保险销售技巧,月入5W销冠教你如何快速开单!
发布时间:2017-04-09 14:57 来源:汇视网 编辑:夏冰 阅读量:12524
【背景】:
1、我现在应聘了杭州太平人寿保险的销售,现在还在培训阶段,今年刚毕业,之前没做过销售方面的工作;保险销售技巧
2、在我来这里之前,好多人反对,理由如下:
A、保险不好做;B、我的性格偏内向;C、没有任何关系人脉。保险销售技巧
3、但是我比较看好保险这个行业,并且太平人寿在这个行业里也是一颗新星,发展速度和管理机制都比较有创新,所有我选择坚持做下去。保险销售技巧
【问题】:
1、保险销售的工作前景如何?
【回复】:
个人非常看好保险销售的,行业非常棒!但是销售小白去做保险,基本属于浪费时间,保险两级分化太严重了,这个行业是高手赚大钱,小白饿死的行业……建议你先成为销售高手再入此行吧。保险销售技巧
还要提醒一点,销售分成两大类,一类是务虚销售,也就是猎头、广告、保险等行业,没有一个实际产品,都是在客户大脑里画大饼,没有具体产品,是在激发客户想象力,销售难度很大。比如,猎头拉人跳槽,就是给销售对象描述一个跳槽后的前景,看不见摸不着,只能凭借自己的想象;
而另一类就是务实销售,也就是有实际产品,客户摸得着,看得见,容易比较,销售难度相对少一些,你上来就挑战务虚销售,不妥。保险销售技巧
另外销售跟性格没关系,内向、外向都无所谓的。我周围有很多销售高手,也不是人人都能说会道的,有一批闷葫芦呢……保险销售技巧
【雨总答疑】行业案例分享
金融保险行业
目 录
问题一:保险销售无门,要随时向高手学习借鉴?................................................ 2
问题二:理财纯电销,我该何去何从?.................................................................... 5
问题三:把理财产品卖给传销或者直销人员靠谱吗?............................................ 6
问题四:如何看待保险行业?.................................................................................... 8
问题五:金融理财行业,如何跟踪客户?.............................................................. 10
问题六:应届毕业生涉足金融理财公司,如何快速开单?.................................. 11
问题七:金融理财行业,如何跟踪客户?.............................................................. 13
问题八:金融行业在几线城市做更好?.................................................................. 15
问题九:P2P理财如何做人情?............................................................................... 16
问题十:宝妈兼职做点啥好呢?.............................................................................. 17
问题十一:单身宝妈如何激发自身优势做保险?.................................................. 18
问题十二:保险行业,陌生客户如何快速建立信任关系?.................................. 19
问题十三:金融行业如何开拓自己的客户和市场?(经典案例)...................... 22
问题十四:电销新人,如何快速破冰?(经典案例).......................................... 28
问题十五:汽车保险行业怎么玩?.......................................................................... 31
问题十六:如何做好保险展销推广?...................................................................... 33
问题十七:保险行业,为什么递交计划书后客户无下文?.................................. 34
问题十八:保险销售的工作前景如何?.................................................................. 35
问题十九:外汇贵金属投资如何寻找客户群?...................................................... 36
问题二十:小白新人如何做保险行业?.................................................................. 37
问题二十一:原油期货销售,如何寻找意向客户?.............................................. 38
问题二十二:银行客户经理未来的发展如何?...................................................... 39
问题二十三:金融理财如何开发中高端客户?...................................................... 40
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