耐克、阿迪不买账？鲍尔家自己出篮球鞋开价3400元

5月5日，NBA新秀朗佐·鲍尔的签名鞋今天正式发售，售价495美元，折合人民币约3414元。

这双球鞋名为ZO2，由鲍尔家族的个人品牌Big Baller Brand自主设计研发，鲍尔将成为NBA第一位拥有自主签名鞋的未选秀球员。

上周，在与Nike、Adidas和Under Armour多家品牌谈判无果后，鲍尔父亲表示，他们不想签下一份标准的代言合同，而是想寻求品牌合作开发机会。

此前，美媒今日美国（USA Today）采访了耐克公司创始人菲尔·奈特。奈特表示对郎佐·鲍尔很感兴趣，但鲍尔父亲为其寻求的10亿美元代言合同价格有点过高了。

▲ 拉瓦尔·鲍尔

之后，据ESPN报道，三大运动品牌耐克、阿迪和安德玛都已经拒绝为今年NBA状元人选大热门朗佐·鲍尔提供代言合同。

三大运动品牌在选秀前两个月，就与顶级潜力新秀划清界限，这非常罕见。不过这与他的父亲拉瓦尔·鲍尔脱离不了干系。

在与品牌商的谈判中，老鲍尔坚持自家的品牌Big Baller Brand也要一起被签下，还对朗佐·鲍尔的第一双球鞋提出自己的要求。

老鲍尔强调他们寻找的是真正的合作伙伴，不只是一份简单的代言合同，只是这些公司对这种模式都没有做好准备而已。他还拿UBER做比较，“就像UBER刚出现时，出租车公司也不适应”

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在遭拒后，老鲍尔称已将目光转移到包括匹克、李宁和安踏在内的中国品牌们。

但据懒熊体育了解，鲍尔父亲早已联系过几家中国企业，商讨合作的可能性。但同样他也提出了要推广自己的BBB品牌。高昂的代言费还有推自己品牌的要求，中国品牌们对此兴趣并不大。

老鲍尔一直以来的高调作风引起了众多的不满。上周耐克的商业顾问George Raveling直接称老鲍尔的存在是“过去一百年来，发生在篮球世界中最糟糕的事”。

当然老鲍尔看到了这条评论，也进行了回应。“想想如果伍兹、小威、科比、詹姆斯要求有自己的品牌，他们该多富有，从来没有人在成为职业球员前，要求拥有自己的品牌。我们是首次，别忘了我有三个儿子，可以挖掘更多的价值”。

老鲍尔将三兄弟或鲍尔家族视为一个品牌，他想要的并不是一份代言合同，而是像Jordan Brand之于Nike那样的营销和分销协议。他甚至表示，如果朗佐没有和Nike、Adidas或UA签约，就将成为第一个带着自己的品牌3B参与选秀的新秀。

老鲍尔说的3B（Big Baller Brand）品牌，是他们家族经营的服装公司生产设计的。在该品牌官网上，T恤衫的售价为50-60美元，帽子价格为30-100美元。3B的商品标价普遍比乔丹的Jordan还要高，Jordan的一件T恤大约30-50美元，而帽子的价格则在30美元上下。

2月时，老鲍尔说UCLA方面告诉他把3B网站上朗佐的照片删去，否则朗佐的参赛资格将面临取消的风险。NCAA禁止学生运动员使用他们的名字或图片来做广告，或推销任何商品和服务，这当然让老鲍尔感到不满。

鲍尔三兄弟的潜在价值究竟有多大？相比较而言，Nike与凯文·杜兰特签下的10年代言合同约3亿美元，詹姆斯在2015年12月签下的终身合同普遍推测价值至少10亿美元，而Nike每年支付给乔丹的担保及特许权使用费则超过1亿美元。如果有品牌签下鲍尔三兄弟，并且他们都能出现在NBA赛场上的话，10亿美元10年的合同是否值得？

不可否认的是，他是一个很有远见的人，包括他正在建立属于儿子们的品牌，他相信儿子们有能力实现三重营销，这是从来没有出现过的事情。

但要把三个儿子打包与品牌签约现在看来是比较困难的，即便一切按照老鲍尔的计划进行，三兄弟中的小儿子最快也要到2020年才能进入NBA，也就是说三重营销的效应最大化最快也要到那时才能兑现。

当然，老鲍尔的做法也受到了一些批评，外界对他不断吹嘘自己和儿子们感到厌恶，觉得他会影响到儿子们的未来。

如今，即将登陆NBA的大儿子的签名鞋已经推出且价格不低，究竟能否兑现老爸营销中所预期的价值，就要看他下赛季在赛场上的表现了。

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