烧光100亿后,这些公司总结出了7大血泪教训

　　

　　推举语：创业是九死平生，有多风景就有多艰苦。那些成功的创业背后，有多数的失败衬托和铺垫。看看这几家公司，曾经也是风生水起，他们殒落的背后，能给你带来怎样的反思呢？

　　这是一个成功学众多的年代。成功人士常常只谈成功之道，而不提遇挫之苦。

　　关于成功学，大部分创业者趋附者众。其实，相较于居高临下的成功学，关于他们而言，接地气的波折学也许更有价值。

　　与镁光灯下头的成功学故事对比，教训和波折对创业者的借鉴和价值更大。

　　过往的书刊报纸中，有太多的文字用来说述创业的办法论和创业者的光辉故事，实际上，创业自己是一部血泪史。

　　我们看见的是成功融资、上市、纳斯达克敲钟等各类鲜明，看不到的是创业的各种艰苦和创业路上遭受的各种波折。

　　今夜酒店、爱日租和点点：自觉照搬国外形式

　　疏忽国情不接地气商业形式是创业者在创业早期规划时碰到的首个问题。

　　中国互联网过去10年的创业大潮中，硅谷一直是中国创业者的灵感起源。

　　他们习惯于利用硅谷和中国之间的趋向时间差，把硅谷热门的始创公司的商业形式复制到中国。

　　在估计成功复制的同时，也需求考虑在中国市场上遭受水土不服的风险。

　　近几年蹿红的创业公司中，不管是预订酒店剩房的今夜酒店特价，还是面向短租客的爱日租，和轻博客点点。

　　都在复制美国形式的水土不服中半途折戟，只好另辟他途持续前行。

　　今夜酒店特价早期学习的是美国红极一时的Hotel Tonight公司。

　　Hotel Tonight在美国每个城市只做3家酒店，这类精品酒店形式可确保每个酒店都能取得大批的订单，从而增强话语权。

　　今夜酒店特价发展早期，相同采取了每个城市只做一部分几家精选酒店的办法，但实际成效却相差许多。

　　为什么？

　　1、今夜酒店特价的形式疏忽了中琼浆店市场的庞大差别。

　　美国的酒店近80%都是品牌深刻人心的连锁店，用户更简单感知到打折力度。

　　而在中国，像如家和7天这样的经济型连锁酒店市场占领率不到20%，独自酒店占多数。

　　在消费者不熟悉的情形下，庞大的折扣力度反而会让消费者质疑其体验。

　　2、今夜酒店特价的形式还疏忽了中美交通情况的差距。

　　美国的汽车普及度高，壮大的价钱因素刺激简单驱动用户开车到较远的地方住酒店，特别在地区辽阔的美国西部和中部地区。

　　反观中国市场，并不是人人有车，而且大城市交通拥堵，这抹杀了大部分用户驱车去住很远的低价酒店的激动。

　　他们更在意自己身旁有什么熟悉的酒店，而且期许更多样化的比对范围。

　　即便富有产品经历的创业者有时候也会跌入相同的圈套。

　　曾成功运作校内网的许朝军开办了点点网，试图复制国外轻博客网站Tumblr的光辉。

　　但适得其反，点点最后没能达到市场的预期，其他的中国模拟者也都鸣金收兵。

　　背后的缘由相同是中美经济和文化背景不一样致使的用户差别。

　　Tumblr式的轻博客代表着小众文化，但在美国，生活水平高、假期多又爱好分享的用户群体大，Tumblr还有国际市场做支持，这些条件国内的点点网都不具有。

　　再加上微博和豆瓣两个社交平台都挤压了轻博客的生计空间，创业一年后点点网就堕入了艰苦保持的状态。

　　龚海燕：自界说的需求不必定是真需求

　　找准目的用户的真实需求是创业的第一步。

　　创业者起步阶段的市场调研缺乏周密的数据分析，而是凭直觉推断，甚至是从本身需求动身推断市场，这中心常常存在着很大的误差。

　　曾经开办世纪佳缘网的龚海燕是资深创业者。10年前，龚海燕开办世纪佳缘的缘由是自己找不到对象，通过世纪佳缘。

　　不只她自己找到了幸福，也让千万世纪佳缘会员多情人终成家属。

　　10年后，当龚海燕再用这类思想道路去思考下一个创业方向时，她想到了自己在英语上的痛点——口语不能够。

　　决定再次从自己的痛点着手创业进入外语培训市场。但这类从处理“自我需求”动身的二次创业失败了。

　　龚海燕起先想切入一个比婚恋市场经济效益更大的市场，去找一个更有也许冲破的台风口。

　　然而真正投入这个市场以后才发现困难重重，先是新东方创始人王强以为方向有问题放弃投资，随后在产品设计、公司经营上碰到多重困难。

　　尔后龚海燕放弃了外教口语教育，转而选择了基础教育市场。

　　要找出用户真实的需求，无妨参考MVP（Minimum Viable Product）概念。

　　意即“最简可行产品”——用最快、最简明的方法树立一个可用的产品原型。

　　这个原型要表达出你最后想要的产品成效，然后通过市场检验，迅速迭代调整产品。

　　大众点评：曾经的经历是财富也也许是累赘

　　创业者过去的成功经历代表着一段时间的总结，但会堕入思想定势和道路依附。

　　著名天使投资人保罗 "格雷厄姆（Paul Graham）曾经总结过创业公司的发展曲线：

　　在创业早期，创业公司常常都处在一个急速上升的曲线，而且这时候候创业者还没有碰过壁，处于“蒙昧的乐观”当中。

　　然而在经历了起初高速发展以后，创业公司会见临愈来愈多的问题，公司开始进入“创业失望谷”。

　　屡次碰鼻以后创业者会进入“有知的消极”。大众点评的二次创业是这个创业曲线的典范代表。

　　成立于2003年的大众点评网，在创业的前7年中，一直不温不火，直到赶上了移动互联网，才开始焕发青春。

　　2010年，大众点评开始往移动互联网方向转型，其中大众点评业务上产生的最大变化就是由过去的广告业务，开始涉足团购等当地生活服务。

　　因为大众点评通过量年的积累，已经拥有大批商家信息，所以被外界以为是最合适做当地生活服务的公司。

　　其实形式有很大不一样。大众点评一直是和商家在打交道，过去希望商家在大众点评上做广告，这是一种内容或许媒体形式。

　　而团购尽管也是和商家打交道，但却是希望商家来这里卖物品。这两种形式看似一致，但实际实施中很不一样。

　　大众点评在进入团购领域后，还是依照原来经营慢公司的做法，没有第一时间迅速拓展城市。

　　而且以为三四线城市用户没有团购的需求，但后来发现错了。

　　三四线城市的消费者不爱好点评或许查找餐厅，其实不料味着消费者不希望省钱。

　　高兴网和维络城：环境巨变停止不前出危机

　　创业企业的致命危机常常在于当市场变化时没有及时调整，从而被用户摈弃。曾经红极一时的高兴网、维络城都是如此。

　　以前高兴网依仗“偷菜”、“争车位游戏”风行全中国，抢占白领市场，成为SNS市场与人人网齐名的社交网站。

　　但高兴网蹿红后，遭受了“真假高兴网”之争和新浪微博上线两道坎。

　　不管是盗窟高兴网的人气分流，还是新浪微博上线，都让高兴网元气大伤。

　　与此同时，高兴网内部创新缺乏，在红极一时以后，没有超出2009年之前的创新。

　　主打优惠券业务的维络城也相同遭受了过山车般的逆境。

　　跟随移动互联网时期的到来，维络城传统的打印纸质优惠劵的核心业务逐步被手机App所代替。

　　面临这样的环境骤变，维络城没能及时调整并展开新的业务。这让维络城的失败几乎成了必定。

　　维络城全盛时期，其在北京的终端设备数目最多时曾超出1500个。

　　但后来，网点只剩下两位数。跟随终端机器的消失，维络城公司也从最高峰时的2000多人缩减到与嘀嗒团合并前的不到200人。

　　乐淘和点心：大规模转型风险高

　　前面讲了抱残守缺带来的伤害，但陆续调整市场定位、重构产品，风险也相同特别大。

　　这就让创业者们饱受着“等死”和“找死”的两重煎熬。掌握好“变”与“不变”的度是创业成功与否的关键。

　　垂直互联网市场的成功者触目皆是，好比旅游市场的携程、房产市场的搜房网等。

　　垂直市场成功的条件常常在于：细分市场规模足够大、标准化水平高和有必定的行业壁垒。

　　创业者对垂直市场的推断简单出现误差，一些垂直市场常常貌似存在机遇。

　　但事实上只是临时的空白，一旦成为横向整合者的目的，创业者的市场空间就会失去。

　　好比鞋类电商乐淘一度是垂直电商的代表之一，跟随天猫、京东进一步做大，成为横向扩大能力更强的大平台，它就自愿开始转型。

　　乐淘的转型选择从渠道制改变为买手制，而且经历了一次次的内部构造大调整、全部供给链换血和变相裁人。

　　做自有品牌的方向自己没有错，但在实施上过于极端。

　　原本的鞋类电商平台被砍掉，新诞生的自有品牌缺乏壮大的母体支持。

　　其实本能够在原有平台运营的基础上植入自己的品牌，渐渐养，同时去各大渠道分销。

　　另外，乐淘一气推出5个品牌的方法也过于激进了。尚显年轻的运营团队没办法驾御5个品牌。

　　在一些有着丰富经历的传统鞋类企业来看，做一个品牌就特别不简单，同时做5个品牌是想入非非。就这样，乐淘鸣金收兵了。

　　创业者选择方向时，进入一个相比较蓝海的创业领域是可行的。

　　但这个领域与本身的能力、创业过程当中能够调动的资源是不是相配套则是更需求考虑的。

　　创业者常常疏忽了后续的资源支持能力，一旦发现这个方向不可取，只能选择转型。

　　公司几回再三转型则意味着整系一切风险的随时来临。

　　点心作为创新工场的首个毕业生，一度覆盖着各类创业光环。

　　它是创新工场家族中第一家注册的公司，也是第一家毕业的创业项目。

　　作为最早杀入手机操作系统市场的创业公司，点心很快碰到ROM的红海。

　　点心希望和三星等大厂商协作，但最后只有夏普等二线手机厂商赞成和它一起试水。

　　与此同时，点心既没有树立起自己的核心粉丝群，产品版本迭代速度也很迟缓。

　　最后其发现做ROM不是自己所善于的，随即从硬件协作生产回到手机软件Android系统工具优化。

　　在随后的转型中，点心又遭受ROM和Android系统工具二选一的决定，最后选择了Android系统工具的方向，把最早的手机OS产品线打包出售。

　　为了进一步提高自己的商业化水准，2013年年初，点心接纳百度的战略投资，进入安全市场。

　　凡客诚品和拉手网：迅速成长下的过度扩张和管理失控

　　比肇端创公司的艰苦，有另外一类公司作为一个互联网细分行业（好比电商、团购）的垦荒者。

　　借重中国经济和消费突起，依仗一轮又一轮融资等因素有着完美的残局，但在峻峭增长曲线背后却隐蔽着各种危险：

　　大规模烧钱致使巨额损失，公司人员极速扩大，素质却良莠不齐，封建营销的力气而疏忽更基本的质量问题……

　　公司好像直插云霄的火箭忽然失去动力急速下坠，在高速扩大中，失控的风险急剧增加。

　　凡客诚品和拉手网就是其中的典范案例。

　　成立于2007年的丹客诚品，曾经是快公司的典范样本。

　　“我是凡客”等凡客体风行之时，2009至2010年凡客迎来了猖狂扩大，但随之而来的是庞大的管控破绽：

　　数亿积存库存报损、被烧毁或低价出售。

　　因为过火扩大品类，凡客早期明了的服装品牌定位逐步隐约，供给商和质量管理出现失控。

　　人员急剧增加，但许多员工无所事事……

　　在取得雷军等投资人的新一轮资金后，凡客开始了一场“小米式的变革”，但愈来愈多的迹象表示，凡客已经没办法通过惯例手段光复失地。

　　拉手网的迅速跌落相似凡客。

　　作为国内团购市场早期曾经占领头把交椅的公司，拉手网从成立到递交上市请求缺乏两年半时间。

　　但在经历了巨额的融资和高速的发展以后，其为冲击上市扩展规模和成绩，形成内部管理凌乱。

　　完端赖烧钱扩展市场份额，在上市受阻后迅速殒落，跌出了国内团购市场的第一阵营。

　　红孩子：“兄弟义气”埋下团队内耗隐患

　　创业公司取得风险投资的喜爱无疑是取得认同的可喜的一步，但公司创始人之间和投资方和公司管理层的关系也变得更加复杂。

　　投资人和管理层之间存在抵触抵触，和创始人内部的股权分配失衡，均会增长创业企业的不确定性，母婴用品起家的电商红孩子等于一个典范样本。

　　徐沛欣、李阳、杨涛和马建阳几个好兄弟一起开办了红孩子，构成了CEO+3的管理格式。

　　四人性情互补，徐、李、杨、马四人构成的红孩子核心团队的协同作战能力也成为风险投资商信任红孩子的一个重要条件。

　　在引入多轮融资以后，从2006年开始，红孩子创始人之间的抵触开始抽芽。

　　在取得风险投资后，徐沛欣的话语权慢慢加大。

　　此时，李阳、徐沛欣的战略不合也在日趋凸显。

　　是持续专注于母婴用品市场，还是引入化妆品、3C（China Compulsory Certification，中国强迫性产品认证）等品类做综合B2C（Business to Customer）？

　　李阳保持前者，徐沛欣保持后者。

　　在二人抵触没办法折衷后，风险投资方支持徐沛欣，杨涛也选择站在徐沛欣一方，董事会决定让李阳和老婆王爽分开。

　　另外两位创始人也缘由是内部缘由此分开后，创始人团队只剩下被以为代表资本意志的徐沛欣。

　　2012年9月，苏宁宣告以6600万美元收购红孩子，红孩子变为苏宁的母婴频道。

　　巨鲸和云云：过于依附协作同伴的形式早晚出问题

　　许多创业者在前期创业的时候都缘由是资金打算缺乏、环境因素等而选择创业协作同伴。

　　选择创业合伙人也是一项技术活，选的假如不怎样好，就会致使创业的失败。

　　巨鲸就是因谷歌中国而突起，也因谷歌中国而衰败。

　　巨鲸由姚明、姚明掮客人章明基及陈戈一起参股成立，三方出资规模达到2000万元。

　　借助姚明庞大的明星效应及音乐正版说服力，巨鲸很快又碰到“朱紫”—谷歌中国，两边一起推出谷歌音乐搜索。

　　这一协作不只使巨鲸取得1500万美元的投资，更重要的是让巨鲸取得庞大资源和收入。

　　在谷歌中国入股并达成音乐搜索协作后，巨鲸完全傍上了谷歌中国的大腿。

　　失去谷歌中国技术、流量、资源支持后，巨鲸又一直对谷歌心存幻想，未能拿出有卖点的产品，未表现出新发展思绪，致使本身在堕入被动后迟迟没办法改变危局。

　　2010年，谷歌宣告退出中国，让一切戛然而止。

　　另外一家公司云云有着相似的遭受。作为一家谷歌精英开办的搜索引擎公司，云云本想依托早期投资方新浪这棵大树进入社交搜索领域。

　　原来，在搜索市场格式大致已定的情形下，去做社交搜索就有些堂 "吉诃德式的冒险。

　　新浪微博的资源也不能够充足满足云云团队做大的希望，云云创始团队最后只能出走。

　　注：原文题目为《烧光100亿美元后，这14家公司总结出了7大血泪教训》，本文有删减。

　　（下载iPhone或Android运用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优良知识服务的分享平台。不做纯真的资讯推送，致力于成为你的私家智库。）

　　作者：腾讯科技频道

　　起源：腾讯科技

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。