安徽格力汪晓兵：但行好事，莫问前程

　　启蒙： “倒爷”经历赚得“第一桶金”

　　“我的商业启蒙，是从做‘倒爷’开始的。”说这句话时，儒雅健谈的汪晓兵仿佛再次回到上世纪80年代末。

　　那是个充满巨变的时代，在距离安徽合肥千里之外的上海，一位来自安徽的年轻人，正与时代一起，经历着一场蜕变。

　　彼时的上海，改革开放的气息正弥漫在城市的各个角落，“我们学校里已经有学生开咖啡馆，这在现在看来也是很时髦的事情。”来沪求学的汪晓兵也受到影响，开始接触“市场”。

　　“那个时候上海有很多“黄牛”，倒各种票。”有一次，汪晓兵也尝试做了次“倒爷”。当时，上海一个码头卖去宁波的船票，排队的人很多，“我就帮他们排队买票，一次就挣了二十多块钱，要知道那时候上海的公交车坐一次才七分钱。”

　　赚到人生中的“第一桶金”后，汪晓兵尝到了市场的“甜头”，并开始吸取与商业有关的一切养分。

　　毕业后，汪晓兵被分配到了宣城地区的供电局，做了一名行政人员，生活波澜不惊地展开，“每天一杯茶一张报纸坐到晚，三天做完一个月的工作。”这在常人看来异常安稳的“铁饭碗”，却让汪晓兵的内心开始躁动不安。

　　于是，一场独属于他的“赌局”即将展开。

　　出发：诚者自成的“中国合伙人”

　　上世纪90年代初期，一批中国企业家开始创业，向世人展示了“中国合伙人”们的商业天赋。

　　汪晓兵也开始展现出自己的商业才能，并被 “伯乐”相中。1993年，汪晓兵被任命为一家电工产品商场的负责人，当年他就开创性的与格力合作，引入空调销售。凭借着“诚信第一”的原则，短短八年时间，汪晓兵就做到了格力芜湖和宣城地区的总代理，业绩更是做到了安徽第一。

　　因为成绩出色，2001年，汪晓兵被格力总裁董明珠相中，成为格力在安徽销售公司的负责人。

　　接盘安徽格力并非一帆风顺——当时老公司的原有股东欠了经销商900多万，而汪晓兵新团队的注册资金才500万元。汪晓兵把这段日子看作格力生涯中最艰难的一段时期。“交接的时候甚至出现了武力对峙的情景，老公司的账本、清单全部遗失了，我们只能从头再来。”最终，汪晓兵把这900多万的欠账全部承担下来，“我不能失信于经销商。”

　　经此一役，格力此前经历的风雨，反倒成就了经销商眼中千金难换的好口碑，“现在我们格力在经销商的心目中，信誉堪比银行。”汪晓兵自豪地说。“我一直坚信，诚者自成。”

　　博弈：从“棋子”到安徽家电王者

　　“格力不能有傲气，但必须有傲骨。”说到格力的风骨，汪晓兵总是侃侃而谈，这也成为他本身的写照。

　　“因为前期不顺，刚开始接盘安徽格力的时候，所有人都不看好我，认为我只是总公司的一颗‘棋子’，不多久就会败下阵来。”但对于汪晓兵来说，他从没有想过会输。

　　随着新公司逐渐步入正轨，2002年安徽格力便达到2亿多元的销售业绩;2003年9月，安徽格力在芜湖举办了一场活动，3天卖出1800多台空调，“这在当时是创记录的。”说起那段辉煌时光，汪晓兵仍有些激动。芜湖一役，汪晓兵再次奠定了自己和格力的江湖地位。

　　但最能体现汪晓兵乃至格力“风骨”的，是与苏宁的一场博弈。2010年6月，安徽格力单方面宣布，终止与苏宁电器(安徽区域) 的合作，引发关注。而当年，安徽格力全年销售空调125万台，继续蝉联全国市场前三甲。

　　多年之后，再次提及这场渠道之战，汪晓兵已经不愿细谈，但他表示，当初选择那么做也是被逼无奈。“苏宁当时比较强硬，已经影响到我们自己的销售渠道。格力不能有傲气，但必须有傲骨。”

　　到了2014年度，格力产品在安徽的销售额达到90亿元，其中家用空调销售高达78亿元，连续十三年稳居省内空调销售第一位。

　　正是通过这样一场又一场的商场博弈，安徽格力逐渐成长为名副其实的家电王者。

　　未来：立志做“艺术化”的专卖店

　　“做企业，一定要有饥饿感。”在与汪晓兵的交谈中，他从不隐藏自己的“欲望”。正是这种“饥饿感”，让他和格力不断尝试新鲜事物。

　　2009年，汪晓兵再次“回归”校园，在中欧国际商学院里攻读EMBA专业。有一天，他的同学、京东的刘强东说，希望跟安徽格力合作，共同打造电子商务。汪晓兵在经过一番深思熟虑后，还是婉拒了。他并非不认同电子商务的未来前景，而是有自己的野心——希望格力把网店控制在自己手里。

　　“我认为电子商务并不神秘，它并没有多少高科技含量。关键是要有互联网思维，另外就是重视用户体验。”实际上，“用户体验”正是安徽格力一直追求的，“目前我们正在提升格力的专卖店，将其提升到‘艺术化’的高度，让消费者感受格力的与众不同。”

　　而在电子商务方面，格力也已发力，“未来你在合肥只要打开地图，就能看到距离你最近的格力专卖店，店里有哪些产品，它们的图片、样式、功能、价格怎么样，这些信息一目了然。你可以通过网络订购，也可以直接入店挑选。”汪晓兵描绘了这样一个场景。

　　这一刻的汪晓兵，仿佛又回到了30多年前。老家的账房先生，将一本《增广贤文》交到他手里。在知识匮乏的年代，这本快要磨烂的书籍给幼小的汪晓兵极大的精神动力。他牢牢记住了书中的每一句话，最终延伸出属于自己的商业哲学：但行好事，莫问前程。

　　█对话

　　徽商应更有胆识

　　问：如果用三个词形容自己，你会选择什么?

　　答：首先是诚信。安徽格力能做这么大，离不开诚信两个字，离不开经销商和消费者对我们的信任;其次是坚持。从大学毕业到现在，我在营销这个领域做了这么多年，经历了很多事情，一直坚持了下来，是一种对商业的执着;还有一个是为善。与他人为善，就是注重消费者的用户体验，注重经销商的利益，最终实现共赢。

　　问：你如何看待徽商精神?

　　我认为用两个词可以形容徽商：诚信，勤奋。去年4月份的时候，我带队走了一次徽杭古道，感受到徽商艰辛不易，他们精神应该得到坚持和继承。以前的徽商都是因为家里穷，一个人出门闯荡，用勤奋和诚信创下了一份基业。如今的徽商相对于过去，有一些没落了，这主要是因为徽商的诚信和勤奋虽然还在坚守，但是缺少冒险意识，有小富则安的思想。我认为徽商应该更有胆识，做大做强。

　　问：未来的目标是什么?

　　答：首先是要完成今年安徽格力的销售目标;另外就是优化专卖店，给消费者更好的用户体验;今年还准备继续发力人力资源这块，吸引更多的人才来格力。

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