新希望声东击西，99元奶粉是“陪太子读书”？

　　99元的奶粉你会给孩子喝吗——继今年4月新希望集团推出99元奶粉后，面对市场上涌现的多个品牌的低价奶粉，许多中国妈妈们都发出这样的疑问。大批业内专家与媒体在计算成本后惊讶地发现，在物价不断上涨的今天，99元的定价实质上等于“赔本赚吆喝”。

　　那么，新希望此举究竟意欲何为?紧接着的5月，新希望宣布推出全球首款爱瑞嘉婴幼儿智能手环后，这一困扰行业和消费者的谜题终于被解开。

　　赔本赚吆喝的噱头

　　长期以来，中国婴幼儿奶粉市场一直存在着“低价低质”与“高价未必高质”两种不正常现象，消费者在选择奶粉时经常会陷入一些商家的“陷阱”中而不自知。

　　如今，99元的爱睿惠犹如一位“搅局者”，给中国婴幼儿奶粉市场带来了巨大的冲击。有着新希望与刘永好“金字招牌”做后盾的爱睿惠，尽管主打“低价”却保证绝不“低质”。

　　不过，不少乳业专家指出，如果奶粉都卖99元拼价格战，不仅母婴店会死掉、奶粉企业也会死掉，长期以往并不利于企业和行业的健康发展。

　　对于自家低价奶粉“赔钱赚吆喝”的买卖，事实上刘永好自己也看得很清楚：“前一阶段肯定亏损，不可能赚钱，等规模上去之后才有可能盈利。”

　　之所以明知亏本却仍坚持低价路线，新希望与刘永好的底气在于其2013年重启的全新奶粉战略。当时，旗下针对高端人群的奶粉品牌爱瑞嘉一经推出，便赢得满场喝彩。而为配合爱瑞嘉而打造全球首款婴幼儿智能手环的消息传出后，99元奶粉“只是噱头”的看法便已坐实。

　　算盘打得分外精明的新希望，利用99元低价吸引业内外关注后，再顺势宣布推出爱瑞嘉婴幼儿智能手环，环环相扣的营销策略令人拍案叫绝。“搅局者”爱睿惠，已经出色地完成了自己“陪太子读书”的角色。

　　跨界互联网大幕开启

　　如今，从高端爱瑞嘉到低端爱睿惠，新希望跨界打造奶粉帝国的版图愈发完整。更为重要的是，通过低价“搅局者”而吸引业内外关注爱瑞嘉智能手环乃至跨界互联网+的缜密布局，才是新希望的真正用意。

　　作为集团掌舵人，刘永好已经多次对外表示，新希望早已瞄准潜力巨大基于移动互联、大数据及云计算的医疗卫生体系，而可穿戴设备就是其选定的突破口，伺机一举抢占未来大数据的入口与行业制高点。

　　“高端奶粉+智能手环”的组合就是新希望跨界的一大步，也是先人一步积极拥抱互联网的重要战略步骤。在智能手环的配合下，爱瑞嘉不仅可以为中国婴幼儿提供精确适合的营养，测量营养状况，而且以科学方式解决个性化育儿问题，提供差异性的个性化定制服务。而且，新希望可以借助爱瑞嘉智能手环为自身O2O战略打造生态闭环，进一步完善自身的O2O生态圈。

　　可以预见，新希望跨界互联网的大幕仅是刚拉开，未来将可能成为国内唯一打通畜禽全产业链的信息化和互联网公司，从而重构在移动互联网时代畜中国禽产业链的全新商业模式。

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