广西“双11”土豪村：茉莉花茶、木瓜干丝销售火爆

农村电商从下行到下行需求人才赞同

记者揭秘广西“双11”土豪村

“关于我们县来讲，往年“双11”都是以工业品下行(农民通过电商平台买工业品)为主，但今年我们的下行(农民通过电商平台卖农产品)也开始火了。”

11月11日，广西壮族自治区南宁市横县电商办(全称为“横县电子商务发展工作领导小组办公室”)副主任黄振武告知记者，今年“双11”期间，横县本地的茉莉花茶、木瓜干丝等土特产品成了销售火爆的“香饽饽”。

横县是广西最早实行阿里巴巴农村淘宝项目的地区之一。去年“双11”，淘宝公布农村淘宝全国各省区TOP10排名榜，广西购置量前十的“土豪村”，所有集中在横县。其中校椅镇占4席，六景、云表两镇各两席，陶圩、平马两镇各1席。

作为南宁经济最发达的县域，横县显示出壮大的购置力。但在本地政府决策者的愿景中，大力引进农村淘宝、邮政“村邮乐购”、乐村淘等农村电商平台，不只是为了便利百姓购物，更多的是为了打通一个买和卖的双向通道，为横县的经济发展、产业转型搭建一个面向全国的大市场。

但是，双向通道打通后，和国内许多地区一样，横县更多的是城市及发达地区工业产品的下行，而本地农产品的下行却相形见绌。农村电商如何才能够完成从下行到下行的改变，今年“双11”期间，记者来到横县进行访问调研。

必须打造自己的品牌

11月11日零时零分56秒，广西素养茶叶有限公司总经理何成添的网店迎来了今年“双11”的第一单。和去年对比，他网店的营业额完成了成倍的增长。在他看来，改进产品、打造品牌是取得成功的关键。

横县是农业大县，有“中国茉莉之乡”的佳誉，生产了全国80%和世界60%的茉莉花和茉莉花茶，但多是以“大麻袋进、大麻袋出”的方式进行产销，即外商把茶叶大批量运到横县跟茉莉花一起进行加工后，再装进大麻袋运到外省贴牌，横县能拿到的利润菲薄，对茉莉花茶产品没有定价权和话语权，沦为世界茉莉花茶加工工厂。

从小生长在横县的小伙子何成添对此觉得特别惋惜，但也看到发展的机遇。虽然张一元等大的茶叶品牌市场占领率很高，但互联网时期，受众细分、传播本钱大幅下降，都为年轻人创业提供了空间和机遇。

2015年，何成添从广西桂林理工大学土木匠程专业毕业后，与另外两名90后小同伴，回到故乡横县，创建了“素氧”茉莉花茶品牌。但创建品牌并没有何成添想象的那么简单，一开始他推出的茶叶品类多而杂，定位也不够明了，致使创业第一年只完成了30多万元的营业额，他开始思考自己的目的客户到底在哪里。

过去，在没有大数据的情形下，像何成添这样的始创型企业基本上只是凭感到营销。他告知记者，横县本地有家大的茶企，每年消费1000多万元做市场调查，然后确定产品的下一步走向，好比用什么样的包装、每盒茶叶装多少克数适合，小企业没有能力做数据调查，只能随着大企业走。

“一些电商平台后台大数据的应用，能够体现出一些群体的购置举动，指点你什么时间段推什么产品。”何成添举例说，打开电商软件，他能够明了地看到用户是什么时间，通过什么方法进到网店来的，近段时间他主要搜索过一些什么产品。他能够利用大数据猜测需求、分析竞争度，找准自己的市场定位。

很快，何成添和团队成员敲定将25-35岁之间的年轻人作为公司的目的客户，他们将素氧定位为偏年轻的品牌，茶味主打油腻型，公司经营的产种类类也从45种减到了15种。

品牌定位的精准让何成添找准了创业的方向，也使得素氧品牌的茶叶能在激烈的市场竞争中占领一席之地。

在横县电商办副主任黄振武看来，树立自己的品牌，才能够完成农业产业的升级。通过电商孵化、品牌带动，横县如今挖掘开发出了茉莉香米、茉莉花纯露、茉莉花蜜酱、茉莉花香枕等一批新产品，延长了该县农业产业链。

我猜想亚马逊发现它在传统零售业也许长久来看干可是沃尔玛，惋惜我已经不能够回头了。比较西方女权运动，文工团的工作机遇突然增多，「有足够的缘由信任这个筹划不会探测到结果，相切于PQR三点。只在现实生活的寻求上有共通点。

创新需求人才赞同

11月11日上午，记者走进位于横县农村淘宝大楼3楼的南宁君桥电子商务有限公司(以下简称“君桥公司”)办公室，一进门，就看到客服打印的“双11”订单拖垂到了门口。这些来自天南地北的订单，大都是购置产自横县的木瓜干丝的。

青木瓜在横县从烂在树上无人要，到摇身一变畅销全国，这背后的机密就在于创新。

2014年，横县飞马村被定为贫苦村，全村贫苦户51户，贫苦人口187人。作为扶贫后援单位，横县县委统战部了解该村实际情形后，发动南宁君桥电子商务公司与该村结为帮扶对子。飞马村村民栽种木瓜历史悠长，但收入却不睬想。君桥公司下村调研后发现，许多农家栽种木瓜只是为了刮浆，之前任其在树上烂掉。并且农家栽种的木瓜大多是自种自销，收入受市场动摇影响大。君桥公司建议农家割浆后再进行采摘，剥皮切丝晒干成木瓜丝，再由电商收购销售，这样栽种户便能够取得两份收益。

在销售木瓜干丝时，电商还会附上一份制造调味的票据，让客户依据自己的口胃去加工，结果这个简单的创新产品一下就大受市场欢迎。飞马村村民覃贵庆种木瓜七八年了，之前每亩木瓜的收入是一两千元，电商的参与，让他目前每亩收入增加到五六千元。

百香果是君桥公司成功开发的横县又一特产。以往，本地的果农大都通过批发商销售，但今年电商的参与，不只使普通的百香果变为了有故事、多情怀的“爱心果”，并且君桥公司还少有创意地在网上应用众筹方法销售百香果。在一些贫苦村的果还没有成熟时就搞众筹，把钱先收上来，比及成熟了再发货给客户。这些创新的营销办法大多取得了优越的成效。横县百香果从之前2元/千克都无人收购，到目前9元/千克还需求果商到农家果园抢果，有的果商甚至早上5时多就到农家家等果。

“农产品下行跟人才息息有关。”君桥公司总经理马小华说，一个电商开网店，需求美工、推行等方面的人才。目前公司一个月开出六七千元的工资还找不到一个好的美工。而创新对人才的请求更高，好比开发一个木瓜干丝，从栽种、收割到加工都需求专业人员对农民进行指点，木瓜丝的刨丝标准、加工的干度都得通过科学推断，所以没有大批电商人才的储备，农产品下行就难成气候。

黄振武也留意到越到基层，电商人才越缺少的问题。前不久，他接触本地17个贫苦村的村支书，发现大部分人年纪都很大，许多连智能手机都不太会用。这样的村落，假如没有电商企业主动参与，很难搭上农产品下行的顺风车。

2016年横县出台了《2016年横县电子商务万人培训实行方案》，并把电子商务万人培训筹划列入2016年该县为民办的实事当中，如今本地已举行了30期以上累计6500人次的普及电商培训，包含机关干部、县乡村师生都参加培训。

“通过培训，我们要处理有人干的问题，所以说我们下行急不得。”黄振武说。(谢洋)

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。