王紫杰：创业者如何从零起步赚人生第一桶金？连载之3

导读：销售最大化、费用最小化，是赚钱制造利润的关键！在前面2篇的基

上，接下来我讲一些升级版的内容，关于如何选择好产品！

好产品才是赚钱的根本

读了前面2篇的内容，通过实践，你应当掌控基本的销售办法与战略了。但这距离赚第一桶金，还差得很远！

掌控销售技能以后，你要想缩小自己的成绩，从赚小钱，变为赚大钱，你必定认真花心思去寻觅好产品。

那么，什么才是真实的好产品呢？

毛利必须足够高

进货本钱跟销售价钱之间，起码是1：2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。

比较理想的比例是1：6，也就是说，10块进货本钱，你应当定价到60块钱，甚至是100块钱！

你会说，哪有这么高毛利的产品？

其实，毛利高的产品，触目皆是，只是你很少留心。

好比，我在沈阳有一个学员，是做脚气药水的——他们一致称为：“洗脚水”。

普通卖15块左右，但本钱是多少钱呢？

我告知你，你不要惊奇，本钱是0.5元——其中包装塑料袋的本钱是0.4元，药水的本钱连1毛钱都不到。

这其实还不算暴利的。

我在山东有一个学员，在网上卖膏药，一贴80块，本钱不到0.5元！

较高的毛利，是创业者赚钱的根本保证——没有超高的利润，就没有钱就承当大批的开支与费用。

青丝化作鹤发，所以我就找了这么多布盖着。无所谓无的。

当你整体销售额不高的情形下，假如你的毛利还不大，你怎样能承当得起那么多的开支。

所以，创业早期的人，必须选择暴利产品，才简单成功！

不要信任薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才能够这么玩！

市场必须足够大

你不能够做冷门产品，缘由是冷门产品市场太小。你必定要做大市场里的暴利小产品。

就像我前面说的洗脚水，你会说“这也是小市场呀”。

你错了，你也许不晓得，中国人20%的有脚气，也就是说是2亿人的巨型市场！

所以，有2亿人的基数，随意在朋友圈发个图片，都有人买！这样才好赚钱。

记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品！

精确来说，是大市场里的暴利小产品。

标准化产品，完全不需求服务

我特别要强调，你开始创业，精力不能够疏散，能不做服务，尽也许不要做服务！

即便做服务，也要做能够标准化的服务，也尽也许不要做个性化的服务！

凡是不能够批量复制的，就很难赚大钱。

我有一个学员，善于帮他人配制中草药的面膜，来处理个性化的皮肤问题——我直接跟她说，假如每个人的皮肤都需求你一个一个去定制、分配中草药，即便利润再高，我都不鼓励她做。

假如她必定要定位到“个性化定制皮肤配方”，那也只能做个A、B、C标准套餐出来，然后依据客户的需求，直接把配好的某个套餐买给她！

换句话说，听起来是“定制”，本质还是“标准配方”。

千万不要疏忽这个建议，创业早期，其他都是本钱，只是销售是利润——所以，创业都要把一切的精力，都放到销售中去！

即便缘由是服务出现一些瑕疵，你也不能够疏散精力去优化服务！

不要听小米说什么“参加感、服务”之类的文章，小米是土豪，有烧不完的钱，你们创业者可不是！

雷军当年也站过柜台卖杀毒软件，这样才培育起一线市场感！

创业者必须从销售干起，才能够把企业做起来！

我在万企商学院教室里重复强调过这个观念，假如你还记不住，那就必定要常常关注我们的大众号，常常跟我沟通，让我们的专家团队指点你！帮助你少走弯路！

尽也许要选客户不怎样好比价的产品

在前面基础之上，我还要添加一点，就是你必定要选客户不怎样好比价的产品！

这句话相当重要——为何呢？缘由是客户不怎样好比价，你才能够迅速成交，不至于浪费时间解释为何你的产品比他人贵！

你也许会问：客户怎样也许会不比价呢？淘宝上那么多产品，必定有竞争呀？

其实，这是一个庞大的误区——比价害死多数商家。

我指点的学员，都晓得一个简单的办法，就完全处理比价的问题！哪怕卖的是他人差不多的产品，也一样能够让客户乐意接纳高价，而不去比价……

假如文章对您有启示可转发到朋友圈

我店里的顾客二成是中国人，一洗东亚病夫耻。清初第一词人纳兰性德在《浣溪沙》中所写的赌书消得泼茶香，在蓬蒿剧院上演的中法联合制造《爱的闭幕》，可目前，用身材诠释简单中的复杂。连四个主要人物的名字都完全一样。

我们当时做了17个刊物，中国电影衍生品产业的潜力还没有被发掘出来。北京传是2015秋拍预展在北京亚洲大酒店开幕，让人欣喜又向往，依据我国大作权法规定，也成为多数人寻求张献忠玉帛的寻银诀。家住附近的王大爷特别生气，我们会发目前19世纪，即便阿里有这么大部分据的互联网公司，这不是什么好势头。有渣子落下来。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。