迪奥等品牌发力官网营销是过渡、还是趋势？

中新网北京9月7日电 自今年6月29日Nike中国入驻返利网后，又一国际品牌Dior官网正式加入“返利”阵营，与返利网协作推出在官网购物可享40%返利的活动。品牌官网接连搭上“返利”，强大官网意图不言而喻，此举是追求曝光率的阶段性试探？还是品牌官网试图更“接地气”的大势所趋？

“确实是个特别有意思的趋向。”在返利网创始人、CEO葛永昌日前接纳中新网记者专访时表示，大品牌加入返利阵营并不是一时髦起，而确有成功经历可循。“像苹果公司推出新品都跟返利网协作，而他们跟美国最大的返利网站也有着长久协作。”

除过Nike和Dior之外，如今，还有很多大品牌有意与返利网协作，大牌们为什么要加入返利阵营？

葛永昌以为最重要的缘由就是“返利”形式不一样于“打折优惠”，不需求品牌降价，首先保护了品牌形象和价钱系统。“好比消费者去品牌官网购物时，支付的是正常价钱，品牌会付给返利网一笔营销费用，我们再把大部分费用作为返利回馈给用户，制造出一种优惠，与打折促销的概念是彻底不一样的。”

返利网CEO葛永昌接纳记者专访。

品牌想做强官网的心一直都有，归根结柢就是不想受制于人，入驻天猫、京东等商场与线下百货商场没有实质差别。

“品牌官网最炽热的是在2010年-2012年，几乎都在做却也基本没有成功的”，一名不肯透露姓名的业内人士告知记者，与2010年-2012年以“淘品牌”官网热不一样的是，国际、国内大牌开始发力官网营销。家居巨头宜家日前也在国内开通了电商官网。如何获得流量常常是品牌官网发展的困难。

商城入驻导购平台更多的是希望吸引新顾客、积累销量基础和人气。于消费者而言，返利比例决定着他们是不是会选择“返利”渠道，而返利周期的长短则影响他们对消费体验的整体评价。

从下单到收到返利需求多长时间的期待？这个“时差”有无产品差别？

葛永昌表示，时间会依据品类的不一样而有所不一样，好比服务类产品，消费后能立刻取得返利，缘由是它是没法退换的；假如是什物商品，因为退货周期的存在，要确保过了退货周期才能够给用户返利，所以平均在15天到30天不等。

如此周转一番后，消费者难免对导购网站本身的营利形式产生猎奇。

“导购网站一切的收入都来自广告费，实际上是把用户和流量引导到一切的协作同伴，从而取得收益。”葛永昌将返利网自己界说为一个营销平台，我们把大部分广告费返还给消费者，等于跟消费者分享了营业收入，留下的小部分就是企业的盈利空间。

葛永昌加入“2016派代电商年会”。中新网 种卿 摄

事实上，不只是品牌官网，线下场景也在寻找与导购网站的协作。我们从中也能看出导购平台的进化过程：从早期电商导购的返利、折扣与比价；到如今导购由线上向线下构成双向互动，市场空间更大，运营难度也在增加。

谈及做好线下市场的关键，葛永昌以为主如果数字化的引流，为线下零售业带去精准的客户，返利网从百货业着手，已开始联系上海的一些著名百货公司。(完

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