谱时专访丨清流资本王梦秋：做最懂90后的投资清流

个人简介：

北京大学计算机学士

美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）计算机硕士

在百度工作11年，曾任百度技术副总裁

2013年加入清流资本，现任董事总经理

您之前一直是做技术的，从技术转型到投资，有什么心得吗？

我是做技术出身，但在分开百度的前几年已经转型做管理了，并不是是直接从技术转向做投资，我在百度后期直接收产品运营团队，同时也对接市场，亲身带过许多从0到1的业务。早期的管理工作关于我做投资有很大帮助，缘由是我们专注投早期的创业项目，本来的业务背景和经历让我很明白一个小的项目怎样一步一步长大的，这给我做早期投资打下了必定的基础。

投资主如果投人么？更重视创业者的哪些素质？

我们专注于早期投资，人是我们最重视的一个因素，但不能够说只看人，我们整领会对市场做一些比较深刻的研究，选定一些方向，然后在这个方向上再去找相应的项目和人。

比较重视的创业者素质，首先就是聪慧，我认为一个人聪慧更多的是体目前他具有迅速学习的能力。创业者本来能够有许多知识不懂、不晓得，但要有非常开放的心态陆续去学习，开放的接收信息，听取他人的意见，固然最后还是要自己做决定。创业过程当中会碰到许多你意想不到的问题，许多都是你不熟悉、不善于的，甚至走到后面和你之前选定的方向会有特别大的差别，所以迅速学习是我们最重视的能力。其次，我们希望创业者能够比较坚持。坚持自己认准的方向，而不是浅尝辄止或许变化太快。这二者听起来也许会些抵触，但一个成功的创业者自己就是要能够在这二者之间寻找均衡。

迅速学习，必定水平上是要让创业者晓得自己不会什么、而且乐意去学，而且要学的快，从自己的每次失败和成功中都能汲取到经历教训，不管是员工管理、业务方向还是一些从小到大的事情。坚持，更多的是指碰到困难的时候不随意放弃。前者（迅速学习）能够认为是智商，后者（坚持）能够认为是情商。

投资会比较倾向哪些方向呢？

在全部泛TMT领域2014-15年我们投比较多O2O、垂直电商（特别是特定消费场景下的垂直电商、垂直人群电商和垂直社区）、互联网金融的项目，然而整体来讲投的项目比较少。从2015年到目前，我们在看TMT行业的同时增加了消费领域，在消费这个行业里我们会关注新兴的消费品牌、新兴消费交易市场（除过电商也看线下连锁店形式），同时也看消费的文化、消费的内容、和消费内容的制造团队等。TMT领域我们还看许多技术驱动的项目，例如AI，然而缘由是自己是做技术出身，所以晓得这个行业有哪些疑虑，关于什么样的人也许做出什么样的物品会有更多的意见、挑选的门槛也会更高。

会投90后创业者么？

我们在投资上头并没有有意识必定要投90后或80后，我们重视的是什么样的人和所干事情的配套。2014年在投资TMT行业的创业者时，市场上关于90后项目是炒得比较炽热的，那个时候我们其实没怎样投90后创业者，然而15年到目前市场沉着下来了，我们反而投了一些年轻的创业者。

其实创业年纪不是关键，关键的是什么样的人match他做的方向。好比说之前投TMT行业的时候我们是希望对方有必定的经历和创业经历，哪怕是失败的经历，希望对方是经历丰富、心智比较成熟的。这是缘由是和TMT行业自己的情形有关，TMT行业的流动性特别强、任何一个好的创业方向都是红海，创业者每天面对特别大的压力和竞争，需求创业者有各方面的经历。所以我们希望找更成熟、自己的经历更match他所做的事情的人。固然了，中国互联网过去10年培育出来的TMT行业的创业者自己年纪也不会太年轻。

然而我们目前关注的消费领域倒是投了比较多年轻的创业者。消费是与文化有关的，其实一件商品它自己的本钱也许是特别低的，然而为什么能卖出一个很好的价钱，消费者更多的是为商品的品牌文化买单，用户自己会成为这个品牌的粉丝。就像iphone，他自己的产品价值真的是6888吗？不晓得，然而大家就会认为爱好这个品牌，乐意花这个价钱去购置。

所以我们在投新兴消费领域的时候，特别关注它是不是具有这类势能，它自己的文化寄义是不是能让用户付溢价去为商品代表的文化和用户标签去买单。这样的事情自己是需求有有关文化的人去做的，也许在中国，年纪略微大的人群中从小接纳的教育、经历过的生活和这个请求是有一些差距的，70后80后的人购置商品更多是重视性价比，然而90后不是这样的，90后更乐意为品牌所代表的文化、标签买单，而做一个品牌是需求陆续的积累文化的，所以我们目前更倾向于去看年轻人做的物品。缘由是我们认为（在消费升级领域）只有年轻人才能够做出年轻人爱好的物品。而我本人也一直在关注90后文化，我在心态上一直很90后（哈哈）！

如何看待资本穷冬？

市场没有大家想的那么缺钱，起码我们还在很积极的看项目。我们的投资理念与是不是是资本穷冬没有太多的关系，即便在14年资本特别热的时候我们的价值推断标准也是那样，到目前大家都认为是穷冬的时候我们还在连续看项目，缘由是我们的价值推断标准都是一致的，反而今年我们投了特别多不错的项目。目前市场开始回归理性，我认为这才是一个比较正常的状态，之前全民创业、猖狂估值、猖狂融资的红利状态，太过于炽热。相反，在如今的状态下，才会让更有价值的物品沉淀出来。所以关于我们基金来讲我们还是在很积极的看项目，也在积极的拓展一些新的行业机遇。

清流资本如何做投后服务？

我们的投后服务主要有三部分：HR会帮助创业团队处理人力方面和公司组织构造管理上的问题；投后产品运营的负责人会帮助CEO去处理他们在产品和运营上的有关疑问；技术层面，会协助处理创业公司技术架构和技术资源的有关问题。

我们的理念很简单，一方面我们鼓励创业者主动来找我们。我们不会很频仍的问CEO目前什么状态，缘由是这样对他们来讲也是有压力的，所以我们的投后服务都是依据他们提的需求来。我们鼓励他们有疑问和迷惑及时和我们交流，小到公司怎样处置一个员工、大到公司业务的发展方向等都能够随时找我们。另外，需求我们协助勾兑的资源、人脉等，也都能够随时来找我们；另外一方面，我们会有按期访谈CEO（频次不会太高），通过和CEO们的沟通总结创业的一些共性问题，按期邀请经历丰富的业内人士来为他们做培训等。我们不会参与到CEO的平常运营中去，我们起到的用处是在关键的节点，好比融资节拍、关键人才的招聘、业务发展方向等方面，会去提示他们、和他们一起议论。这关于创业者来讲是特别重要的。缘由是创业真是一件很辛劳的事情，创业者的心坎是特别孤单的，之所以大家乐意加入各类沙龙聚首等，也是想寻找更多的认同和归属感。所以这是我们投后服务提供的3个方面的价值。

平和而逗逼的狮子座

我是狮子座，有形中会自带气场，会有自己的一些举动规则，在工作中，我能够有逻辑地分析互联网行业的热点趋向，会拿数听措辞、会认真看待每个细节。但在生活中是一个随性的、不肯被条条框框约束的人。特别是我们的团队不大而且大家都是特别精英的人才，我对团队的管理反倒比较简单。在非工作时间，我是一只平和而逗逼的狮子，我更乐意和大家玩成一片。

坚持猎奇心，做一个丰富而风趣的人

我其实乐意做一个丰富而风趣的人。我常说自己是做技术出身里面比较乐意了解非技术储备知识的人，好比会对文化内容领域特别感兴致、有许多娱乐界的朋友等。

做一个风趣的人，未必是上知天文下知地理，然而你有兴致去了解许多事情，当在你碰到不一样行业、背景、年纪的人时候，对方不会认为你无聊。永远坚持猎奇心，能问对问题。在年轻人眼前不装、在年长的人眼前不傲慢，以特别友爱的心态和大家交朋友。在和每个人交流的时候都能有所输出也能有所收获，这就是风趣。

采访手记：

第一次见到王梦秋，彻底推翻了脑海中在网上通过搜集资料构成的呆板印象。认为会是一名严肃而高冷的office lady，没想到却是自带气场的逗逼狮子座。没有网上照片的痴肥和老态，有的是真人的老练和精神。没有70后的呆板和故步自封，有的是90后的思惟新潮和年轻。

2016年清流资本重点关注投资领域：消费升级、泛文化娱乐、中小微企业SaaS、特定运用领域的AI、海外新兴市场、互联网金融。他们懂业务、懂运营、懂创业。目的是挖掘并帮助国内优良的创业者成长为成功的CEO。

清流资本也许也恰是缘由是拥有王梦秋这样一名有着90后单纯年轻的心的领军人物，所以在年轻创业者圈内口碑甚好，缘由是这些年轻人认为清流更能切近自己，更懂得自己。

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