恒大冰泉高端战略失败再次降价博销量

三年前，恒大冰泉高调进军高端矿泉水市场，但是如今情势突变，开始挤入饮用水2元主流价钱带。8月12日，恒大冰泉公布多个产品的调价信息，除500毫升的主打产品从每瓶5元调价为每瓶2元外，恒大冰泉350毫升、1.25毫升、4毫升产品全国零售价也分别调整为2元、4元和10元。

恒大冰泉有关负责人表示，此次调价是公司重大战略决策，“产能和物流的整体升级，使我们具有了整体让利惠民的坚实基础。”但是业界对此广泛以为，降价缘由是因为恒大冰泉定价太高致使销量不济。

“2014年销售100亿，2016年达到300亿”，这是2013年末恒大冰泉喊出的目的标语。当时恒大宣告多元化，以高端矿泉水的定位进军快消市场，恒大冰泉每瓶定价高达5元。但是适得其反，据公布数据显示，从2013年末至2015年5月，恒大冰泉共营收12.87亿元，但损失近40亿元。

纵览国内水市场，大部分人对高端水的消费意识与寻求还没有达到，饮用水的消费升级仍需求时间。

业内人士指出，如今国内高端水品牌大部分都处于损失状态，高端饮用水行业本身还比较强大，盈利能力比较低。相较于年销售额可超50亿的中低端水品牌，年销售额能达10亿的高端水品牌也是寥若晨星。由此可见，恒大冰泉当时的规划目的，体现出恒大跨界时对中国水市场的懂得还不够。

所谓鱼与熊掌不可兼得，关于如今的国内市场而言，饮用水的销量与价钱就是鱼与熊掌的关系。有专家分析称，此次调价也间接表示恒大冰泉的高端战略失败，通过推出更接地气、更简单做大市场的主流价钱，来抢占饮用水大众市场更大份额。 阳叶萍

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