蜜芽宝贝：开启母婴从0到1的新时代

　　彼得?蒂尔的近期出版的畅销书《从0到1》中提到，行业中竞争与垄断的差别，“失败者”才去竞争，“创业者”应当选择垄断，创业者需要寻求的不是从1到N发展，而是从0到1的突破。而在母婴领域，由于其巨大的消费市场，一直处在残酷的竞争时代，加之近年跨境保税的利好政策，使得在短时间涌入了大量竞争者。在这样的环境下如何实现从0到1的突破，会是突围母婴行业红海之争的关键。

　　蜜芽宝贝在近期母婴行业竞争中，表现十分惹眼。上线不到两年的时间，目前已经成为国内最大的进口母婴特卖商城，在今年三月打造的纸尿裤疯抢节中，首次将进口纸尿裤的价格从188拉至68的两位数时代，震撼行业，开启了进口纸尿裤价格的新梯度。纸尿裤疯抢节三天GMV超过3亿，京东、天猫巨头平台在纸尿裤这个品类上纷纷跟价。

　　蜜芽创业初期的自身定位对其突围起到了核心的效果。从过往近五年母婴行业消费理念来看，进口这个概念一直是定位在高端消费人群中的，所以不管是传统母婴零售企业乐友、老牌母婴电商红孩子、还是一些新晋的母婴电商贝贝网等一大部分母婴行业竞争者，其商品的主要定位于国产品牌以试图覆盖更广的普通消费人群。

　　但是事实上，随着现在消费水平和生活品质需求的提高，80后90后妈妈在更优质的母婴用品上的需求其实是更大的，而现阶段中国母婴市场，进口就是优质的同位素。蜜芽宝贝很好的抓到了国内母婴消费的转折点，以进口母婴特卖的模式切入市场，占领了这块差异化位置，以很快的速度牢牢抓紧了有高品质需求的用户，同时通过一线用户的消费引领及口碑传播，渗透影响整个人群，实现消费升级。现阶段，蜜芽宝贝目标就是实现在进口母婴领域的“垄断”。

　　在“进口”能力的拓展上，蜜芽宝贝从成立之初就开始布局全球供应链，渗透产业链上游，以提高对供应链的把控来增强核心竞争力。通过对上游的强大控制力，在价格成本及商品品质上，给与消费者极大的保障及吸引力。

　　从长远发展的角度来看，蜜芽采取主动的打破或改变消费者的行为模式，通过“优质进口“占领一线人群再进行全人群渗透式推动消费升级的路径。相较于如果过分偏重于消费者现有的消费习惯，蜜芽的路径显得合理和符合逻辑。

　　日前，蜜芽宝贝与中国最大的早教机构红黄蓝成立合资公司，开拓跨境母婴O2O业务，这也是母婴行业首次以如此大的规模，进军O2O领域。

　　蜜芽宝贝在从0到1的定位阶段，通过进口母婴特卖这种差异化模式，已经在母婴行业第一梯队卡好有利位置。据了解，今年下半年蜜芽宝贝还将继续着力开拓母婴行业创新业务。

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