优质优价是中国奶粉的唯一出路

　　一年前率先向高价洋奶粉开战推出优质优价中国好奶粉的君乐宝，如今已不再是孤军奋战了。日前新希望以“百元价格+电商渠道”的模式开始进军奶粉市场，新推出99元的爱睿惠婴幼儿配方奶粉，雅士利方面也表示5月也将会推出一款百元左右的进口奶粉，中国奶粉市场一个全新的优质优价阵营已经形成。此外，行业内部信息透露今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉，这一阵营还将继续扩容，可以肯定的是这股优质优价的风暴还会来的更加猛烈。

　　从市场环境来看，目前中国本土奶粉品牌正在迎来黄金发展期，反攻形势十分有利。国家政策逐渐收紧，行业标准不断提高，国产奶粉水平已有了大幅提升。反观洋奶粉正面临日益严峻的情况，虽然在中国仍有着较高的影响力，但是随着中国消费者日趋理性，洋奶粉食品安全问题不断被曝光，洋奶粉品牌光环已不再光鲜。市场数据也透露出这一点，数据显示，2014年洋奶粉份额已经呈现下降趋势，国产奶粉市场份额趋向稳步提升。根据AC尼尔森最新数据，在母婴店和商超渠道，排名前十的奶粉品牌中，国内奶粉品牌在数量上首次与外资品牌持平。从市场占有率看，在母婴店和商超渠道，外资奶粉的市场份额也在下滑。

　　事实上，一个可以把神舟送上天，把蛟龙送下海的世界第二大经济体，绝对有能力让中国宝宝喝上安全、放心的国际品质好奶粉、有能力把中国宝宝的口粮装在中国人自己的奶罐里、有能力把中国宝宝的饭碗端在中国人自己的手上。归根结底，国产奶粉需要重新找到崛起的坐标。

　　时至今日，放眼世界经济全局，再看大众平时逛淘宝买东西的心态，无外乎：物美与价廉。换而言之就是——高品质、高性价比。这是市场和消费者永远不会拒绝的条件。以高铁为例，吸取德国、日本、法国等国家先进技术经验的基础上，中国高铁已形成了具有世界一流水平的高铁技术标准体系和成套工程技术，并开发出许多自己独特且拥有知识产权的高铁技术产品。与此同时，在性价比方面中国高铁却是全球最优。如今中国高铁已成为高层出访中的一张名片，也成为中国制造出海的排头兵，更是见证中国高端制造“弯道超车”的一面镜子，深刻揭示了优质优价才是中国制造唯一出路的道理。

　　奶粉同理，优质优价也将是国产奶粉崛起的新坐标。在这个坐标轴里，纵轴代表品质，越高越好，要向世界上最一流的水平看齐，才能重新提振消费信心。因为国产奶粉唯有将标准设定的更高，在品质上付出更多的努力，才能重新获得中国消费者的认可。横轴代表价格，要有竞争力，要与国际接轨，控制在一条合理的价格基准线以内。只有找到了优质优价的新坐标，国产奶粉、中国乳品行业乃至中国食品行业才能走向正确的复兴之路。而且随着消费者日趋理性，今后优质优价也将是洋奶粉争夺中国市场的唯一选择。

　　像君乐宝奶粉的优质优价便来自其“全球资源+互联网思维”的模式。以优选全球资源打造国际一流品质，即确保“优质”。原奶方面，君乐宝奶粉奶源全部来自大型现代化自建牧场，经瑞士通用公证行SGS检测证实，君乐宝奶粉原奶主要指标达到欧盟标准，部分核心指标甚至高于美、日国标。原辅料方面，全部原辅料供应商来源透明化，君乐宝奶粉公开承诺全球优选最佳的供应商，诸如优选爱尔兰Kerry集团的D90脱盐乳清粉，并承诺只选用90%以上脱盐乳清蛋白粉等。率先通过了欧盟BRC、IFS双重认证，力证品质已获得欧盟全境认可，更成为中国首个拥有进入欧盟市场通行证的奶粉品牌。另一方面，以互联网思维腰斩主流价格，即确保“优价”。在销售渠道上，颠覆常规，省去了中间各销售环节的费用与利润，减少运营成本，以厂价直供送到家，大大降低了消费者购买奶粉的成本。

　　市场是优质优价奶粉的最佳试金石，已经给出了最直观的答案。2014年4月12日君乐宝奶粉一上市就受到了消费者的热烈回应。至7月22日上市百天时，君乐宝奶粉官方旗舰店销量便当日排名第一，创下了天猫平台有史以来国产奶粉最佳战绩。11月11日双十一大促，君乐宝登上奶粉类销量榜榜首，这又是天猫平台有史以来国产奶粉首次超过洋奶粉排名第一。今年4月12日上市一周年当天，君乐宝奶粉官方旗舰店10分钟销售额就突破100万，又实现全天销售额突破700万。截至今年3月底，君乐宝奶粉累积销售额已突破3亿元，获得了50万消费者的信赖。

　　消费者对优质优价奶粉的认可和信赖，也吸引越来越多厂商在模式上向君乐宝看齐。如今130元/罐已经成为了中国奶粉市场新的价格基准。除了新希望、雅士利以外，伊利、圣元等老牌的国产奶粉厂商也都纷纷推出了百元产品，希望提前布局市场。连价格一向坚挺的洋奶粉也主动向这一价格靠拢，要么直接推出网络特供产品，要么通过打折促销等变相降价。粗略统计，上市一年来君乐宝奶粉带来的连锁效应已经为消费者节约了上百亿的奶粉钱。

　　毫无疑问，这个优质优价新阵营，将会是一股促成国内市场奶粉品质和价格回归的重要力量。虽然从大市场来看目前还只是小气候，但不可否认的是这个阵营在市场、行业上引起的一系列反响已是深层次的、裂变性的。就像小米的出现给世界通讯业带来的革命性意义一样，以君乐宝奶粉为代表的优质优价新阵营已经找到国产奶粉回归市场中心的正确路径。相信这个阵营引发的国产奶粉蝴蝶效应仍会持续发酵，假以时日终会演变成大趋势。正如亚投行产生的新阵营效应一样，即便尚未完全成立，但已对世界经济格局形成重大影响，并且今后必将是改变世界金融格局的重要力量。

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