DataStory数说故事：《2015年婴幼儿奶粉品牌及消费人群分析》

　　5月19日是“国际牛奶日”，中国自1999年开始宣传“国际牛奶日”，一直鼓励人们多喝牛奶。为此，多年来致力于为品牌提供大数据应用和服务的DataStory(数说故事)机构http://datastory.com.cn/从各大国产与进口婴幼儿奶粉品牌的微信公众号切入，通过大数据的挖掘进行了影响力TOP10奶粉品牌的排名，并深度分析了消费人群的特性。

　　微信公众号排名

　　本次微信公众号平台的数据挖掘中，共抓取到婴幼儿奶粉品牌所属公众号47个，其中国产品牌所属公众号19个，进口品牌所属公众号28个。分别对国产和进口品牌的公众号做了影响力的Top10排名。

　　其中，国产品牌“美赞臣”和进口品牌“美素佳儿”分别成为其所属类别中影响力最高，除影响力外，“美赞臣”和“美素佳儿”所属公众号的其它指标皆排名首位，分别成为国产和进口婴幼儿奶粉品牌质量最好的微信公众号。

　　销量排名

　　除了对微信公众号数据的抓取外，本次还抓取近30天内天猫上婴幼儿奶粉的销量。

　　国产品牌“伊利”，“美赞臣”，“君乐宝”成为近30天内销量最高的三大国产品牌，将近占了所有国产品牌总销量50%，而进口品牌则以“诺优能”，“美素佳儿”，“爱他美”三个品牌销量最高，同样占了将近所有进口品牌总销量的50%。

　　结合微信公众号排名可以看出，国产和进口影响力Top1的品牌在近30天内都有较高的销量，其中微信宣传的影响起到了一定的作用。

　　人群分析

　　根据“数说故事”对婴幼儿奶粉的目标消费人群的分析，分别对国产和进口奶粉品牌的主要购买人群进行了对比。

　　国产奶粉主要购买人群： 年龄主要集中在25-34岁以及少数18-24岁的女性，大学或以上学历，三线城市占比比进口品牌购买者更高;

　　进口奶粉主要购买人群： 年龄主要集中在25-34岁以及少数35岁以上女性，大学或以上学历占比例更高， 职业主要为高收入白领人士，一线城市占比比国产品牌购买者更高;

　　以全国各省份的分布来看，线上活跃的消费者主要还是集中在沿海地区，其中以广东地区最为集中，对于线上的广告投放和宣传可以此类地区作为主要目标。

　　另外抓取了目标人群的线上活跃时间段，可以看出基本上是以早上的8点到晚上的22点为主，生活习惯比较规律，极少出现生物钟颠倒的现象，这也与目标人群为女性且多数为妈妈相关。

　　对比国产和进口品牌奶粉的消费者，我们可以发现他们存在着相同的KOL意见领袖，这些意见领袖的意见能够更有力的影响这群消费者。

　　总体来说，现今市面上分别以国产品牌的“伊利”，“美赞臣”和“君乐宝”与进口品牌的“诺优能”，“美素佳儿”和“爱他美”占有主要的市场份额，对应婴幼儿奶粉的消费人群主要以25-34岁的妈妈为主，而在这些消费者中存在着一部分共同的意见领袖人群。

　　广告主或品牌商家如果可以利用大数据挖据出此类意见领袖人群，针对性投放，能够得到更好的效果和更高的转化率。

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