如何应用ERP销售系统实现销售管理

销售部门关于企业来讲是相当重要的，那么，如何通过企业管理软件ERP去完成销售管理呢？

ERP销售系统的基础数据普通包含：客户信息分类保护、销售员信息保护、未结销售订单、发出商品期初，未结款项等。在这里要说明客户信息与销售员的关系，能够指定客户的销售员，便于销售员义务划分及成绩评价，也能够把客户按区域划分，销售员实施区域负责制。未结销售订单是指上系统之前，已接到的销售合同订单还未交货的，保障销售合同与系统的一致性;发出商品期初是上系统之前，已经发货还未开具销售发票的商品明细，需求明确库存期初是以财务账还是以什物账为准，然后做相应的处置。未接款项能够分为应收账款与欠款情形，这里与财务应收账款的管理和销售员查询欠款情形与及时催款有亲密关系。

ERP销售系统销售筹划是依据企业的近期销售情形、市场需求特别是重点客户的销售猜测进行产品销售猜测，然后制定部门产品销售筹划，慢慢分解成销售员销售筹划与重点客户销售筹划，最落先行销售筹划完成分析。对零售型企业或反复大批生产型产品的销售好比钢材、汽车配件、电视机、棉纱等都要通过销售猜测完成生产筹划的安排，猜测结果利于紧迫要货的需求，避免生产周期大于要货期时紧迫订货需求。

ERP销售系统把猜测结果分解成详细的销售筹划，利于销售筹划更细化的管理，企业要销售部门、销售员进行职责划分，并辨别重点客户与非重点客户。主要依据企业历史销售情形与市场需求情形、企业战略决策和成绩考察需求制定包含部门、销售员、重要客户等销售产品筹划。销售筹划完成分析提供筹划完成情形的分析，依据结果能够考察和鼓励有关部门、人员义务，能够发展重点客户为企业分配有限资源，获得好处最大化。

ERP销售系统产品价钱管理系统能够分为：新产品的模仿报价、产品价钱表、红线价钱控制。通过这三方面的控制，构成完整的产品价钱管理系统，是企业实行差别化价钱战略基础。

ERP销售系统新产品的模仿报价是通过以下工作程序来完成的：模仿物料、模仿工作中心、模仿构造清单、模仿工艺线路、模仿本钱卷积计算、模仿报价单保护等;企业新开发的产品主要通过模仿产品构造、工艺线路，把料工费进行本钱卷积，加上预期利润来模仿产品报价，这样大大增强了新产品的本钱猜测管理。产品价钱表能够树立企业一致产品价钱表信息，同时还可为每个客户对相同产品树立不一样的价钱表信息和价钱折扣信息，完成企业不一样品级的客户的不一样定价战略管理;

ERP销售系统红线价钱控制：为每个客户或产品树立最低销售限价，是销售员谈销售合同的产品价钱底线，后面销售订单确认时系统自动控制对应客户每笔销售价不能够低于红线价的预警管理。

ERP销售系统企业完万能够依据自己实际情形，进行销售价钱的管(续致信网上一页内容)理，通过新产品的模仿报价完成新产品的本钱猜测，利用价钱表对产品一致或分品级进行标准化管理，红线价钱则为产品提供了价钱底线，在保障底线的情形下可完成两种控制：一严厉按价钱表进行产品报价，特别针对重点客户优惠价钱表战略，保障价钱透明化;二以价钱表为标准，许可销售员自主地有所弹性地跟客户进行商谈产品价钱。

ERP销售系统企业关于大额合同和特别合同要进行订单评审，要树立合理的评审流程和相应的义务人。销售主管和有关人员对销售订单的实施情形进行实时监控，保障准时交货，通过销售日报表，订单的交货情形查询了解销售订单的实施情形，并能及时发现问题进行处理。

ERP销售系统销售成果分析：横向的有销售构造分析(能够按产品系列、按客户、按地区进行分析)、纵向的有销售趋向分析和同期比较分析(相同能够按地区、按客户、产品系列进行分析)，这样企业便能够及时掌握市场需求的重点和市场更改的趋向，把更多的精力放到更重要的客户、更重要的地区、更有市场潜力和利润的产品上头去。

ERP销售系统关于每个企业销售资金的回笼都是特别重要，能够通过对销售催款、回款和现金折扣政策进行有用的资金回笼。

1)每个销售员及时记载自己负责的每个客户每笔合同的回款情形，并能随时查询及时反应，这也能够作为销售员销售成绩评价的重要标准。

2)通过应收催款管理查询，对已经拖期或马上到期的款项进行催收，打印应收催款单给客户，完成欠款催收。

3)为对应客户制定客户折扣条目，鼓励提早或及时回款，完成现金折扣政策管理，好比不一样时间收款不一样折扣来鼓励提早或及时回款。

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