走了16年下坡路，中国“乐百氏”终遭法国达能集团整体剥离！

在出售婴幼儿配方奶粉品牌多美滋以后，法国达能集团将下一个清理的目的锁定在了老牌饮用水品牌乐百氏。消息透露，达能近期与盈投控股达成协议，乐百氏品牌及6家工厂将整体转移到盈投控股旗下。这也意味着在通过16年的经营以后，乐百氏被达能整体剥离。

公布资料显示，盈投控股位于深圳，总资产近45亿元，旗下拥有三家上市公司的股权，且拥有国家闻名商标“安吉尔”和“嘉年印刷”等著名品牌。“安吉尔”24年专注净饮水技术，其全国遍及380家一级服务网点，30多个区域服务人员。乐百氏在外资控股16年后，真的要回归中国人手里?

光辉的乐百氏

乐百氏集团前身为广东今天集团，开办于1989年，今天集团正式成立于1992年10月。1999年8月，集团管理中心从中山迁到广州。当年10月，今天集团改名乐百氏集团。

十年创业，广东乐百氏集团成为闻名全国的大型食品饮料企业、中国饮料工业十强企业之一、广东省第二批重点发展大型企业集团之一、中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”成为中国食品饮料行业如今为数不多的经国家商标局认定的“闻名商标”。

乐百氏也曾经拥有很丰富的产品矩阵，保健品、乳成品、饮料是该企业几大品牌，乐百氏奶、AD钙奶、乐百氏纯洁水、矿泉水都是该品牌著名的系列产品。可是，如今乐百氏只剩下了饮用水的单一业务板块。

收购后的下坡路

2000年3月，乐百氏92%的股权被法国达能收购，由此而产生了由达能控股的“乐百氏(广东)食品饮料有限公司”。可是，法国达能没能将乐百氏品牌做大做强，反而是缘由是没能施展跨国企业应有的管理与调和能力而逐步将乐百氏品牌推向了衰败，乐百氏品牌的牛奶、酸奶、瓶装水、桶装水等产品的市场一路下滑。

瓶装水作为乐百氏的主打产品，在1996年～1999年迅速成长久的销量曾创下30%的市场份额，占领率居同行业第一，而目前的市场份额微不足道;同时，乐百氏瓶装水的产品线也在现有市场进行紧缩;而脉动作为乐百氏旗下唯一明星产品，在产品设计与推行上也很难让人与乐百氏联络在一起。乐百氏牛奶、酸奶，被有意无意地淡化，在达能大家庭中，其酸奶产品的重点布局在“光亮”和“蒙牛”的身上。

2013年“乐百氏(广东)食品饮料有限公司”改名为“乐百氏(广东)饮用水有限公司”，宣告只保存饮用水业务。达能也没能对中国消费市场准肯定脉，所以没过量久，乐百氏的多个业务板块逐步被剥离，只剩下了饮用水单一业务。达能方面也曾公布反思称：“在乐百氏的问题上犯下了错误。”

业内专家以为：在饮用水市场乐百氏只能算是一个老品牌，然而市场份额特别小，所以逐步剥离乐百氏资产是料想当中的事情，这也是达能清理中国资产的一个开始。

哀怨的，一声太息;凄情的，江湖两忘。追想乐百氏的光阴似箭，充溢着甜蜜气味浮想翩然。此次消息的爆料，更是唤回了我们关于乐百氏过往荣光模糊残余的片断旧影，那是曾经80、90后的回忆。然而，今天的乐百氏不再主流。下头我们从乐百氏曾经的掌门人往返忆这段岁月，毕竟它曾光辉过：

他29岁创建乐百氏，用三年时间做到行业第一，并坚持6年市场占领量第一;

2000年，达能以23.8亿美元(约197亿人民币)收购了乐百氏92%的股权;

他血气方刚，曾耗资千万只为购得一种家传秘方;

他说他不是时期榜样，他实质上是一个随性的人，是个不安本分的人;

他在风生水起之时，转让公司大部分股份给外资企业，最后被踢出局;

他对外界来讲，被以为是个失败者，甚至亲手毁了一个民族品牌。

他是乐百氏创始人：何伯权

95万起家到年销售20亿，成为业内奇迹

1989年，何伯权和4个同伴拿着镇政府出资的95万元，在一间缺乏10平方米的小办公室里开办“中山市乐百氏保健成品有限公司”，并与中山医科大学、华南理工大学、广东医药学院、广州微生物研究所等多家单位联合研发出“乐百氏”乳酸奶。

自当年6月1日上市后，这款被付与“新一代人体高等天然保健饮品”概念的产品就迅速遭到少年儿童和家长的欢迎，乃至供不该求。到1992年，“乐百氏”产值已达8000万元;1993年，“乐百氏”成为全国乳酸奶第一品牌，并在尔后6年内连续稳坐全国市场占领率冠军宝座。

在全国七运会和斯图加特世锦赛上大放异彩的“马家军”无疑是1993年中国体育界的最大赢家。据《八小时之外》杂志介绍，马俊仁有一种可以让人迅速提升赤色素、增强体能的家传秘方。何伯权看到这篇文章后，等不及核实内容的真实性，他就决定北上沈阳，找马俊仁谈判。后者不无夸张地亮相：“我的药方，有人出1000万元我也不必定卖。”何伯权搜索枯肠地反问：“那我出1000万元你卖不卖?”后者爽直地准许了。

▲“生命核能”配方转让现场

在那个猖狂的年代，借助“金点子”大发其财的人不可胜数。这份秘方被包装成“生命核能”。这个充满现代气味和科学颜色的养分品，深深地吸引了媒体和大众的眼球，并激发了全国各地代理商竞相抢购“生命核能”各省独家经销权。惊心动魄的拍卖场面轮替上演：第一场在湖南拍出50万元，第二场到西安变为200万元，第三场到江苏升至240万元……只拍完几个省市，何伯权就将1700万元代理费收入囊中。此时“生命核能”还没有投产，除去给马俊仁的1000万元，何伯权已净赚700万元。

在尔后的几年内，何伯权一直致力于将企业推向标准化运作的轨道。1998年，何伯权再次上演比“1000万元买家传秘方”更猖狂的举措：今天集团请世界上最大的管理询问公司麦卡锡为企业“切脉”，以1200万元的天价换回了一份长达300页的询问报告，何伯权以为物超所值，他说：“缘由是麦卡锡提供了一份《栽培一个中国非碳酸饮料市场的领导者》的研究报告，它告知了我们走向成功的很多条路。”

1999年，乐百氏年销售额20亿元，成为业内广为传颂的奇迹。何伯权一手谋划的经典营销案例包含以千万元购置马俊仁“生命核能”配方，同年拍卖产品经销权，等等。1997年，乐百氏作为民营企业当选哈佛大学教学案例。

为扩展规模出让大部分股份，最后黯然出局

上世纪90年代起，众多国际巨头涌入中国市场，他们把眼光对准了那些已在本土市场上众所周知的公司和品牌。1996年，娃哈哈与达能合资。

1999年，在娃哈哈集团公司董事长宗庆后与“达能”携手3年以后的某一天，何伯权被邀请到香港半岛酒店，期待何伯权的还有达能集团中国区总裁秦鹏。通过量轮谈判，2000年3月，法国“达能”与中国“乐百氏”签署协议，一起投资组建“乐百氏(广东)食品饮料有限公司”，“达能”控股92%，小榄镇镇政府占5%，何伯权等5名创业者仅占3%。合资方法相当于“达能”购置“乐百氏”母公司股份，听说“达能”为此付出238亿元人民币。

不幸的是这桩“婚姻”很快便出现裂缝。虽然何伯权等领导层自始自终地拼命工作，“乐百氏”在2001年的销售额却只有10多亿元，与“娃哈哈”高达60多亿元的销售收入有天地之别。急于看到高额赚钱的法国人对此没办法容忍，“逐客令”在凝结的气味中酝酿出笼。

2001年11月30日下午，“乐百氏”召开特别会议，员工对会议主题一头雾水。当秦鹏代表达能总部宣告接纳何伯权和杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬5位创业者团体辞职的决定后，会场马上纷扰起来，人们明显没办法接纳这个突如其来的晴空轰隆。就连何伯权本人都觉得仓皇，这比他与“达能”事先约定好的辞职时间提早了一年半。

此时，一贯习惯于完稿讲话的何伯权拿着发言稿尽也许让自己的语气显得温和：“因为我们对乐百氏往后发展战略的熟悉与控股方达能产生严重不合，为尊敬大股东的决定，包含我本人在内的5位管理者做出团体辞职的决定。希望乐百氏员工用积极的心态面临此次地震，用积极的行动掌握此次更改带来的学习和发展机遇。在新的总经理的领导下，将乐百氏带入一个新的发展阶段。”

话音未落，何伯权早已呜咽，会场阒寂无声。其他几位创业者一同走下台，与何伯权手挽手共唱一曲周华健的《朋友》。回忆12年的创业历程，5个人感叹万千。台下共识者早已潸然泪下，突如其来的拜别，令在场的每位员工都痛澈心脾。

没有人料到何伯权与“达能”的协作会以如此为难的场景闭幕。

卖掉乐百氏前，何伯权做过一个叫“沉船”的心理游戏。他在一个完全阴郁的环境里，躺在地上。导师说，何伯权，你已经死了，被放进棺材里了。“轰”一声，“棺材”盖上了。他听到土落下来的声响。导师接着说，你已经死了，你上个月不是还说要陪父母吃饭吗，不是筹划陪家人一起去旅游吗?你目前什么都做不了了。

那一次，何伯权哭了。何伯权说：“这是中国参加WTO以后给我上的第一课。中国企业要融出世界，就要接纳西方企业的游戏规则，之前只是听得多，讲得多，目前产生在自己身上，更有感想，更能直接地懂得。我觉得对中外企业来讲，都有太多的物品需求学习，此次经历对我来讲，也是一笔宝贵的财富。”

以后，何伯权镇静地分开，“从第二天起，我就消失了，这样分开是最好的。我想在没有压力的情形下自在地干事。这样也许有点小气，但几年今后，不会再有人记得何伯权。你没有那么重要。”何伯权说，“中国的第一代创业家，到必定时候都走上这条路，这条路会比他们目前的更好。这有也许是他们的第二人生，但这得看他们是否够胆。”

同是达能参股，却与娃哈哈不一样的命运

宗庆后对娃哈哈的某些经历值得借鉴：相同是同达能协作，然而娃哈哈却一直自主地掌握品牌的发展脉搏。听说，宗庆后一直抵抗着达能对经营的干涉，甚至用“不睬睬”的方法自我发展，比及成绩出来，再让达能张口结舌。

达能曾派驻研发经理和市场总监，都被宗庆后驱逐。虽然达能在娃哈哈的50多家子公司拥有大批股份，然而，宗庆后从不让达能在娃哈哈集团持股。宗的说法是，“在中国人的地皮就要用自己的方法”。

从某种水平而言，娃哈哈既成功地引入了外资，又恰到好处掌握着本身的发展，而乐百氏的失守只会让人感叹。

一位老乐百氏人说：“我们有时还在做白天梦，希望有一天，能将乐百氏从达能手中收购回来，把乐百氏重新变为民族企业，民族品牌。”

“乐百氏”再变中国品牌 达能收购16年后为什么兜售

曾经的著名饮料品牌乐百氏经历颠沛，即使在上一家法国食品饮料巨头达能麾下被雪藏多年，最后仍然难逃被兜售的命运。11月15日《华夏时报得知，乐百氏被达能出售给另外一家位于深圳的盈投控股公司。乐百氏目前又一次要回到中国的人手里。

据了解，达能近期该公司已经与盈投控股达成协议，乐百氏品牌、6家位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的乐百氏工厂，和从事乐百氏品牌业务的员工，将整体转移到盈投控股旗下。

达能并未同时披露交易金额，然而其在一份声明中说：“这一交易只触及公司的股东变更。关于乐百氏员工来讲，公司未变，劳动合同也不变，大家(注：员工)法定的权益和待遇也不会遭到影响。”

乐百氏的颠沛命运

在过去，乐百氏旗下的乳酸菌和饮用水产品曾经是一代人的童年记忆符号。

1989年，乐百氏创始人何伯权和4个同伴拿着镇政府出资的95万元，在一间缺乏10平方米的小办公室里开办“中山市乐百氏保健成品有限公司”，并与中山医科大学、华南理工大学、广东医药学院、广州微生物研究所等多家单位联合研发出“乐百氏”乳酸奶。

短短三年的时间，“乐百氏”产值达8000万元，当年10月，乐百氏集团前身也就是广东今天集团正式成立。从此乐百氏一发不可收，1993年，“乐百氏”还成为全国乳酸奶第一品牌。

后来今天集团在1993年斥资整体收购广州乐百氏公司，成为“乐百氏”商标的唯一合法拥有者。1999年今天集团正式改名乐百氏集团。

然而，直到2000年3月，达能收购了乐百氏，旗下主要生产纯洁水等产品。乐百氏的命运也从此走上了另外一个发展轨道。

据了解，乐百氏是中国食品饮料行业为数不多的经国家商标局认定的闻名商标。乐百氏也曾经拥有很丰富的产品矩阵，保健品、乳成品、饮料是该企业几大品牌，乐百氏奶、AD钙奶、乐百氏纯洁水、矿泉水都是该品牌著名的系列产品。可是，如今乐百氏只剩下了饮用水的单一业务板块。

达能为什么要卖?

已经拥有十多年的老品牌，为什么达能忽然出售乐百氏?对此，上述声明表示，“为在中国市场树立强壮、可连续发展的业务形式，达能调整了在中国市场的饮用水业务发展战略”，将采用更为集中的发展形式，聚焦天然矿泉水业务，所以决定将乐百氏业务整体出售给盈投控股。

为此，记者在达能中国官网看到，在其饮用水和饮料板块，除过乐百氏，达能旗下的饮料还包含脉动、益力矿泉水、随悦维生素果味饮料等产品。另外，该公司宣称，“旗下拥有国际两大天然矿泉水顶级品牌： 依云(evian)和富维克(Volvic)”。

而解盘的新店主又可否盘活乐百氏?

据达能方面介绍，乐百氏将成为盈投控股旗下的全资子公司，和盈投“大力发展饮用水业务领域的核心构成部分”，并与现有清水器业务构成协同效应。同时，盈投将增强关于乐百氏的投入，将其打形成一个更有影响力的全国性著名品牌。

据记者了解，盈投控股位于深圳。一则今年登载的网络招聘启发称，该公司资产总量快要45亿，旗下拥有三家上市公司的股权，核心企业中一家为国家高新技术企业，一家为深圳市高新技术企业，拥有国家闻名商标“安吉尔”和“嘉年印刷”等著名品牌。该招聘启发还显示盈投控股在房地产领域还有很多投资，声言自有物业二十多万平方米，其中在深圳市核心商业地段占领了两万多平方米的商业房产，“为公司发展提供了稳固的现金流”。

从如今盈投控股的公布信息来看，还没有饮用水产品业务，只是具有跟饮用水有关的清水器业务。

可是，乐百氏在快消经历丰富的法国达能手中，也仍然没能被做大做强。反而是缘由是没能施展跨国企业应有的管理与调和能力而逐步将乐百氏品牌推向了衰败。据了解，达能接办乐百氏后，该公司内部长久存在新老员工阵营对峙的抵触，达能也没能对中国消费市场准肯定脉，所以没过量久，乐百氏的多个业务板块逐步被剥离，只剩下了饮用水单一业务。

乐百氏的官网显示，如今乐百氏的产品系列中除过桶装水之外只有饮用纯洁水、饮用矿物质水、饮用薄荷水三款产品。水源地集中在北京和成都两地。至于工厂的布局，乐百氏官网并没有详细标注。中国品牌研究院研究员朱丹蓬介绍，在饮用水市场乐百氏只能算是一个老品牌，然而市场份额特别小，所以逐步剥离乐百氏资产是料想当中的事情，这也是达能清理中国资产的一个开始。

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