媒体电商是未来媒体的主要商业模式

全国五十余家媒体电商人在芒果生活、钱报有礼、扬子易购、齐鲁有货等的号令与组织下，集合在西子湖畔，一起提议成立了“全国媒体电商联盟”。作为曾经的媒体人，我有幸参加了会议全过程，一天下来，拍手拍得手心发烧，既为“媒体电商化”这一传统媒体“亮丽回身”而开心，也为县域电商能够开拓的“第三条路径”而振奋。

这几年，国内平台电商、社区电商、社交网红电商、微商如火如荼，各领风流，但同时传统媒体却都堕入了发展“低谷”——发行量急剧降低，广告业务江河日下，传统的采编经营在互联网化的大潮中面对空前的压力，如何转型、创新发展成为行业的共鸣。这期间，“媒体电商化”从2014年末开始在各地陆续发力，借助媒体自己的公信力与品商标令力，相比较稳固而精准的用户数据，媒体电商迅速发展成为电商领域的“第三种力气”，包含开心购、钱报有礼、山西晚报ＧＯ、重庆日报零距离、新民晚报大购网、广州日报报业商城、齐鲁有货等等，从卖农产品到卖汽车、卖保险，依托原本的发行网络完成域内配送，谋划大型活动，做得风生水起。

毫无疑问，我也看好传统媒体这一重大转型。这是互联网＋大背景下媒体人的一个“自救”与“新生”的机遇期。杭州是全球电子商务之都，尽管阿里巴巴一统江山，但当地的钱报有礼、19楼、好易购等媒体电商困境突起，在一些“小而美”领域还标新创新。这类现象告知我们，在我们国家的体制与机制范围内，媒体的品商标令力、公信力与用户粘性上有着包含平台电商都不能够及的优势。换句话说，尽管诸多电商新形式陆续迭代，但媒体电商在各地强势突起，实质上还是其“传统优势”的转化与变现。

就如人民大学宋建武教授（此次被推荐为联盟的首任会长）所言，媒体电商是将来媒体的主要商业形式。这个方向与趋向，我们目前已经不需求疑惑。只是，媒体电商做什么？怎样做？却是需求我们沉思的。假如只是模拟平台电商的多品类、全行业的笼罩，再做流量的转化与客户的保护，我想必定不会有机遇，转型也不会有前景，媒体电商必须最洪水平施展自己的优势，集中资源寻觅一些点上冲破，或许通过创新，掌握互联网技术与商业形式的发展趋向。

在联盟成立大会上，“妈妈去哪儿”美女CEO晓星用她的懂得，对传统媒体做电商的优势进行了总结。她以为存在“四大优势”：低推行本钱、高信赖度、资源丰富、专业化系统。事实上，这是一个“电商人”对媒体优势的反向懂得，关于大大部分电商企业而言，当下因广泛存在的高推行本钱、客户粘性的缺乏、整合资源的艰苦与专业化人才缺乏等等而寸步难行，许多也所以死在起步时、路途中。固然，晓星对传统媒体优势的解读，在字面上是“感性”的，确实是电商这一行业里的“稀缺资源”。

那么，媒体电商应当做什么？怎样做？基于三年来的经历和推断，我要呼吁更多的媒体电商，同我们一起上山下乡，一起去深耕县域这块“黑土地”——

1

媒体电商姓“党”，与县域政府“门当户对”，有着天然的体制对接优势。县域电商现阶段因公共服务平台不健全，存在着大批的政府公共采购需求。以商务部推行的“国家电子商务进农村示范县”项目为例，迄今已经做了496个。按今年的政策风素来看，来年还会持续推，直到笼罩所有的国家级贫苦县。另外，在人才培育、电商扶贫、互联网小镇等等领域，都存在大批的机遇。

2

媒体电商善于制作内容、经营内容，而县域货源充分，有着丰富的内容可供“打造”。与其简单地去卖农产品，不如去讲述农产品背后的农村故事。我们能够用人品为产品做背书，而产生在“村里的那点事”，恰是城市消费者需求的。把美丽而质朴的“小芳们”推出来，媒体电商能够轻松完成。而假如只是纯真卖货，我们与平台电商是没无方法正面竞争的。

3

媒体电商与县域产品的“目的客户”高度重叠，推行本钱极低。相比较来讲，媒体的用户，特别是纸媒的读者，大部分是机关事业单位职工，基于信赖度与义务心，很简单转化为县域产品的目的消费者。

4

县域电商当下最需求的是品牌化建设与影响力打造，这是媒体电商的强优势，两边具有很强的互补性。县域电商当下最难的，是农产品下行。之所以难，是缘由是农产品缺乏品牌，缺乏标准化系统建设，缺乏宣传与推行。这方面，媒体电商整合好资源，全媒体运营，能够最迅速度达到相应成效。

5

媒体电商施展本身的发行配送优势，能够达到最好的物流体验。大部分媒体都有自己的发行配送渠道，而县域的产品，特别是农产品，对物流配送有着很高请求，纯正的第三方快递，客户的体验很难达到极致。电子商务其实不长短要把货卖到全中国，当地化消费才是主力军。

……

我不再罗列两边协作的优势与潜力。固然，我其实不是不是决媒体在城市里的尽力，只是，在电商这一块竞争得“白热化”的市场里，传统媒体的电商化转型，在县域的尽力，会有更高的成功率。事实上，今年中国县域互联网＋行动联盟与媒体电商在贵州凯里、龙里，湖南怀化，河南固始、内乡等地的协作，都获得了很好的预期成效。所以，趁着全国媒体电商联盟成立大会上，两个联盟之间再次携手，我们要为五十家媒体电商与联盟内的几百个县域架设一条“云高速”，一起驶向美妙的明天。

我坚信，县域是一块值得媒体电商深耕的“黑土地”！

农村校子上名校，心思应花在念书求功名上。其精确性和构图比例直接影响到后续的三维建模。

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