天马帮黄建建：产业互联网的春天已经到来

　　“互联网+”在当下正呈蔓延的态势扩展开来，各行业都在积极部署自己战略迎接这一风口。在刚刚过去的2015年易观电商大会暨天马年会上，天马帮成员黄健健结合自己多年的创业经验与体会，做了一场题为“产业互联网的春天已经到来”的精彩演讲，引起在场不少传统行业的企业家的共鸣。会议现场的演讲稿整理如下：

 

　　天马帮的各位帮亲、各位老师，大家好!

 

　　我是黄建建，来自杭州。我是做智能交通抓拍设备的，做了15年，所以我是一个典型的传统科技型企业。今天作为帮亲代表来这里发言，我还是挺有压力的，尤其各位老师讲的非常好。在我讲之前，我想给大家分享一个我刚刚创业时期，经历过的一个小片断。

 

　　我与“互联网+”的12年之约

 

　　我记得在2003年的时候，我们企业是在杭州的东部软件园办公的。当时园区来一个大的公司，叫淘宝。那一年我们园区组织了一个企业家的座谈会。坐在我右手边的就是当时阿里巴巴的行政总裁，坐我左手边是华为浙江研究院的负责人。当时企业家做发言，阿里的那位总裁发言说，我们前年实现了每天销售一百万，去年我们做到了每天赚一百万，今年我们做到了每天交一百万的税。大家都觉得挺好。华为的负责人当时就说了，我们明年要做一千位顶尖的工程师。然后轮到我发言我就说不出话来。

 

　　12年过去了，华为的浙江研究院已经不存在了。现在，我正在进行“互联网+”的转型，而阿里巴巴已经成为互联网市值第二大的企业。所以我现在说，我跟“互联网+”大概有12年的差距。我碰到了易观，加入了天马帮，成为天马帮的一员，加入天马帮六个月，收获很多。所以下面，我想用一点点时间，讲我们在互联网+获得的一点浅显的意义。

 

　　很多帮亲问我：你们做“互联网+”的切入点在哪里，我们不知道从哪里着手。我们实际上就从两个地方着手：组织和理论。我觉得要打破原有的组织、原有人的思维。组织要改变，建立适应互联网发展的组织管理系统。人要改变，思维要改变。怎么改?易观的老师当时在一节课上讲了几个方法，叫做组织重构、职能重构、激励多元。我听了之后感觉有点抽象。经过我们自己的实践，按照组织系统，进行了改变，进行了改组：一个就是建立股权接力机制;一个是建立战略规划和组织结构的调整。对薪酬体系，绩效考核，竞争招聘培训，这六方面去进行互联网化的改造。这个效果还是可以的。当时我们喊的口号叫，“系统不管公司，公司互联网化”。

 

　　具体的做法，我也是从易观学了三个词——“三大战役”：聚粉、卖货、建平台。我在把它延伸一下，分为内部管理的聚粉、卖货，还有一个就是万户经营的聚粉、卖货，建平台。

 

　　内篇：互联网三大战役之内部管理

 

　　建平台，内部管理的聚粉、卖货、建平台组织就是把公司的组织架构搭建好，把公司的发展战略作为一个平台。我们在公司内部，所有的业务部门都可以实行叫羡慕制。这一年里面，只要达到目标，就成立独立的法人公司，公司将占70%，员工将会30%。就是把公司利益和个人利益结合起来;

 

　　聚粉，我们就是跟员工的关系互联网化，我从易观回去就用微信，找个理由天天发红包。像类似这样的方法，我们改善了员工关系，实现了管理的扁平化和透明化;

 

　　卖货，我们把公司的战略目标进行了分解，确定个人目标、部门目标，签责任状，达到目标，就给予奖励，大家的主动性都给调动起来。这是我们在内部管理做的一个三大战役。

 

　　外篇：互联网三大战役之外部经营

 

　　杭州是中国的安防之都，也是中国的电子商务之都。我们在中国的安防建设设备的70%是杭州生产的。杭州高新技术有320家是跟安防相关的企业。我从易观回去之后，就做了一个行业交易平台，整合资源。这个是我们做平台的一个文字信息定位，叫做我们的E级的一个生态圈。我们这里有三大基础服务，八大特色业务。围绕这八大特色业务，我们准备整合资源做六个合作企业，有工程运营公司，有一级学院，有产品检测认证中心，有应用软件开发公司，有在线金融公司，有民用机器人公司。

 

　　那么，平台搭建好了，也可以用来进行聚粉、卖货。一级学院和安防产品检测认证中心是跟政府合作的。国家还给我们一笔钱，政府还在杭州最好的地方给了我们场地;安防产品的检测认证可以绑定我们的上游客户，我做一级学院和在线金融公司，可以为我的下游客户，做一些增值服务。工程运营公司，其实是用来做安装市场的。

 

　　我把我的设备带出去了，如果用户不会装，我给他装，他不会修，我给他修。搞工程运营，我建议不要做承包，我们是按天、按次，做承包有可能拿不到钱。我们做软件应用开发公司，主要是给我们的客户做一些定制。我们有一个客户是做雷达测速设备的，他整套技术都是我们给他做的。所以他那一套设备我们都是卖一些基本的摄像头服务，可能我比市场上价格要高，但是整套技术还是值的。所以我们做了一些产品的例子，也给我们的客户做一些服务。生活机器人公司是跟我们公司一起做的。就是把我们的互联网思想，跟我们的云存储平台技术，用到生活机器人生活当中去，昨天于扬于总讲了，到2025年，家家都有一个机器人。我认为，可能不超过五年就会实现。

 

　　这个是我们六个月我们所做的一些“互联网+”里做的一些事情。加入天马帮六个月，我们整个企业变得更好，也找到了企业发展的方向。我在天马帮收获很多，找到了合作人。我们的产品——生活机器人，也有帮亲愿意加入。我和团队自降身价，年薪减少，职位降低，一起干。所以，我在这里真的是收获很多。一直认为天马帮是一个有温度、有价值的组织。昨天我们的帮亲大会，也有帮亲说要跟我的机器人做股权众筹，我确实很感动。

 

　　最后我也想借用目前时髦的一句话：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。产业互联网的春天已经到来，我想我们在座的60、70、80后还有机会，我们在互联网的引导下，必将迎来中国发展的春天。

 

　　谢谢大家!

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