李丁和先生的湖：资本+创意的度假生活前传

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他以《先生的湖》等一系列地产项目而立名江湖，光耀失事前一年因身材缘由从总裁地位上知难而退，仅在微博上留下一篇《去他的四十岁!》，即从大众视野中消失，地产圈内也少有消息。接近他的人说，他该是全球远足去了……

现在，这位以产品力和营销力见长的地产人，时隔三年带着全新的创意项目亮剑归来。而他的身份，也从经理人变为了创始人。他叫李丁，一个曾被坊间奉为地产营销教父，现在却几回再三强调自己做的不是地产的圈内怪咖。

许多人想晓得，他对光耀历程的所思所想，他冬眠期间的所做所为。此时，他坐在太阳宫售楼中心门口的藤椅上，说起来两眼放光：我一直呆在一个离这儿不远的地方，就在长城脚下，潮河岸边。那边，将来将是一群大叔飞行后逗留的江湖，一群艺术理想家的跨界平台，一个田园农歌的精致生活理想地。

而心坎里，他更想完成的是一份重拾大地幸福的情怀，一次Live differently的实践。说得虽有些玄乎，但却透露着一份超脱。

先生的湖当年的广告

即便过去这么多年，有关光耀的点滴是一切与李丁有过对话的人不能够不提的话题，甚至是收场的主题。一如企业的名字，光耀给他加冕的光芒太过刺眼，而又暗淡的太过忽然，给人留下太多需求脑补的空间。

面临这些，李丁从不遮蔽和避忌，也不主动去触碰。想来，贰心坎必定有过多数次的复盘，这里面有对公司的拷问，也有对本身的考量，太过五味杂陈，随便马虎不能够打翻。

地产营销教父之路：产品力和营销力

李丁入主光耀集团的2008年，适逢全球金融海啸。

彼时，光耀集团在广东惠州，可是是一个地区性的房地产企业。在李丁来这里做职业经理人之前，集团一年的销售额才两亿多。横向比较，这是一个在三线城市都很普通的成绩。

擅长宏观分析的李丁，对惠州的市场进行了调查、研究和推断。在惠州人看来，城市的中心是惠城区，那边似乎是世界的中心。而李丁则以为，惠州最大的价值，在于接近深圳。“说得不怎样好听一些，惠州应当在深圳边上傍大款，深圳说啥你就随着做好了，不用辛劳地搞自己一套。惠州的不发展也许才是最大的发展。这跟我们现在做长城脚下饮马川差不多是一样的，这里属于河北承德。从地理角度来说，承德最大的价值就在于离首都北京近。”关于惠州而言，深圳发展起来，大家对环境品质就有了请求。惠州山清水秀，能够成为深圳的后花圃。从中可见他在项目定位上的一脉相承。

所以，李丁当年没有把眼光的重点放在惠城区，而是投向了接近深圳的那些“偏僻”的地方，好比惠阳区海水镇。这些地方接近高速出口，交通相比较便利，能够用惠州的低价做深圳的产品卖给深圳人。

初来乍到的李丁，在海水镇接办了他在光耀的第一个项目：光耀城，一个滞销的准烂尾项目。距离深圳中心区70千米的高速出口处两千米，项目周边还矗立着上世纪90年代自觉上马的烂尾楼，附近在售的地产项目也仅仅4000块左右每平米，城乡联合部的景象充满了魔幻现实主义颜色。这是一个绝大大部分人都以为没办法咸鱼翻身的死马项目。只有李丁不这么看!

光耀城后来更名为“先生的湖”。这是他2009-2013年的代表作，成绩了全中国地产行业的一个独特符号—李丁，也成绩了曾经的光耀地产。

而他当时揣摩，深圳人爱好什么呢?深圳人爱好品牌，深圳人爱好赚钱，深圳人爱好简单直接，深圳人爱好创新……可是，他们缺什么呢? “归属感。只有满足他们没有满足的，才能够让他们爱好我们。我们最后发现了深圳缺什么。”

深圳这个城市太年轻，大家来自于五湖四海，缺文化、缺情感，大家都在忙着赚钱，没有人讨情感。“我确定了一个关键词--情感。”“先生的湖”就是情感的表现，这听上去已经不是一个楼盘的名字了。在一大群看上去非常标准化的楼盘名字里，“先生的湖”显得特别不标准。

可是，这样就足够了吗?在此基础上，如何让自己的产品比他人更有吸引力?李丁想到了创意和设计，豪情和理想。这让人想起英国的地产公司YOO，这家企业老是做本地最好的房子，卖给一小撮人，卖的是立场、情感和生活方法。这跟许多的奢侈品一样，卖的是爱好。就好比蒂芙尼蓝，看上去并没有太多区其余“蓝”维系的是独具审美体验的顾客情感。

“其实，当时我就非常明白要做一家什么样的企业。我提了两个核心能力，一个是产品力，一个是营销力。产品力就是说，我做的产品要跟他人不一样，我的产品要比他人更吸引力一点。营销力就是我们要学会贩卖，所今后来理想之类的关键词进入了我们的视野。通过用户爱好、立场、对味我们来界定这两个核心能力。然后线上做爱好，线下做体验。”

李丁擅于把战役精神贯穿在每个环节，把假想一步步变为真实。同时又具有一个敏感的心，重视用创意和情感与市场沟通。

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