖的价格好好瘦瘦身。

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