专访电影制片人刘叙锋:从影像江湖到IP经济,谈电影投资这单生意

要说中国电影市场中眼光独到的投资人，刘叙锋或许可以称得上是近年来的其中之一。

与一般投资人看重数据分析与明星IP不同，刘叙锋身上保留了性情中人的江湖气息，即尊重艺术，看重感觉。或许正是这份江湖气息，影响了刘叙锋日后多样化的投资和制片风格的形成。截至目前，刘叙锋已先后以个人或永旭良辰影业的身份投资出品了《榴莲飘飘》，《建党伟业》，《笔仙》系列，《十二公民》，《滚蛋吧！肿瘤君》等多部影片，涵盖文艺小众，主旋律大片，IP改编作品等多种类型，累计票房已突破11.3亿。

刘叙锋早年曾从事拍卖行生意，并以此完成了自己的原始积累。原始积累包括两方面，一为资本的增加，二为圈中资源的积累，包括与文艺片导演王小帅、孟京辉、陈果的结识，以及文艺电影《榴莲飘飘》、《青红》的投资，均是发生于这一阶段的故事。

2010年，刘叙锋从深圳回到北京，先后创立永旭良辰影业和果实创想，正式进入电影投资和制作领域，由此也拉开了从文艺电影向商业电影投资与制作的转型。根据刘叙锋的规划，永旭良辰影业主要以投资和承制大型电影项目为主，例如刚刚开机的《建军大业》；而果实创想则以自有IP运作为主，代表作为《十二公民》，《笔仙》系列等。

刘叙锋告诉数娱梦工厂，未来旗下的永旭良辰影业和果实创想将保持参投、主控、承制三条业务线并存的业务模式，其中主控电影年产量为最少每年两部。预计至2017年，公司总营收将突破两亿规模。

1从小众文艺到商业电影，我是这样踏进电影投资这个圈子的

早在深圳拍卖行业创业之初，刘叙锋便结识了王小帅、陈果等一众文艺片导演，并投资拍摄了《榴莲飘飘》、《青红》等多部文艺电影。说起这段不看重投资回报的经历，刘叙锋表现得非常坦然，“资助艺术家很正常”，并没有把这段经历归为自己影视投资的历史范畴。回顾起来，这段历程更多的还是奠定了刘叙锋对于之后商业电影投资的基本面判断。

这或许与中国电影的大环境有关。当时中国电影票房市场规模小（2009年中国电影总票房仅为62亿），商业电影与艺术电影的概念界限尚不清晰，市场化程度不高。而回顾之前第五代导演的职业生涯，典型如张艺谋，陈凯歌，大多选择走的也是“先以文艺片获奖斩获光环，再转战商业电影拍摄盈利”的道路。文艺片成为了那个时代导演孵化的温床。

2010年，刘叙锋离开深圳回到北京，正式踏入电影投资的大门。“一旦从副业变成了主业，就不得不开始考虑商业上的各种问题。再做纯文艺电影肯定是不行了。”刘叙锋表示。

对于重新上路的刘叙锋而言，摆在他面前的有两个契机：一为朋友们的资源引荐，二为参差不齐的商业电影现状。前者为刘叙锋提供了充沛的行业资源与资本支持，后者则使其发现了行业痛点所在，从而坚定了在商业电影投资道路上走下去的决心。

刘叙锋表示，“说起直接原因，其实是因为当时被一部惊悚片气到了。如果这种程度的电影都能上院线赚钱，那么我完全能够制作出更好的商业电影。”于是，在那之后刘叙锋很快组建了自己的制片团队并整合资源，成功制作了《笔仙》项目，首部1500万投资以小搏大斩获了6100万票房，之后的二三部则分别收获了8200万和5000万票房，并成为了业内颇为知名的恐怖系列IP之一。当然，这都是后话了。

2从“资助艺术”到IP投资制作，不变的是背后的人与作品

而说起电影制片人的首要工作，自然要属项目筛选莫属了。事实上，去繁就简，如何在行业换挡之中，从海量初始项目中挑选出日后优秀的商业电影，亦是数娱梦工厂关注的焦点所在。

细数刘叙锋的出手经历，从早年高分艺术电影《榴莲飘飘》到之后大获成功的《笔仙》系列，再到票房破5亿的IP电影《滚蛋吧！肿瘤君》，良心之作《十二公民》，题材风格跨度之广令人咂舌，结果却胜多败少，不得不让人好奇，刘叙锋的脑中到底运行着怎样的投资制作逻辑。

（《滚蛋吧！肿瘤君》票房高达5.11亿）

对此，刘叙锋笑道，他投资制作电影的关键在于看团队与作品，即找到合适的人去做合适的电影。具体到制度层面，便是建立在互信基础上的二级审核制度。

刘叙锋告诉数娱梦工厂，在永旭良辰影业／果实创想的旗下保持着三到四人规模的制片人队伍，每一位制片人都可以独自搭建起一支制片团队，行业经验丰富。在制片工作之余，他们还承担着初始阶段的电影策划的职能。制片人提交项目之后，刘叙锋则负责进行项目可行性方面的商业确认及预算敲定。由此组成了一只项目发掘到商业边界界定的二级审核制度。其中，《十二公民》项目的上马便是诞生于这套运行逻辑。

简而言之，这是一套从传统影视项目筛选制度衍生出的较为高效的电影投资策略。对于目前业内流行的IP池策略，刘叙锋却并不感冒。

“撇开作品谈IP是互联网的骗局，好IP的前提一定是好作品。在最初接触《滚蛋吧！肿瘤君》项目时，我并不知道它是IP改编作品，但并不妨碍我们发掘和开发它。”刘叙锋说道。

刘叙锋拒绝建立IP池的另一原因便是行业泡沫虚高。业内一些比较好的朋友也曾经向他推荐过不少短片，一本书的版权，其实只有几篇很短的小故事，一小篇就价格在几百万。而如果自主开发一个原创剧本故事，开发成本会低很多。因此刘叙锋认为，这里面的投资成本是有很多水分的，电影应该把钱花在制作上，别的地方都没有必要。

3商业模式：参投，主控，承制三线并存

从2010年开始，中国电影开始加速崛起。在这个过程中，中国商业电影比重上升扮演了重要角色，同时也正好对应了刘叙锋的投资和制作步伐。

2010年当年，中国电影票房首次突破100亿，达101.72亿；2011年则进一步攀升至131.15亿，相比于2009年的62亿，市场规模翻倍仅用了两年。也正是2010年，刘叙锋首度投资主旋律商业大片《建党伟业》，采用的是财务投资；2011年刘叙锋开始尝试主控中小成本电影的全流程制作，首部作品即为《笔仙》系列。

对此刘叙锋笑答，“多少还有一些机缘的色彩。”但也正是在在这个过程中，刘叙锋逐步搭建起了参投，主控，承制三线并存的商业模式，其中永旭良辰影业主要以投资和承制大型电影项目为主，而果实创想则以自有IP运作为主，主抓中小成本电影的制作与宣发。根据刘叙锋的规划，目前永旭良辰影业／果实创想主控电影年产量为每年最少两部。但在制片人制的弹性产能之下，亦可扩张到最少5部／年的产能。预计至2017年，公司总营收将突破两亿规模。

在制片流程方面，刘叙锋最为看重的则是制作环节。具体到操作层面，则是先紧后松的制片流程。永旭良辰／果实创想的主创团队注重前期分镜脚本和制作预算的打磨，到具体的拍摄环节反倒是轻松的按部就班。

刘叙锋坦言，作为电影投资人，（投黑马www.touheima.com专注于文创领域的众筹平台）最重要的是平衡制作成本与创作团队之间的天然矛盾。“在艺术创作上我也帮不上什么忙，我们能做的就是在成本之内达到最好的电影效果。”刘叙锋说道。事实上，这也正是他所擅长的。

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