中小企业博览会-中小企业薪酬模式的3种选择

一、提成工资制

提成工资制，是针对企业销售业务人员而采用的一种薪酬制度。提成工资制的构造，普通由“底薪+提成”组成。底薪确实定，因企业罢了，有的高一点，有的低一点，详细多少适合，视企业情形确定。总裁学习网以为，可参照的，就是本地的最低工资标准。

销售提成的计算，有的按产品销量，有的按销售金额。但不管如何，都必须以回款到位方可赋予提成兑现，这是最基本的原则。

提成比例大小确实定，有几个方面需求考虑：一是产品方面，是老产品还是新产品;二是市场方面，是老市场还是新市场;三是客户方面，是老客户还是新客户;四是销量方面，是历史销量还是新增销量。依据这些因素，确定一个适合的提成比例。

实行提成工资需求留意的问题：一是提成数额确定要科学。一方面要参照企业内部其他岗位员工的薪资水平，更重要的是应当依照产品本钱、产品销价来推算产品的利润空间，以此来确定提成的数额。二是提成政接应相比较稳固。一个提成政策出台今后，就不能够随便马虎调整，普通调整周期为一年。在这个过程当中，毫不能够因销售人员提成多，而忽然调整下降提成标准。

二、计件工资制

计件工资制有两种形式：一种是彻底计件，一种长短彻底计件。非彻底计件是指“岗位工资+计件工资”的方法。

计件工资的长处是：方案简单、指标明了、考察直观、赏罚明确，能够让员工明白地晓得自己付出和收入的关系。缺陷是：不利于团队建设，不利于员工成长，不利于骨干培育，不利于企业优越文化构成。

计件工资这类形式，对规模较小、能够对个别劳动量精确计量的企业，还是比较实用;但对流程型、持续性生产的企业来说，就不太适合。

从如今企业的实际情形来看，彻底计件方法已经愈来愈难以实行，缘由是受市场的影响，许多企业没办法做到满负荷、长周期运转。在生产不稳固情形下，员工的收入将会遭到较大影响;特别是在企业处于半停产甚至停产状态下，员工的收入将会随之减半或彻底没有，能够想象这会是一个什么样的局势。

为了处理这个问题，采用非彻底计件方法，将会起到必定的稳固用处。这里的岗位工资相当于销售提成人员的“底薪”。过去说的“上不封顶、下不保底”工资形式下的用工情形，如今已经行不通了，没有一个合理的“底薪”做保证，员工的辞职辞职谁也没办法阻拦。

三、岗绩工资制

除上述两种薪酬形式外，更为广泛的是“岗绩工资制”，有的也叫“构造工资制”，它是一种混杂工资形式。

岗绩工资制的组成，主要包含四部分：岗位工资、年功工资、各类补助(学历、技术职称、职业资格、技巧品级)、绩效奖金。前三个部分是固定部分，第四部分是浮动部分。能够这样懂得：固定部分是留人的，浮动部分是鼓励的。

1、岗位工资

岗位工资是在岗位分析测评的基础上，依据岗位性质、技巧请求、劳动强度、岗位环境等进行确定。岗位工资表现了企业内部的岗位差异。普通情形下，岗位工资占个人月薪的三分之一便可。

岗位工资能够辨别管理、技术、生产、勤务四个系列来分别考虑，在掌握整体均衡的条件下，掌握各个系统的相比较合理。

2、年功工资

年功工资，有的也叫工龄工资。设立年功工资的目标，在于差别新老员工的工资差异，一方面表现企业对老员工奉献的承认，一方面临稳固新员工有必定鼓励用处。

年功工资按月发给，详细数额20到50元较适合，但必须限制年限，普通以10到15年为好。达到上限后，补助在工资中予以固定。

3、各类补助

(1)学历补助：设立学历补助的目标，在于留住高学历员工。此补助有些企业已经不再采用，但关于中小企业，特别是民企，还是很有必要设立，不然难以改良员工队伍的构造。

(2)技术职称补助：设立技术职称补助的目标，是为了鼓???具有条件的员工，通过本身尽力，获得相应的技术职称，提高他们本身的专业技术水平。

(3)职业资格补助：对各级管理人员，除过加入专业技术职称评审外，还应当鼓励他们加入国家各类职业资格的认证考察，取得相应的任职资格，以增进企业的各项管理专业化。

(4)技巧品级补助：对生产一线的操作层面工人，应当对那些“能工巧匠”赋予必要的鼓励，依照技巧品级赋予必定补助。低级工是最基本请求，必须达到方可上岗，从中级工到高等工、技师都能够赋予必定补助。

4、绩效奖金

绩效奖金是依据企业的月度绩效考察来确定的。

绩效奖金的多少，依据企业年度工资总额进行确定，除去固定部分，其他部分即为绩效奖金。依据年度绩效奖金总额，确定月度奖金总额。再依据月度绩效考察结果，确定月度实发奖金额度。

绩效奖金的发放，依据个人所在岗位奖金系数确定。奖金系数，依据管理、技术、生产、勤务四个系统进行均衡并确定。

绩效奖金在岗绩工资制的构造中，占比应在一半左右，岗位工资和各类补助应在一半左右。这样的比例，在企业非正常运转状态下，一方面能够削减工资支付，能够有用合理控制;一方面能够保证员工的基本收入，不至于大面积辞职辞职现象产生。

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