很多人说消费金融，我想说定制消费及一个细分行业

在11月20日举办的南昌国际马拉松竞赛上，笔者看到了各式各样的T恤（也称之为“文化衫）”，来彰显他（她）所在团队的文化。笔者看到一个印象深入的是，胸前印有“中国警员”四个字的长跑者，简简单单四个字就代表了一种身份和荣誉，其他还有志愿者的服装、马甲、社区服等等。现场充满着五彩缤纷的辨认度特别高的团队标识。据赛后组织方的数据公布，此次竞赛提供了2万件的参赛服。

很多人议论消费金融，特别是P2P隆盛的时候更加狂热，但当P2P问题频发的时候，监管政策合时推出，P2P于是进入行业整理期和标如期，很多P2P平台面对转型，其中一个比较热的风口就是消费金融，正好笔者了解一些大学生分期的平台，这些平台专门给大学生提供电子3C产品的分期，也属于普惠金融中的一个细分领域。

定制消费其实起来的时间其实不长，一些大型的企业已经敏感意识定制化的时期降临，好比海尔，推出定制化的冰箱，依据客户的需求来制定冰箱的外观内置等等；一些企业家也常常在论坛上发表有关的谈吐，好比阿里巴巴的马云，在云栖大会上提出“五新”，其中“新制作”，也就是个性化，定制化，以数据为基础，按需定制。好比财经作家吴晓波，在其评论将来制作业的时候，讲到工厂生产线必须从传统的形式走向柔性化，也就是说按需定制，不唯规模论，有多少就生产多少。此次南昌国际马拉松竞赛的服装，从实质上就是按需定制，针对活动自己来设计工作服参赛服等。它是定制消费的一个集中展示窗口，正如公司举办年会、学校举办运动会一样。

笔者了解到一家公司早早就布局了定制消费领域的一个细分行业，这就是被学生广泛称之为的“班服”。乍一听这个词，你会认为生疏，并且认为太小众，根本上不了台面，然而这家公司通过班服为起点，打造起了一个小小的生态闭环。

11月18日，这家公司再次登上了江西晨报A版头条大新闻，在江西党代会成功终结之际，成为江西“双创”环境下获得不俗成果的公司，题目就是《南大学子8年打造“班服王国”》。也就是在去年的邻近时间，2015年11月27日，由这家公司承办的“南昌市首届双创文化节”成功开幕，遭到了省市领导的极大赞誉和创业同行的嘉奖。

公司创始人王晓峰在接纳采访的时候说，班服是我们创业的起源点，通过聚焦班服来切入细分人群，如今已构成“互联网+定制消费+金融服务”的布局，以“兼职创业，天主峰衫国”、“创业贷款，上零零期”、“挣钱了，上统统理财”为闭环逻辑。其中，帝峰衫国如今是一家专注于个性文化衫定制的公司，主要为学生群体和企事业单位提供文化衫定礼服务，帝峰衫国拥有自己完整的“设计+印花+仓储”的文化衫定制供给链，2016年10月，又公布了“文化衫定制云服务系统2.0”，开始整合行业内的上下流资源。另外，帝峰衫国又通过线上线下的布局，打开营销前端。线下主要采取三级分销机制，树立宏大的分销团队，线上主要打造热点爆款，与各类明星、网红、校园明星和著名大IP等协作。

由此，笔者不能够不感叹，当你认为不是机遇的机遇他人却认为是，并且扎根下去，通过起势以后的横向布局，但又不离开目的群体，最后完成了一次华美的逆袭。在媒体报道中，这家公司去年营收超出千万，这仅仅是其中一家公司，这家公司主要就是做定制化的服务。

笔者加入过这家公司的校园CEO峰会。在峰会现场，很多在校大学下台领奖，问过以后，发现一个大学生，月收入能够破万，其中一位江西财大大三的学生，一年通过做班服拿到了超出十万的收入，这让笔者更加惊异。一个小小的班服行业，居然能够诞生一个年收入破十万的大学生，并且还是在念书的，这不能够不说是一个使人震动的发现。我问这个学生，你这个收入是怎样拿到的。他说，自己也是经历了一个学习成长的过程。他简单粗略的跟笔者算了一笔账，一单班服也许有一千的收入（好的能拿到五六千一单，差一点的五六百一单），从去年到目前，自己个人出单100单，团队出单200单，加起来已经超出十万了。我再问，这样做班服，会不会延误学习？他说，说不延误确定是谎话，然而我会尽也许均衡勤学习和实践的时间，保障自己毕业的时候拿到毕业证。笔者特别信服这名学生的“自立谋生”劲，对帮助这些学生成长赚钱的公司多了几分观赏。

班服只是服装定制领域的一个特别小的口儿，然而这家公司愣是做成如今涵盖线上线下融合、创新平台服务与金融联合的公司，实在是值得抒写一番。固然，这家公司的创始人也强调，做定礼服装，其实关键点在供给链，而供给链的背后触及是全部产业链的转型，怎样样能够迅速呼应，从规模生产到按需定制，是将来新制作的一个冲破点。

雄关慢道真如铁，将来可期，当下不简单。在笔者看到的这家公司开发的APP上，看到了很多种类丰富的款式，定制流程梳理的特别明了明确，专人负责，专人服务。可是，对比淘宝天猫海量的店铺和流量，这家公司的APP要起来其实不简单。公司创始人王晓峰说，我们将来目的是做一家垂直电商领域C2B的独角兽，线下通过三级分销系统，树立起一支宏大的学生创业队伍，线上推行运营针对C端用户搭建起潮牌网红T恤售卖经济。也就是如阿里巴巴马云所说，我们不是纯电商企业，而是线上线下融合的公司。如今，我们已经在陆续完善和优化现有系统，争取在三年内完成上新三板的目的。

消费金融是将来的趋向，而定制消费已经潜移默化的影响着消费者，这家从09年开始大学创业的名叫帝峰衫国的公司，正在尽力奔向将来定制化时期的路径上。

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