【蓝小雨】做保险有前途吗，适不适合新人？

【问题背景】

昆明-销售-叶子

我的问题关于择业方面的。14年研究生毕业在一家国企上班，干行政管理工作刚满一年。因平常工作极端安闲且所呆的工作环境是干工程的项目部。地区偏僻且工作干的事最多的就是贴发票结账。所以工作没有豪情刚辞职了。

前期听了平安的创业会，感到平安前景比较大并且系统培训也很好，就想从事金融行业。然而平安招聘的门槛很低，大叔大妈家庭妇女都能够干，心里想着我作为研究生毕业又有点不值得。所以在迟疑要不要进入保险行业。

我的几个问题归结为：

1、该行业值不值得进入？

2、假如进入该行业，有什么方法能联合自己的学历和知识应用在工作中？

3、作为一个没有销售经历的人，如何想一想走好销售这条路？

费事雨总指导！期盼回答。

雨总答复：

哥们好：）

小白做保险，真不是一言半语就能够破冰了呢，保险公司内部培训还少吗？有多少牛人大V来做培训？但成效呢？我只能呵呵啦，你要做的事，应当是辞职，然后回头做金融理财产品的销售！正所谓方向纰谬，尽力空费啊……

关于销售高手而言，做保险年入几十万甚至百万，都是实打实的故事，这类高手一抓一大把！假如哥们你想投身转业业，我建议是，既能够做保险，还能够做保险全额退保，也就是说，不管这位客户是买了保险还是没有买保险，你都有优良产品“服侍”，里外都是一个吃，好事哦。

保险行业提成很高，但销售难度比较大，属于典范的厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能够出成绩的，保险公司实力雄厚，都是使人放心的公司，保险产品也相差无几，所以利益驱动仅仅占20%成功概率，而人情做透占80%成功概率，客户给谁不是给呢？保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……我们要有充足思惟打算，做人情是需求时间沉淀的哦。

前三个月很难赚到什么钱，需求你消费更多的耐心，付出更多的尽力才行，这个不利于你还债，要有思惟打算哦。然而，我们一旦把保险做开来，收益远超你的想象，并且是越做越精彩哦……

做金融理财产品，人情做透占20%成功概率，相反，利益驱动要占到80%成功概率！缘由是你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开顽笑的，所以利益驱动占主导！你在这个销售局势不能够控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透辟也开单很难！但假如理财公司实力雄厚，就相比较简单开单。

说这些是想告知你，我不赞同同窗们直接做保险，应当先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就瓜熟蒂落了，赚钱许多，这是如今保险高手走的一条路径，也是捷径！我们想一想，你说自己是做保险，四周朋友全要让开，你如果说做投资理财的，四周朋友会来探听探听，没有那么心里抵牾啦……

听说，成都友邦保险销售老大年薪破600万，他如何一年赚这么多？呵呵，他就是从金融理财行业发迹后转投保险公司的啊……手上有大把优良客户群，玩得固然很好啦

至于保险渠道的问题，我们来想一想同行高手都在哪里出没？

我给出3个渠道：

1、同行高手，线上线下找；

2、高手在书本里，好比，许多保险大V都有出书立传，看看他们的列传，对我们提高销售水平有莫大利益；

3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频……

假如你目前还不是一名销售高手，去保险公司就能够发家？

保险销售需求常常被励志，被打点鸡血，为啥？呵呵，缘由是遭受太多拒绝了哦。固然，在保险业做成高手，后半辈子衣食无忧，但前面吃得苦受冒犯，非普通人能够蒙受！钱，不是那么好赚的。

假如哥们你是一名自信念很强，有一颗奔跑心，干事倔强，宁折不回，同时又有成为销售高手的潜质，那么建议你去保险行业打拼，并将该行业作为毕生职业，永不懊悔！不然，那，那还是算了吧，别折腾三年，没啥结果又退出来了，到头来满是亏损。

分享一个真实故事。一名朋友的朋友是做保险的，他打着朋友旗帜来找我，希望我投个保，我看完他们的什么红利保险，呵呵，开始给他讲故事，从中国到欧美，从历史到目前，还帮他计算他们的分红根本赶不上通货扩张的速度，一顿白乎，说得他没词了。没词还怎样推销？但他不泄气，找个机遇又带来他的经理跟我聊。

那位经理好生了得，在风水和看相上我们成知音了，大家盘道呗，呵呵，总之，他比我道行深。后来我们成好友，这笔投保嘛，顺利成交（不是看在好友的面，我才不会投保呢）。

目前我还记得他说过的一句话：哥们啊，你看我的生辰八字…….“丁火命”啊，靠，也就是说咱是一根烛炬，只能照亮他人才能够表现自己的价值……..

这个世界上有三类职业最为辛劳：广告、装修和保险……你想挑战自己吗？这个可要想明白了哦：）

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